Sales Engineer - Business Unit Prodotti

Michael Page International Italia S.r.l.; Lombardia; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un professionista con forte profilo commerciale per guidare lo sviluppo e la gestione di portafoglio clienti nel settore energia e automazione industriale.

Il ruolo prevede analisi di capitolati, offerta tecnico‑commerciale e gestione di negoziazioni complesse con partner internazionali. Si richiede formazione ingegneristica, mindset orientato al risultato, buona conoscenza dell'inglese e disponibilità a trasferte.

Competenze

• Formazione in discipline ingegneristiche o tecnico-scientifiche.
• Spiccata attitudine commerciale e orientamento al risultato.
• Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per Oil & Gas o Process Industry.
• Buona conoscenza dell'inglese per interfacciarsi con fornitori internazionali.

Mansioni

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato.
• Individuare opportunità presso end user, EPC e system integrator.
• Promuovere soluzioni di strumentazione industriale e monitoraggio.
• Analizzare capitolati e specifiche di progetto.
• Elaborare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con i team interni.
• Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione.
• Curare relazioni con partner tecnologici internazionali.
• Effettuare visite presso clienti e siti industriali.
• Monitorare mercato e principali competitor.
• Contribuire agli obiettivi di crescita definiti dalla Direzione di BU.

Conoscenze

Portafoglio clienti

Promozione soluzioni

Negoziazione

Analisi capitolati

Formazione

Ingegneria o discipline tecnico-scientifiche

Descrizione del lavoro

• Entra in un'azienda leader nelle tecnologie avanzate per il settore energia
• Contribuisci all'innovazione collaborando con partner tecnologici globali

Azienda

Il nostro cliente è una consolidata realtà attiva da oltre 30 anni nella fornitura di tecnologie, strumentazione e soluzioni ad alto contenuto ingegneristico per i settori Energy, Oil & Gas, Petrolchimico e Process Industry. L'azienda opera sia come distributore di tecnologie leader a livello internazionale sia come partner di riferimento per la progettazione e realizzazione di soluzioni integrate orientate all'efficienza operativa, alla sicurezza industriale e alla sostenibilità ambientale.

Offerta

A diretto riporto del Responsabile di Business Unit, il candidato ideale sarà responsabile delle seguenti attività:

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato.
• Individuare nuove opportunità commerciali presso end user, EPC contractor e system integrator.
• Promuovere soluzioni di strumentazione industriale, analisi di processo, metering e tecnologie di monitoraggio.
• Analizzare capitolati tecnici e specifiche di progetto.
• Elaborare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con i team interni.
• Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione.
• Curare le relazioni con i partner tecnologici internazionali.
• Effettuare visite presso clienti e siti industriali.
• Monitorare l'evoluzione del mercato e dei principali competitor.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita definiti dalla Direzione di BU.

Competenze ed esperienza

Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnica e una spiccata attitudine commerciale, capace di muoversi con efficacia in contesti industriali complessi e di instaurare relazioni di valore con clienti e partner. Il/la candidato/a ideale possiede una formazione in discipline ingegneristiche o tecnico‑scientifiche e ha maturato esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per i settori Oil & Gas, Process Industry, Automazione Industriale o Strumentazione di Processo. Completano il profilo una forte predisposizione all'ascolto e alla consulenza, la capacità di comprendere le esigenze applicative del cliente e trasformarle in opportunità di business, oltre a un approccio orientato al risultato e alla costruzione di partnership durature. Sono richieste autonomia organizzativa, capacità di negoziazione, disponibilità a effettuare trasferte e una buona conoscenza della lingua inglese per interfacciarsi con fornitori e partner internazionali.

Completa l'offerta

La retribuzione, l'inquadramento e gli eventuali sistemi premianti saranno illustrati durante il processo di selezione in conformità ai principi di trasparenza, equità e pari opportunità previsti dalla normativa europea vigente.