Key account manager

Antal International; Abruzzo; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

MBO

Benefit aziendali

Descrizione del lavoro

Antal International è alla ricerca di un/una Key Account Manager per espandere il portafoglio nel settore Energy, Utilities e Infrastrutture in Italia, sviluppando relazioni strategiche con clienti di primaria importanza e supportando programmi di sviluppo infrastrutturale ed energetico sul territorio nazionale.

La risorsa svilupperà relazioni con clienti di alto valore, gestirà offerte commerciali e coordinamento con funzioni tecniche e di project management; è richiesta fluente inglese e

Competenze

• Laurea preferibilmente in Economia, Ingegneria o discipline affini.
• Esperienza ≥5 anni in ruoli commerciali o KAM nei settori Energy, Utilities o Infrastrutture.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello professionale).

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici.
• Identificare nuove opportunità commerciali nei settori Energy, Utilities e Infrastrutture.
• Curare l’intero processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dei contratti.
• Predisporre offerte commerciali e accordi quadro.
• Collaborare con funzioni tecniche, operative e project management.
• Monitorare performance, marginalità e soddisfazione del cliente.
• Analizzare trend di mercato ed attività competitor.
• Partecipare a gare d’appalto e processi di qualifica clienti.

Conoscenze

Negoziazione

Sviluppo business

Gestione stakeholder

Formazione

Laurea in Economia/Ingegneria o affine

Descrizione del lavoro

La nostra società, specializzata nella ricerca e selezione di personale qualificato, è stata incaricata da un importante Gruppo internazionale operante nei settori Energy, Utilities e Infrastrutture di individuare un/una Key Account Manager per supportarne il piano di crescita e sviluppo commerciale.

La posizione

La risorsa avrà il compito di sviluppare e consolidare relazioni strategiche con clienti di primaria importanza, contribuendo alla crescita del business e supportando i principali programmi di sviluppo infrastrutturale ed energetico sul territorio nazionale.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici.
• Identificare nuove opportunità commerciali nei settori Energy, Utilities e Infrastrutture.
• Curare l’intero processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dei contratti.
• Predisporre offerte commerciali e accordi quadro.
• Collaborare con funzioni tecniche, operative e project management.
• Monitorare performance, marginalità e soddisfazione del cliente.
• Analizzare trend di mercato ed attività competitor.
• Partecipare a gare d’appalto e processi di qualifica clienti.

Requisiti

• Laurea preferibilmente in Economia, Ingegneria o discipline affini.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o Key Account Management nei settori Energy, Utilities, Infrastrutture, EPC, Telecomunicazioni o Servizi tecnologici.
• Esperienza nella gestione di clienti complessi e progetti ad elevato valore economico.
• Spiccate capacità di negoziazione e sviluppo business.
• Conoscenza delle dinamiche del mercato energetico e infrastrutturale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese a livello professionale, sia scritta che parlata.
• Capacità di gestire trattative, meeting e presentazioni in lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Soft Skills

• Orientamento al risultato
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative
• Visione strategica e capacità di analisi
• Proattività, autonomia e problem solving
• Lavoro in team e gestione stakeholder

Cosa offre l’azienda

Inserimento in un Gruppo leader e in forte crescita, contratto a tempo indeterminato, percorso di crescita professionale, MBO, auto aziendale e benefit.

Sede di lavoro

Nord Italia con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

RAL indicativa: €60.000 - €80.000 + MBO + Auto Aziendale + Benefit

Lingua richiesta: Inglese professionale (livello minimo B2/C1).