Key account manager

Adecco Italia spa; Genova; In loco; EUR 54.000 - 66.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Ticket Restaurant

Descrizione del lavoro

Adecco Italia S.p.A. ricerca per un'importante azienda cliente nel campo della Power Electronics un/a Key Account Manager - Defence, incaricato di sviluppare il business e gestire clienti chiave nel settore Defence.

La risorsa entrerà nel team commerciale e collaborerà con Engineering, R&D, Procurement e Program Management per proporre soluzioni progettuali e nuove commesse. La posizione prevede responsabilità nel definire strategie commerciali, accompagnando la crescita di fatturato,

Competenze

• Esperienza in ruoli di business development o key account management in contesti industriali (Defence/Aerospace/Electronics).
• Conoscenza o interesse per soluzioni di Power Electronics, Power Supply, convertitori DC/DC e inverter.
• Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte nazionali.

Mansioni

• Gestire e sviluppare i Key Account nel settore Defence.
• Definire e attuare strategie commerciali per crescita di fatturato e marginalità.
• Individuare programmi, applicazioni e opportunità di sviluppo presso i clienti esistenti.
• Costruire relazioni con interlocutori di Engineering, R&D, Procurement e Program Management.
• Analizzare esigenze applicative in Power Supply e Power Conversion.
• Tradurre bisogni del cliente in proposte di valore e nuove commesse.
• Collaborare con Engineering e funzioni interne dall'analisi dell'opportunità alla definizione della commessa.

Conoscenze

Business Development

Key Account Management

Power Electronics

Power Supply

DC/DC converters

Inverters

English

Travel availability

Commercial orientation

Descrizione del lavoro

Luogo di lavoro: Genova

Profilo

Adecco Italia Spa ricerca, per un'importante azienda cliente specializzata in soluzioni ad alta tecnologia nel settore della Power Electronics, un/a:

Key Account Manager - Defence

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale e avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business nel settore Defence. Gestirà clienti strategici e nuove opportunità, contribuendo concretamente alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento dell'azienda sul mercato.

Responsabilità

• Gestire e sviluppare i Key Account assegnati nel settore Defence;
• Definire e attuare strategie commerciali finalizzate alla crescita di fatturato, marginalità e share of wallet ;
• Individuare nuovi programmi, applicazioni e opportunità di sviluppo presso i clienti esistenti;
• Costruire relazioni solide con interlocutori delle aree Engineering, R&D, Procurement e Program Management ;
• Analizzare le esigenze applicative in ambito Power Supply e Power Conversion ;
• Tradurre i bisogni del cliente in proposte di valore, progetti custom e nuove commesse;
• Collaborare con Engineering e con le funzioni interne durante tutte le fasi, dall'analisi dell'opportunità alla definizione della commessa.

Skill e Professionalità

• Esperienza maturata in ruoli di Business Development o Key Account Management in contesti industriali, preferibilmente nei settori Defence, Aerospace, Electronics o High Reliability;
• Comprovata capacità di sviluppare clienti esistenti e gestire account strategici;
• Conoscenza o interesse tecnico verso soluzioni di Power Electronics, Power Supply, convertitori DC/DC e inverter;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e commerciali, unite a orientamento al risultato e autonomia organizzativa.

Informazioni Aggiuntive

Cosa offre l'azienda:

Inquadramento B3-Q secondo il CCNL Metalmeccanico Industria;

RAL a partire da 60.000 €*

Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo e ticket restaurant da 8,00 €.

* In base agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all'esperienza maturata.

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).