Business Development Representative

Always Friday srl; Lombardia; Ibrido; EUR 39.000 - 47.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Stock options

Assicurazione sanitaria integrativa

Buoni pasto

Remote 80 giorni/anno

Autonomia e visibilità

Descrizione del lavoro

Always Friday srl cerca un Sales Specialist per guidare l’intero ciclo commerciale: dalla ricerca contatti alla demo e al brief, fino a trasformare l’interesse in un evento concreto. Lavorerai per contattare HR, Marketing e Procurement Manager delle aziende target, usando LinkedIn e email in modo mirato.

Porterai un forte focus sui KPI, collaborando strettamente con il CCO e contribuendo allo sviluppo del playbook di vendita.

Competenze

• Ottima conoscenza della lingua italiana.
• Hai 1-2 anni di esperienza in ruoli sales (BDR/SDR).
• Esperienza in SaaS o tech è un plus, non un requisito.
• Hai un approccio da atleta: ritmo, costanza, obiettivo.
• Vivi di numeri e obiettivi, leggi dati per prendere decisioni.

Mansioni

• Gestirai l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca contatti fino alla demo e al brief dell’evento.
• Individuerai e contatterai HR, Marketing e Procurement Manager delle aziende target usando cold call, email e LinkedIn.
• Qualificherai ogni opportunità e condurrai la demo fino a trasformare l'interesse in evento concreto.
• Parteciparai alle fiere ed eventi per trasformare contatti in opportunità.
• Contribuirai a costruire il processo commerciale (playbook, script, strumenti) e testerai nuovi canali di vendita.
• Riferirai al CCO sui progressi della pipeline e delle demo.

Conoscenze

Italian language proficiency

Esperienza vendita 1-2 anni

SaaS/Tech background

Mentalità da atleta

Owner mindset

Data-driven & target-driven

Comunicazione eccellente

Startup mindset

Strumenti

LinkedIn

Descrizione del lavoro

Always Friday è la prima agenzia AI-native. Non siamo un'agenzia di eventi: siamo la startup che renderà obsoleto il modello di agenzia così come esiste oggi.

Siamo un concierge per eventi aziendali costruito su una piattaforma proprietaria: le aziende si affidano a noi per prenotare location, catering, trasporti e attività di team building per qualsiasi occasione, da una cena di lavoro a un seminario fino a un grande offsite annuale. Dietro le quinte, AI e automazione si occupano di ogni attività amministrativa e a basso valore, così che i nostri Event Specialist possano dedicare il loro tempo all'unica cosa che non si può automatizzare: il cliente.

Siamo nati due anni fa e stiamo andando veloci. Abbiamo chiuso un round pre-seed con VC di primo piano, il fatturato cresce di 7 volte anno su anno e in Always Friday lavorano già 22 persone di talento eccezionale. Chiudiamo il 2026 in forte crescita e nel 2027 apriremo due nuovi mercati: Spagna e Regno Unito.

Il settore degli eventi aziendali è pronto per essere rivoluzionato. Le aziende continuano ad aumentare i budget per gli eventi, eppure il settore si regge ancora su modelli di concierge superati e su software rimasti fermi da decenni. Always Friday sta ridisegnando questo scenario: automazione che semplifica la pianificazione dall'inizio alla fine, un'esperienza migliore per organizzatori e partecipanti, trasparenza finanziaria e compliance integrate di default. Non stiamo solo rendendo più semplice la gestione degli eventi. Stiamo definendo un nuovo standard per il settore.

Compiti

• Gestirai l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca dei contatti giusti fino alla demo e alla raccolta del brief dell'evento.

• Individuerai e contatterai HR, Marketing e Procurement Manager delle aziende target, combinando cold call, email e un uso intensivo di LinkedIn, con messaggi costruiti su misura per aprire una conversazione vera e non per riempire una sequenza.

• Qualificherai ogni opportunità con metodo (problema, urgenza, budget, stakeholder coinvolti) e condurrai tu la demo, fino a trasformare l'interesse in un evento concreto da organizzare.

• Andrai alle fiere e agli eventi dove si trovano i nostri potenziali clienti per fare field sales: incontrarli di persona e trasformare i contatti raccolti in opportunità.

• Proverai nuovi modi per arrivare al cliente oltre ai canali tradizionali e contribuirai a costruire il nostro processo commerciale (playbook, script, strumenti): testi, misuri e porti avanti quello che funziona.

• Lavorerai su obiettivi chiari di pipeline e demo, e risponderai direttamente al nostro CCO, uno dei founder, con un peso reale su come evolve il processo di Sales.

Requisiti

• Ottima conoscenza della lingua italiana

• Hai 1-2 anni di esperienza in ruoli sales, BDR o SDR. Arrivare dal SaaS o dal tech è un plus, non un requisito: ci interessa di più quanto velocemente impari.

• Hai un approccio da atleta: ritmo, costanza e voglia di alzare l'asticella ogni settimana. Sai che su cento chiamate la maggior parte sarà un no, e non ti ferma.

• Ragioni da owner: non ti limiti a eseguire, vedi i problemi, proponi soluzioni e misuri l'impatto di quello che fai. Vuoi costruire il team sales con noi, non solo farne parte.

• Vivi di numeri e obiettivi senza sacrificare la qualità: decidi in base ai dati, testi, impari in fretta da quello che non funziona e cambi strada.

• Comunichi molto bene, per iscritto e a voce, e ti senti a tuo agio a parlare con manager e decision maker molto più senior di te.

• Vuoi lavorare in una startup e sai cosa significa: intensità sopra la media, ruoli poco definiti, molta autonomia e responsabilità.

Vantaggi

• Retribuzione: 28.000 € di RAL più 15.000 € di variabile a target (OTE 43.000 €). Il variabile è uncapped e legato al fatturato che generi: oltre il 100% del target continui a guadagnare senza tetto.

• Stock options

• Assicurazione sanitaria integrativa con Generali.

• Buoni pasto da 8 € per ogni giorno in presenza.

• 80 giorni di remoto all'anno.

• Autonomia e visibilità dal primo giorno: entri in un team sales ancora piccolo, che stiamo costruendo adesso, e lavori a stretto contatto con un founder.

• Crescita veloce: siamo nella fase da 0 a 1, quindi avrai responsabilità reali da subito, mentorship diretta e la possibilità di crescere in base ai risultati che porti

• Un team con un'altissima densità di talento: più di 20 persone motivate, con background diversi, in un ambiente che spinge a imparare e ad alzare l'asticella.