Key Account Manager

Adecco Portugal; Genova; In loco; EUR 41.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Ticket restaurant €8

Descrizione del lavoro

Adecco Italia S.p.A. ricerca per un'azienda cliente leader nelle soluzioni ad alta tecnologia nel settore Power Electronics un/a Business Development Manager per lo sviluppo del business nel Defence, con responsabilità di gestione di Key Account e opportunità di crescita del fatturato.

La risorsa gestirà clienti strategici, costruirà relazioni con Engineering, R&D, Procurement e Program Management, e tradurrà le esigenze del cliente in proposte di valore e nuove commesse, con trasferte nazionali.

Competenze

• Esperienza maturata in ruoli di Business Development o Key Account Management in contesti industriali.
• Comprovata capacità di sviluppare clienti esistenti e gestire account strategici.
• Conoscenza o interesse tecnico verso soluzioni di Power Electronics, Power Supply, convertitori DC/DC e inverter.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e commerciali, orientamento al risultato e autonomia organizzativa.

Mansioni

• Gestire e sviluppare i Key Account assegnati nel settore Defence.
• Definire e attuare strategie commerciali finalizzate alla crescita di fatturato, marginalità e share of wallet.
• Individuare nuovi programmi, applicazioni e opportunità di sviluppo presso i clienti esistenti.
• Costruire relazioni solide con interlocutori delle aree Engineering, R&D, Procurement e Program Management.
• Analizzare le esigenze applicative in ambito Power Supply e Power Conversion.
• Tradurre i bisogni del cliente in proposte di valore, progetti custom e nuove commesse.
• Collaborare con Engineering e con le funzioni interne durante tutte le fasi, dall’analisi dell’opportunità alla definizione della commessa.

Conoscenze

Business development

Key Account Management

Power Electronics know-ledge

Negotiation

English proficiency

Descrizione del lavoro

Adecco Italia Spa ricerca, per un’importante azienda cliente specializzata in soluzioni ad alta tecnologia nel settore della Power Electronics, un/a:

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale e avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business nel settore Defence. Gestirà clienti strategici e nuove opportunità, contribuendo concretamente alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento dell’azienda sul mercato.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

• Gestire e sviluppare i Key Account assegnati nel settore Defence;
• Definire e attuare strategie commerciali finalizzate alla crescita di fatturato, marginalità e share of wallet;
• Individuare nuovi programmi, applicazioni e opportunità di sviluppo presso i clienti esistenti;
• Costruire relazioni solide con interlocutori delle aree Engineering, R&D, Procurement e Program Management;
• Analizzare le esigenze applicative in ambito Power Supply e Power Conversion;
• Tradurre i bisogni del cliente in proposte di valore, progetti custom e nuove commesse;
• Collaborare con Engineering e con le funzioni interne durante tutte le fasi, dall’analisi dell’opportunità alla definizione della commessa.

Il/la candidato/a ideale possiede:

• Esperienza maturata in ruoli di Business Development o Key Account Management in contesti industriali, preferibilmente nei settori Defence, Aerospace, Electronics o High Reliability;
• Comprovata capacità di sviluppare clienti esistenti e gestire account strategici;
• Conoscenza o interesse tecnico verso soluzioni di Power Electronics, Power Supply, convertitori DC/DC e inverter;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e commerciali, unite a orientamento al risultato e autonomia organizzativa.

Sede di lavoro: Genova. Non è richiesto il trasferimento di residenza; saranno valutate positivamente candidature provenienti da altre aree del territorio nazionale, purché disponibili a recarsi periodicamente presso la sede aziendale.

Cosa offre l’azienda:

Inquadramento B2-B3 secondo il CCNL Metalmeccanico Industria;

RAL a partire da 45.000 €*

Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo e ticket restaurant da 8,00 €.

*In base agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata.

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).