Sales Closer (High Ticket Closer)

B2Bridge | Opportunity Generator B2B; Italia; Remote; EUR 51,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Lavoro da remoto

Provvigioni senza tetto

Formazione e onboarding

Job summary

B2Bridge | Opportunity Generator B2B cerca un closer per vendite B2B da remoto. Il candidato chiude contratti di alto valore, gestisce l'intero ciclo dall'inbound alla firma e incasso, con un modello di provvigioni legato all'incassato e premi legati alle performance.

Ruolo full-time, italiano impeccabile, gestione di campagne e CRM. Lavoro da remoto, possibilità di sviluppare una pipeline autonoma e crescere nel team commerciale.

Qualifications

• Esperienza in vendite B2B e chiusura di contratti.
• Italiano impeccabile, scritto e parlato.
• Capacità di gestire trattative complesse e high ticket.

Responsibilities

• Contattare lead inbound, qualificare e Discovery in chiamata.
• Condurre Demo e chiudere contratti di valore elevato.
• Gestire follow-up e CRM, aggiornando lo stato delle opportunità.
• Lavorare in modo remoto, con responsabilità di chiusura e incasso.

Skills

Chiusure di vendita

Vendite B2B

Negoziazione

Comunicazione efficace

Tools

CRM

Job description

Full time, da remoto. Provvigioni sull'incassato, senza tetto. Con Partita IVA o disposto ad aprirla.

Cerchiamo un venditore che chiude. Non uno che cerca clienti tutto il giorno: uno che li porta a firmare.

Ogni giorno le nostre campagne, su ads, email e LinkedIn, portano titolari e direttori di aziende B2B che hanno chiesto informazioni e vogliono capire come lavoriamo. Tu li chiami, li porti in chiamata, conduci la trattativa e la chiudi. Avrai tantissime opportunità da gestire: l'agenda la riempiamo noi, il metodo te lo diamo noi. La chiusura, quella che decide quanto guadagni a fine mese, la fai tu.

Costruiamo per le aziende un reparto di generazione opportunità che lavora in parallelo al loro team commerciale: campagne email e LinkedIn, risposte lavorate una per una, appuntamenti fissati sul calendario del cliente. Più di 76 aziende in 33 settori, più di 16.000 appuntamenti in tre anni, oltre 7,8 milioni di euro di fatturato generato per i nostri clienti.

Due risultati veri, ed è questo che racconterai in trattativa. La divisione energia di un gruppo industriale da oltre 800 milioni di fatturato aveva con noi un obiettivo di 12 appuntamenti: ne abbiamo fatti più del triplo, con 3,1 milioni di euro di trattative aperte. Un'azienda di robotica industriale faceva tre appuntamenti qualificati l'anno: con noi ne ha fatti 49.

Sei il reparto vendite di B2Bridge, e il ruolo è full stack: segui l'opportunità dal primo contatto fino alla firma. I lead inbound arrivano già lavorati dalle campagne e dal team che gestisce le risposte, alcuni con l'appuntamento già in calendario: tu chiami chi ha chiesto informazioni, lo qualifichi, conduci la Discovery, porti la Demo e chiudi l'accordo. Vendi un servizio high ticket a chi decide in azienda: titolari, amministratori, direttori commerciali. L'accordo tipico vale fra i 9.000 e i 12.000 euro, e il cliente soddisfatto rinnova.

Non è un call center e non è prospezione a freddo. È una trattativa consulenziale, al telefono e in video, con uno script, un processo in quattro fasi e un CRM che ogni mattina ti dice cosa fare. Il lavoro finisce quando il contratto è firmato e la fattura è incassata.

