Founding Account Executive B2B

Bonusx; Milano; Remote; EUR 72,000 - 88,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock options

Performance bonus

Meal vouchers

Training budget

Wellhub health insurance

Job summary

BonusX cerca un Account Executive B2B in full remote per guidare lo sviluppo del business insieme ai founder. Non erediti un territorio e non gestisci un portafoglio: sei un founding member della squadra Sales, chiudi in prima persona e hai una quota dell'azienda.

Hai la possibilità di crescere con stock option, premi di risultato e benefit. Contratto a tempo indeterminato, full remote con incontri periodici a Milano.

Qualifications

• Esperienza in vendita B2B e chiusura contratti completi.
• Capacità di negoziazione e gestione di pipeline complesse.
• Buon livello di comunicazione e presentazione in italiano e inglese.

Responsibilities

• Chiudi le trattative dalla prima call alla firma con i decision maker.
• Lavora fianco a fianco con i founder per definire la strategia commerciale.
• Guida il growth del team Sales e partecipa alla selezione dei nuovi membri.

Skills

Sales

Negotiation

Communication

B2B sales

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

Full remote · €80k OTE senza tetto · Stock option

Il welfare pubblico in azienda non esiste ancora. Chi lo porta sul mercato, lo definisce.

Sarai il primo Account Executive B2B di BonusX. Non erediti un territorio, non gestisci un portafoglio e nessuno ti consegna un copione: sei un founding member del team. Chiudi in prima persona, lavori fianco a fianco con i founder, scegli chi entrerà nel team Sales dopo di te e lo guidi quando cresce. Hai una quota dell'azienda che stai costruendo.

Tra qualche anno, quando qualcuno chiederà chi ha costruito il B2B di BonusX, la risposta dovrà contenere il tuo nome.

• Diventi parte della società. Con le stock option hai una quota di BonusX: quando l'azienda cresce, cresci anche tu, anche economicamente.
• Sei protagonista, non esecutore. Lavori direttamente con i founder. Le decisioni commerciali si prendono con te, non sopra di te.
• Generi un impatto reale e sociale. Non vendi l'ennesimo SaaS: porti nelle aziende qualcosa che mette soldi veri in tasca ai dipendenti e li aiuta nei momenti chiave.
• Oggi chiudi, domani guidi. Il ruolo è disegnato per evolvere nella guida del team Sales che contribuirai a costruire.

Oltre il 90% delle famiglie non ottiene le agevolazioni pubbliche e il supporto a cui ha diritto. Non per disinteresse: la burocrazia è un labirinto che non parla la nostra lingua. Noi founder l'abbiamo visto da vicino, con troppe persone che perdevano opportunità per colpa di un sistema che non funziona. Abbiamo costruito BonusX per restituirgliele.

• oltre 880.000 utenti;
• più di €210 milioni in bonus ottenuti;
• 4,8/5 su oltre 10.000 recensioni;
• un brevetto approvato.

Il B2B è appena nato e copre 23.000 dipendenti. Banca Sella, Decathlon, Aeroporti di Roma, C.P. Company, Credem e Il Mannarino sono alcune delle aziende che ci hanno scelto. Finora è cresciuto come un motore founder-led. Adesso serve chi lo trasforma in una macchina.

Vendi. Gestisci le trattative dalla prima call alla firma: demo, proposta, interlocutori, negoziazione, closing. Parli con HR, CEO e decisori di aziende italiane di ogni settore. Apri porte nuove e fai avanzare la pipeline, e il risultato è tuo. Porti BonusX a fiere ed eventi.

Costruisci. Lavori sul playbook con i founder, con i dati alla mano: messaggi, qualificazione, demo, follow-up, obiezioni, lettura del funnel. Definisci come gestiamo la relazione con le aziende e i rinnovi.

Fai crescere le persone. Affianchi i junior in call e in trattativa, dai feedback che servono davvero e li aiuti a diventare venditori più forti. Partecipi alla selezione e all'onboarding dei nuovi BDR.

Chi stiamo cercando

Hai chiuso nel B2B: trattative complete, contratti nuovi, obiettivi chiari. Sai spiegare qual è stato il tuo contributo personale, non solo quello del team.

Sei cresciuto in un team Sales forte e ora vuoi lasciare la tua impronta su qualcosa che è ancora tutto da scrivere.

Ti viene naturale aiutare chi ha meno esperienza. L'hai già fatto, anche in modo informale, affiancando colleghi nelle call e nelle trattative.

Hai la testa da startup. Ti accendi quando il processo non basta e bisogna inventarsi la strada. Ti piace vedere crescere qualcosa che porta la tua firma.

Parli italiano fluente e usi l'inglese in contesti di lavoro.

Se cerchi un ruolo in cui gestire l'esistente, questo non fa per te. Se vuoi essere tra chi l'ha costruito, parliamone: cerchiamo persone affamate, perché lo siamo anche noi.

Cosa trovi

• Contratto a tempo indeterminato.
• €80.000 di OTE: €50.000 di RAL e €30.000 di variabile a target, senza tetto.
• Stock option: quote di BonusX.
• Premio di risultato fino a €3.000 lordi annui, erogato trimestralmente, con tassazione agevolata quando applicabile.
• Buoni pasto da €8 al giorno, piano BonusX Gold, budget formazione di €2.000 annui, Wellhub e assicurazione sanitaria.
• Full remote, con incontri periodici a Milano, presso i clienti e agli eventi.