Senior Commercial Lead

Greentalent; Lombardia; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Greentalent cerca una risorsa con almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali o Key Account nel settore Energy e servizi per la Pubblica Amministrazione. Il candidato gestirà relazioni con i principali clienti e interlocutori territoriali, contribuendo alla crescita del business.

La risorsa presidierà portafoglio, identificherà nuove opportunità e tradurrà esigenze in proposte e soluzioni integrate nei settori pubblica illuminazione, efficientamento energetico e Smart City.

Competenze

• Esperienza nella gestione di clienti complessi e interlocutori istituzionali.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali e individuare nuove opportunità.
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita di servizi e progetti a medio-lungo termine.

Mansioni

• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di medio-lungo periodo.
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il mercato sul territorio di riferimento.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in proposte e soluzioni.
• Promuovere soluzioni integrate nei settori della pubblica illuminazione, efficientamento energetico, gestione degli impianti, mobilità e servizi Smart City.
• Gestire interlocutori di diverso livello, interfacciandosi con Pubblica Amministrazione, partner e stakeholder.
• Collaborare con strutture tecniche, progettuali, operative e amministrative interne.
• Contribuire alla predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali complesse.
• Monitorare l’andamento delle commesse e delle relazioni con i clienti e individuare opportunità di sviluppo.

Conoscenze

Gestione clienti

Relazioni istituzionali

Vendite servizi

Proposte complesse

Descrizione del lavoro

Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per società leader nei servizi di efficientamento energetico, pubblica illuminazione e soluzioni per la Smart City, ricerca un/a:

Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali o di Key Account o di Proposal, preferibilmente all’interno di aziende operanti nei settori Energy, ESCo, Energy Management, infrastrutture, servizi per la Pubblica Amministrazione, facility management, utilities o Smart City.

La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti e interlocutori del territorio, con particolare riferimento a Pubbliche Amministrazioni, enti locali e partner strategici, contribuendo alla crescita del business e allo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Principali attività:

• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di medio-lungo periodo;
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il mercato sul territorio di riferimento;
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in proposte e soluzioni;
• Promuovere soluzioni integrate nei settori della pubblica illuminazione, efficientamento energetico, gestione degli impianti, mobilità e servizi Smart City;
• Gestire interlocutori di diverso livello, interfacciandosi con rappresentanti della Pubblica Amministrazione, partner e stakeholder coinvolti nei progetti;
• Collaborare con le strutture tecniche, progettuali, operative e amministrative interne nella definizione e nello sviluppo delle opportunità;
• Contribuire alla predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali ad elevata complessità;
• Monitorare l’andamento delle commesse e delle relazioni con i clienti, individuando eventuali opportunità di sviluppo e cross-selling;
• Partecipare a incontri, gare, presentazioni e momenti di confronto con clienti e stakeholder sul territorio;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di sviluppo assegnati.

Si richiedono:

• Esperienza nella gestione di clienti complessi e interlocutori istituzionali;
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali e individuare nuove opportunità;
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita di servizi e progetti a medio-lungo termine;
• Capacità di costruire proposte complesse, coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali;
• Capacità di lavorare in collaborazione con strutture tecniche e progettuali;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Completano il profilo ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione, buone capacità di organizzazione, autonomia e forte orientamento al risultato.

Sede di lavoro: Nord ovest

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