Head of Sales

W Executive Italy; Milano; In loco; EUR 100.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

W Executive Italy cerca un Sales & Commercial Director per definire ed implementare la strategia commerciale globale, assicurando il raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità a livello internazionale.

Riporterà direttamente al CEO e guiderà un team Sales, coordinando offerte con Engineering/Projects e Finance, incluse trattative contrattuali complesse.

Competenze

• Esperienza consolidata maturata in ruoli Sales/Commercial di crescente responsabilità, nel settore Oil & Gas.
• Solida conoscenza dei principali interlocutori e processi di acquisto del settore Oil & Gas.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali.
• Conoscenza delle dinamiche economiche legate a fatturato, marginalità, costing e gestione del rischio commerciale.
• Spiccate capacità di leadership, negoziazione e gestione delle relazioni a livello executive.
• Forte orientamento al risultato e capacità di coniugare visione strategica ed execution.
• Ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Mansioni

• Definire il budget commerciale e monitorarne l'andamento attraverso KPI e indicatori di performance.
• Guidare e coordinare la funzione Sales, definendo obiettivi, priorità e responsabilità e monitorandone i risultati.
• Identificare nuovi segmenti applicativi e opportunità presso Oil Companies, EPC Contractors, Engineering Companies e principali operatori industriali.
• Consolidare il posizionamento dell'azienda presso clienti strategici, end users, EPC e partner internazionali.
• Sviluppare e gestire le relazioni con agenti, distributori e partner commerciali, in coerenza con le linee guida del Gruppo.
• Presidiare direttamente le relazioni con i Key Account e partecipare alle principali trattative commerciali e contrattuali.
• Definire la strategia commerciale relativa alle principali offerte, coordinandosi con le funzioni Engineering/Projects, Procurement e Finance.
• Coordinationare le negoziazioni delle offerte strategiche fino alla finalizzazione e alla firma del contratto.
• Supportare e contribuire allo sviluppo e alla crescita professionale del team Sales, costituito da Area Sales Manager e Proposal

Conoscenze

Leadership

Negoziazione

Relazioni executive

Descrizione del lavoro

Per il nostro cliente, realtà industriale italiana PMI, parte di un prestigioso Gruppo internazionale, operante a livello worldwide, nella progettazione e realizzazione di sistemi ingegnerizzati per il mercato oil&gas e l'industria di processo, siamo alla ricerca di un Sales & Commercial Director .

La società sviluppa soluzioni ad elevato contenuto tecnico per primari operatori dei settori Oil & Gas, Petrochemical e Process Industry.

La risorsa, riportando direttamente al CEO, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale globale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, lo sviluppo dei mercati e il consolidamento delle relazioni con i principali clienti e partner strategici attraverso il coordinamento di un team di lavoro.

La posizione richiede un approccio imprenditoriale, con forte ownership sul business e la possibilità di incidere direttamente sulle principali scelte e strategie commerciali dell'azienda.

Sarà responsabile di:

• definire il budget commerciale e monitorarne l'andamento attraverso KPI e indicatori di performance;
• guidare e coordinare la funzione Sales, definendo obiettivi, priorità e responsabilità e monitorandone i risultati;
• identificare nuovi segmenti applicativi e opportunità presso Oil Companies, EPC Contractors, Engineering Companies e principali operatori industriali;
• consolidare il posizionamento dell'azienda presso clienti strategici, end users, EPC e partner internazionali;
• sviluppare e gestire le relazioni con agenti, distributori e partner commerciali, in coerenza con le linee guida del Gruppo;
• presidiare direttamente le relazioni con i Key Account e partecipare alle principali trattative commerciali e contrattuali;
• definire la strategia commerciale relativa alle principali offerte, coordinandosi con le funzioni Engineering/Projects, Procurement e Finance;
• coordinare le negoziazioni delle offerte strategiche fino alla finalizzazione e alla firma del contratto;
• supportare e contribuire allo sviluppo e alla crescita professionale del team Sales, costituito da Area Sales Manager e Proposal

Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:

• esperienza consolidata maturata in ruoli Sales/Commercial di crescente responsabilità, nel settore Oil & Gas, preferibilmente presso Engineering Companies e/o fornitori di tecnologie e equipment;
• solida conoscenza dei principali interlocutori e processi di acquisto del settore Oil & Gas;

esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali;

• conoscenza delle dinamiche economiche legate a fatturato, marginalità, costing e gestione del rischio commerciale;
• spiccate capacità di leadership, negoziazione e gestione delle relazioni a livello executive;
• forte orientamento al risultato e capacità di coniugare visione strategica ed execution;
• ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Inquadramento Dirigente

Range retributivo 100.000/120.000€. MBO, auto