Business Development Representative (italian native speaker)

Join; Milano; Ibrido; EUR 28.000 - 43.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Retribuzione fissa + variabile

Stock option

Assicurazione sanitaria

Buoni pasto

Ufficio Milano + 80 giorni remoto

Autonomia e visibilità

Crescita veloce

Automazione e GTM engineering

Descrizione del lavoro

Always Friday cerca un Sales Specialist per guidare l'intero ciclo commerciale a Milano, dalla prospezione ai brief e alle demo. Lavorerai a stretto contatto con HR, Marketing e Procurement, costruendo relazioni con decision maker e chiudendo opportunità

La posizione offre una base competitiva (28.000 € RAL) con 15.000 € di variabile (OTE 43.000 €), stock option, assicurazione sanitaria, buoni pasto e flessibilità di lavoro 80 giorni remote/anno in una sede milanese.

Competenze

• 1-2 anni di esperienza in ruoli sales/BDR/SDR.
• Approccio da atleta: ritmo, costanza e determinazione.
• Vivi di numeri e obiettivi senza compromettere la qualità.
• Vuoi lavorare in una startup con autonomia e responsabilità.
• Ottime capacità comunicative, scritte e orali.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca contatti fino a demo e brief dell'evento.
• Individuare HR, Marketing e Procurement Manager delle aziende target via cold outreach, LinkedIn ed email.
• Qualificare opportunità e condurre la demo, trasformando interesse in evento concretizzato.
• Partecipare a fiere ed eventi per trasformare contatti in opportunità.
• Contribuire a creare playbook, script e strumenti di vendita e monitorare la pipeline.
• Riportare direttamente al CCO e contribuire allo sviluppo del processo commerciale.

Conoscenze

Sales experience

Cold calling

LinkedIn outreach

Strumenti

LinkedIn

CRM

Descrizione del lavoro

Always Friday è la prima agenzia AI-native. Non siamo un'agenzia di eventi: siamo la startup che renderà obsoleto il modello di agenzia così come esiste oggi.

Siamo un concierge per eventi aziendali costruito su una piattaforma proprietaria: le aziende si affidano a noi per prenotare location, catering, trasporti e attività di team building per qualsiasi occasione, da una cena di lavoro a un seminario fino a un grande offsite annuale. Dietro le quinte, AI e automazione si occupano di ogni attività amministrativa e a basso valore, così che i nostri Event Specialist possano dedicare il loro tempo all'unica cosa che non si può automatizzare: il cliente.

Siamo nati due anni fa e stiamo andando veloci. Abbiamo chiuso un round pre‑seed con VC di primo piano, il fatturato cresce di 7 volte anno su anno e in Always Friday lavorano già 22 persone di talento eccezionale. Chiudiamo il 2026 in forte crescita e nel 2027 apriremo due nuovi mercati: Spagna e Regno Unito.

Il settore degli eventi aziendali è pronto per essere rivoluzionato. Le aziende continuano ad aumentare i budget per gli eventi, eppure il settore si regge ancora su modelli di concierge superati e su software rimasti fermi da decenni. Always Friday sta ridisegnando questo scenario: automazione che semplifica la pianificazione dall'inizio alla fine, un'esperienza migliore per organizzatori e partecipanti, trasparenza finanziaria e compliance integrate di default. Non stiamo solo rendendo più semplice la gestione degli eventi. Stiamo definendo un nuovo standard per il settore.

Compiti

• Gestirai l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca dei contatti giusti fino alla demo e alla raccolta del brief dell'evento.
• Individuerai e contatterai HR, Marketing e Procurement Manager delle aziende target, combinando cold call, email e un uso intensivo di LinkedIn, con messaggi costruiti su misura per aprire una conversazione vera e non per riempire una sequenza.
• Qualificherai ogni opportunità con metodo (problema, urgenza, budget, stakeholder coinvolti) e condurrai tu la demo, fino a trasformare l'interesse in un evento concreto da organizzare.
• Andrai alle fiere e agli eventi dove si trovano i nostri potenziali clienti per fare field sales: incontrarli di persona e trasformare i contatti raccolti in opportunità.
• Proverai nuovi modi per arrivare al cliente oltre ai canali tradizionali e contribuirai a costruire il nostro processo commerciale (playbook, script, strumenti): testi, misuri e porti avanti quello che funziona.
• Lavorerai su obiettivi chiari di pipeline e demo, e risponderai direttamente al nostro CCO, uno dei founder, con un peso reale su come evolve il processo di Sales.

Requisiti

• Hai 1-2 anni di esperienza in ruoli sales, BDR o SDR. Arrivare dal SaaS o dal tech è un plus, non un requisito: ci interessa di più quanto velocemente impari.
• Hai un approccio da atleta: ritmo, costanza e voglia di alzare l'asticella ogni settimana. Sai che su cento chiamate la maggior parte sarà un no, e non ti ferma.
• Ragioni da owner: non ti limiti a eseguire, vedi i problemi, proponi soluzioni e misuri l'impatto di quello che fai. Vuoi costruire il team sales con noi, non solo farne parte.
• Vivi di numeri e obiettivi senza sacrificare la qualità: decidi in base ai dati, testi, impari in fretta da quello che non funziona e cambi strada.
• Comunichi molto bene, per iscritto e a voce, e ti senti a tuo agio a parlare con manager e decision maker molto più senior di te.
• Vuoi lavorare in una startup e sai cosa significa: intensità sopra la media, ruoli poco definiti, molta autonomia e responsabilità.

Vantaggi

• Retribuzione: 28.000 € di RAL più 15.000 € di variabile a target (OTE 43.000 €). Il variabile è uncapped e legato al fatturato che generi: oltre il 100% del target continui a guadagnare senza tetto.
• Stock option: accesso al piano di stock option riservato ai primi dipendenti di Always Friday.
• Assicurazione sanitaria integrativa con Generali.
• Buoni pasto da 8 € per ogni giorno in presenza.
• Ufficio a Milano con lavoro in presenza e 80 giorni di remoto all'anno.
• Autonomia e visibilità dal primo giorno: entri in un team sales ancora piccolo, che stiamo costruendo adesso, e lavori a stretto contatto con un founder.
• Crescita veloce: siamo nella fase da 0 a 1, quindi avrai responsabilità reali da subito, mentorship diretta e la possibilità di crescere in base ai risultati che porti.
• Strumenti all'avanguardia: in Always Friday ogni funzione l'Arit prodotto con un alto grado di automazione, e stiamo costruendo un motore di go-to-market basato su AI e GTM engineering. Lo userai ogni giorno e imparerai a costruirlo con noi.
• Un team con un'altissima densità di talento: più di 20 persone motivate, con background diversi, in un ambiente che spinge a imparare e ad alzare l'asticella.

Il processo di selezione

1. Screening di CV/CL e profilo LinkedIn. Raccontaci perchè vuoi lavorare da noi e perchè dovremmo sentirti
2. Primo colloquio conoscitivo e motivazionale con il nostro Founder Associate.
3. Colloquio con il nostro CCO, con un role play di cold call e un caso pratico di outbound.
4. Cultural fit con i founder di Always Friday.
5. Offerta. Inizio previsto a novembre 2026.