Key Account Manager

Adecco; Genova; In loco; EUR 41.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Ticket restaurant

Descrizione del lavoro

Adecco Italia Spa è alla ricerca di un/a Key Account Manager - Defence per un’importante azienda cliente nel settore Power Electronics, con sede a Genova. La risorsa guiderà lo sviluppo del business Defence gestendo account strategici e individuando nuove opportunità di crescita.

Il ruolo prevede definizione di strategie commerciali, collaborazione con Engineering e team interni, e trasferte sul territorio nazionale per espandere il portafoglio clienti e il fatturato.

Competenze

• Esperienza maturata in ruoli di Business Development o Key Account Management in contesti industriali, preferibilmente Defence/Aerospace/Electronics o High Reliability.
• Conoscenza o interesse tecnico verso soluzioni di Power Electronics, Power Supply, convertitori DC/DC e inverter.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Mansioni

• Gestire e sviluppare i Key Account nel settore Defence.
• Definire e attuare strategie finalizzate a crescita di fatturato, marginalità e share of wallet.
• Identificare nuovi programmi, applicazioni e opportunità con i clienti esistenti.
• Costruire relazioni con Engineering, R&D, Procurement e Program Management.

Conoscenze

Business development

Key account management

Power electronics knowledge

Inglese (buona conoscenza)

Trasferte nazionali

Descrizione del lavoro

Adecco Italia Spa ricerca, per un’importante azienda cliente specializzata in soluzioni ad alta tecnologia nel settore della Power Electronics, un/a:

Key Account Manager - Defence

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale e avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business nel settore Defence. Gestirà clienti strategici e nuove opportunità, contribuendo concretamente alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento dell’azienda sul mercato.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

• Gestire e sviluppare i Key Account assegnati nel settore Defence;
• Definire e attuare strategie commerciali finalizzate alla crescita di fatturato, marginalità e share of wallet;
• Individuare nuovi programmi, applicazioni e opportunità di sviluppo presso i clienti esistenti;
• Costruire relazioni solide con interlocutori delle aree Engineering, R&D, Procurement e Program Management;
• Analizzare le esigenze applicative in ambito Power Supply e Power Conversion;
• Tradurre i bisogni del cliente in proposte di valore, progetti custom e nuove commesse;
• Collaborare con Engineering e con le funzioni interne durante tutte le fasi, dall’analisi dell’opportunità alla definizione della commessa.

Il/la candidato/a ideale possiede:

• Esperienza maturata in ruoli di Business Development o Key Account Management in contesti industriali, preferibilmente nei settori Defence, Aerospace, Electronics o High Reliability;
• Comprovata capacità di sviluppare clienti esistenti e gestire account strategici;
• Conoscenza o interesse tecnico verso soluzioni di Power Electronics, Power Supply, convertitori DC/DC e inverter;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e commerciali, unite a orientamento al risultato e autonomia organizzativa.

Sede di lavoro: Genova

Cosa offre l’azienda:

Inquadramento B2-B3 secondo il CCNL Metalmeccanico Industria;

RAL a partire da 45.000 €*

Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo e ticket restaurant da 8,00 €.

*In base agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata.

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy.

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).