Key Account Manager

Adecco Talent Attraction; Genova; In loco; EUR 54.000 - 66.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale ad uso promiscuo

Ticket restaurant 8€

Descrizione del lavoro

Adecco Italia S.p.A. ricerca, per un’importante azienda cliente, un/a KeyAccount Manager – Defence. La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale e avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business nel settore Defence.

Gestirà clienti strategici e nuove opportunità, contribuendo concretamente alla crescita del fatturato e della margialità. La risorsa collaborerà con Engineering, R&D, Procurement e Program Management durante tutte le fasi, dall’analisi dell’opportunità alla

Competenze

• Esperienza in ruoli di sviluppo business o Key Account in contesti industriali (preferibilmente Defence, Aerospace, Electronics o high reliability).
• Capacità di gestire clienti esistenti e account strategici.
• Buona conoscenza dell’inglese e disponibilità a trasferte nazionali.

Mansioni

• Gestire e sviluppare i Key Account nel settore Defence.
• Definire ed attuare strategie commerciali per crescita di fatturato, marginalità e share of wallet.
• Identificare nuovi programmi, applicazioni e opportunità presso i clienti esistenti.
• Costruire relazioni solide con stakeholder nelle aree Engineering, R&D, Procurement e Program Management.
• Analizzare esigenze applicative in Power Supply e Power Conversion.
• Tradurre bisogni del cliente in proposte di valore e nuove commesse.
• Collaborare con Engineering e con le funzioni interne durante tutte le fasi dalla opportunity all’ordine.

Conoscenze

Business Development

Key Account Management

Negoziazione

Relazioni interfunzionali

Inglese (B2)

Descrizione del lavoro

Profilo

Adecco Italia Spa ricerca, perun’importante azienda cliente specializzata in soluzioni ad alta tecnologia nelsettore della Power Electronics , un/a:

KeyAccount Manager – Defence

La risorsa entrerà a far partenella struttura commerciale e avrà un ruolo chiave nello sviluppo delbusiness nel settore Defence . Gestirà clienti strategici e nuoveopportunità, contribuendo concretamente alla crescita del fatturato, dellamarginalità e del posizionamento dell’azienda sul mercato.

Responsabilità

• Gestire e sviluppare i Key Accountassegnati nel settore Defence;
• Definiree attuare strategie commerciali finalizzate alla crescita di fatturato,marginalità e share of wallet ;
• Individuarenuovi programmi, applicazioni e opportunità di sviluppo presso i clientiesistenti;
• Costruirerelazioni solide con interlocutori delle aree Engineering, R&D,Procurement e Program Management ;
• Analizzarele esigenze applicative in ambito Power Supply e Power Conversion ;
• Tradurrei bisogni del cliente in proposte di valore, progetti custom e nuove commesse;
• Collaborarecon Engineering e con le funzioni interne durante tutte le fasi, dall’analisidell’opportunità alla definizione della commessa.

Skill e Professionalità

• Esperienza maturata in ruoli di Business Development o Key Account Management in contesti industriali, preferibilmente nei settori Defence, Aerospace, Electronics o High Reliability;
• Comprovata capacità di sviluppare clienti esistenti e gestire account strategici;
• Conoscenza o interesse tecnico verso soluzioni di Power Electronics, Power Supply, convertitori DC/DC e inverter;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e commerciali, unite a orientamento al risultato e autonomia organizzativa.

Informazioni Aggiuntive

Cosa offre l’azienda:

InquadramentoB3-Q secondo il CCNL Metalmeccanico Industria;

RALa partire da 60.000 €*

Benefit:auto aziendale ad uso promiscuo e ticket restaurant da 8,00 €.

* In base agli elementi che emergeranno durante la faseselettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata.

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).