• Chiamare i lead inbound: chi ha chiesto informazioni da ads, email o LinkedIn, entro poche ore, perché un lead è caldo adesso e tiepido domani. Una parte degli appuntamenti arriva già in calendario, una parte la fissi tu.
• Condurre la Discovery: ascolti, fai emergere il problema vero, capisci se possiamo aiutarlo e fissi la Demo in diretta, mai dopo.
• Portare la Demo e chiudere: presenti la soluzione, i numeri e il prezzo, smonti le obiezioni e mandi il contratto entro trenta minuti dalla call.
• Seguire ogni opportunità fino alla chiusura: follow up, no show, trattative ferme: nessuna opportunità si perde per silenzio, e ogni accordo si porta al massimo.
• Incassare: l'accordo è chiuso quando il cliente paga, e le fatture le segui tu.
• Tenere il CRM aggiornato ogni sera: quello che non è nel CRM per noi non esiste.
• Prospezione a freddo: l'agenda la riempiono le campagne e il team che fissa gli appuntamenti.
• Inventarti il metodo: script, processo, slide e formazione sono già pronti e collaudati.
• Consegnare il servizio: tu chiudi, il team Delivery lavora il cliente. È un sistema, e funziona quando ognuno fa la sua parte.

Parliamo chiaro sui soldi, perché è la prima cosa che vuoi sapere.

• Il 10% sull'incassato: del servizio principale di ogni cliente nuovo che chiudi.
• Il 5% sui rinnovi e sugli altri servizi: che il cliente compra dopo, per due anni, finché resti nel team.
• Bonus di grado: 500 euro ogni 50.000 euro di accordi chiusi nel mese, senza tetto. Il grado si ricalcola ogni mese: si sale e si scende.
• Premi mensili: otto premi al mese, 1.000 euro in tutto, su obiettivi dichiarati in anticipo.
• Il potenziale: con energia e costanza 5.000 euro al mese, con la possibilità reale di arrivare a 10.000. Le provvigioni maturano sull'incassato: se il cliente non paga, non c'è provvigione.
• Hai venduto sul serio: servizi high ticket, al telefono o in video, a chi decide. Sai cosa vuol dire chiudere un contratto da 10.000 euro.
• Ascolti più di quanto parli: e porti la conversazione alla decisione senza forzare e senza supplicare.
• Ti prepari: studi la persona e l'azienda prima di ogni chiamata. Chi arriva impreparato ha già perso.
• Reggi i no: rifiuti e no show fanno parte del gioco: segui il processo e passi al prossimo.
• Sei trasparente: numeri veri nel CRM, problemi detti subito al responsabile, chiamate che accetti di farti riascoltare.
• Italiano impeccabile, scritto e parlato: vendi a imprenditori italiani a nome di B2Bridge.
• Esperienza come closer o venditore B2B di servizi: consulenza, marketing, software, formazione: è il profilo che preferiamo.
• Un network o un portafoglio tuo: magari da imprenditore. Grande plus.
• Buon inglese: perché alcuni clienti lavorano anche all'estero.
• Full time: dal lunedì al venerdì, in orari italiani: i lead rispondono di giorno e vanno chiamati subito.
• Da remoto: da qualsiasi parte del mondo.
• Con Partita IVA: collaboriamo con professionisti a obiettivi, non assumiamo dipendenti lato sales.
• Formazione e affiancamento: onboarding scritto, una procedura per ogni fase della vendita, poi le prime trattative in affiancamento con il founder. Chi porta risultati cresce: Sales Manager, poi Head of Sales.
• Ti serve che qualcuno ti rincorra: qui ognuno guida la propria pipeline.
• Ti spaventa parlare con chi decide in azienda: i tuoi interlocutori sono titolari e direttori.
• Cerchi due ore al giorno per arrotondare: il ruolo è a tempo pieno.
• Vuoi un fisso senza obiettivi: qui si guadagna sull'incassato, e tanto.

Qui non si timbra il cartellino. Si chiude.

Mandaci il curriculum in PDF con tre righe sulla trattativa più grossa che hai chiuso: quanto valeva e come l'hai portata a casa. Contano più del curriculum.