Digital Sales Account

Studio Cappello [WMR]; Padova; On-site; EUR 27,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Orario di lavoro flessibile

Buoni pasto

Eventi aziendali / Attività di team bu

Job summary

WMR Group, Studio Cappello e partner, cerca una figura per il Team Sales per guidare il ciclo di vendita end-to-end e sviluppare nuove opportunità di business nel digitale.

La posizione prevede attività di prospecting, qualificazione, invio proposte e chiusura contratti, con focus su SEO, ADV, UX/UI e servizi correlati. Retribuzione fissa tra 27.000 e 38.000 euro lordi annui, con incentivazioni legate al fatturato.

Qualifications

• Esperienza in ruoli Sales/BD in agenzie di digital marketing o di comunicazione.
• Gestione processo di vendita end-to-end: prospecting, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura.
• Ottime capacità di ascolto, analisi dei bisogni e negoziazione.
• Spiccate capacità di comunicazione verbale e scritta.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, lead generation e contatto diretto (inbound e outbound).
• Gestire la pipeline commerciale, qualificando i lead e guidando il cliente lungo tutte le fasi del funnel di vendita.
• Analizzare i bisogni dei prospect, traducendoli in obiettivi misurabili e orientati ai risultati.
• Costruire e presentare proposte commerciali ad alto valore, definendo il miglior mix di servizi di digital marketing in funzione degli obiettivi di crescita del cliente.
• Condurre trattative commerciali, negoziare condizioni economiche e portare a termine la chiusura dei contratti.
• Collaborare con i team interni per strutturare offerte efficaci, competitive e scalabili.
• Partecipare a meeting commerciali e presentazioni con prospect, rappresentando l’azienda e il suo posizionamento.

Skills

Attitudine commerciale

Obiettivi di fatturato

Negoziazione

Ascolto attivo

Comunicazione efficace

Proattività

Job description

Descrizione azienda

WMR Group: affianchiamo le aziende per accelerare la crescita del loro valore, del loro business, del loro fatturato. Offriamo servizi e consulenza di digital marketing abilitando le migliori tecnologie.

Studio Cappello. Dal 2004 siamo i pionieri del Digital Marketing in Italia con focus su come gli utenti cercano, trovano e preferiscono prodotti e servizi. Massimizziamo le performance mirando la comunicazione sulla Customer Journey. Affianchiamo le aziende con ambiziosi obbiettivi di crescita che vogliono massimizzare la loro presenza online tramite attività strategica e operativa di digital marketing.

L’approccio Data Driven ci permette di perseguire performance d’eccellenza massimizzando il ROI e i risultati dei servizi di web advertising, promozione e comunicazione mirati su obbiettivi precisi quali lead, vendite on-line e in-store, acquisizione clienti, life time value.

Siamo una delle digital marketing agency più certificate in Italia ed EMEA (Europa): Google Premier Partner, Google Marketing Platform Certified (Analytics, Data Studio, Tag Manager, Search 360, Campaign Manager...), Facebook Marketing Partner, Microsoft ADS Partner, Sky Media Adv Partrner, Mediamond Partner, Amazon Ads Certified, Alibaba Partner, Criteo Partner, e molte altre.

Abbiamo dato valore al nostro modo di vivere e lavorare nelle aziende del gruppo con WMR Next/Great Place for a Good Life: un percorso in continua evoluzione, che arricchiamo ogni anno con nuovi significati, progetti e relazioni autentiche.

Posizione

Per consolidare il nostro Team Sales siamo alla ricerca di una persona orientata al raggiungimento degli obiettivi commerciali e allo sviluppo di nuove opportunità di business. Il ruolo prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dall’acquisizione del cliente alla valorizzazione della relazione nel tempo, con l’obiettivo di promuovere i nostri servizi di digital marketing e massimizzare il valore generato per il cliente e per l’azienda.

Ti occuperai prevalentemente di:

• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, lead generation e contatto diretto (inbound e outbound)
• Gestire la pipeline commerciale, qualificando i lead e conducendo il cliente lungo tutte le fasi del funnel di vendita
• Analizzare i bisogni dei prospect, traducendoli in obiettivi misurabili, sostenibili e orientati ai risultati
• Costruire e presentare proposte commerciali ad alto valore, definendo il miglior mix di servizi di digital marketing (SEO, ADV, UX/UI, Marketing Intelligence, Content, Strategy…) in funzione degli obiettivi di crescita del cliente
• Condurre trattative commerciali, negoziare condizioni economiche e portare a termine la chiusura dei contratti
• Collaborare con i team interni per strutturare offerte efficaci, competitive e scalabili
• Partecipare a meeting commerciali e presentazioni con prospect, rappresentando l’azienda e il suo posizionamento

Requisiti

• Esperienza pregressa in ruoli Sales / Business Development / New Business, preferibilmente in agenzie di digital marketing o di comunicazione
• Forte attitudine commerciale e orientamento al raggiungimento di obiettivi di fatturato
• Capacità di gestire l’intero processo di vendita end-to-end: prospecting, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura
• Ottime capacità di ascolto, analisi dei bisogni e negoziazione
• Spiccate capacità di comunicazione verbale e scritta
• Entusiasmo, proattività e spirito di iniziativa

Benefit

• Orario di lavoro flessibile
• Buoni pasto
• Eventi aziendali / Attività di team building

Altre informazioni

Cosa troverai in WMR Group: Avrai la possibilità di crescere in un ambiente di lavoro confortevole sviluppando le tue competenze e i tuoi talenti lavorando a progetti ambiziosi all’interno di team affiatati. Sarai supportato dalla formazione continua e innovativa che fa parte della nostra filosofia di crescita e dei nostri valori.

Non puntiamo solo al benessere professionale ma anche a quello personale.

Cosa offriamo per questo ruolo

La proposta economica sarà definita in coerenza con il contratto CCNL Commercio, tenendo conto delle responsabilità effettive del ruolo, dell’esperienza maturata, delle competenze tecniche e trasversali e del valore che queste apporteranno alla posizione. Tali elementi incideranno sulla definizione della retribuzione complessiva, inclusi eventuali superminimi, premi e benefit.

Indicativamente, per questa posizione prevediamo una retribuzione fissa compresa tra 27.000 € e 38.000 € lordi annui, da definire in funzione del livello di autonomia, responsabilità, competenze ed esperienza maturate dal candidato.

È inoltre previsto un sistema di incentivazione variabile, basato sul fatturato gestito e sul raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Nota: prenderemo in considerazione anche profili con un livello di esperienza diverso qualora particolarmente interessanti, valutando un eventuale diverso inquadramento e una proposta economica coerente con il profilo.

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