Export Manager | Settore Hotellerie e Hospitality

SellMen; Toscana; Vor Ort; EUR 45.000 - 50.000; Vollzeit

Zusammenfassung

SellMen è alla ricerca di un Export Manager per guidare l'espansione internazionale nel mercato alberghiero e hospitality in Toscana. La risorsa svilupperà relazioni con catene alberghiere, hotel e distributori, definendo strategie commerciali e budget per aree geografiche.

Competenza nelle trattative internazionali, capacità di negoziazione avanzate e disponibilità a trasferte all'estero sono requisiti chiave. Si offre contratto a tempo indeterminato e incentivo basato sui risultati.

Qualifikationen

• Esperienza consolidata come Export Manager/International Sales Manager/BDM.
• Gestione di clienti e distributori esteri, sviluppo mercati esteri.
• Capacità di negoziazione complesse e definizione di offerte.

Aufgaben

• Definire ed implementare strategie commerciali per mercati esteri.
• Acquisire nuovi clienti nel settore hospitality (hotel, resort, catene).
• Gestire trattative internazionali e condizioni contrattuali.
• Sviluppare relazioni strategiche con clienti corporate e stakeholders internazionali.
• Analizzare mercati esteri e opportunità di business.

Kenntnisse

Export management

International sales

Business development

Negotiation

Strategic planning

Networking

Jobbeschreibung

Per conto di una prestigiosa realtà aziendale operante nel settore dell'hotellerie e delle forniture per l'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Export Manager da inserire nella struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare i mercati internazionali, ampliare il portafoglio clienti esteri e consolidare il posizionamento dell'azienda a livello globale. La società si distingue per la qualità delle proprie soluzioni destinate al settore alberghiero, con un'offerta rivolta a hotel, resort, strutture ricettive di fascia alta e operatori internazionali dell'ospitalità. In un mercato caratterizzato da una crescente attenzione all'esperienza degli ospiti, alla qualità del servizio e all'innovazione, l'azienda intende rafforzare la propria presenza sui mercati esteri attraverso una strategia di espansione strutturata.

Responsabilità

• Sviluppo dei mercati internazionali: definire e implementare strategie commerciali per incrementare la presenza dell'azienda nei mercati esteri, individuando nuove aree geografiche e segmenti di clientela.
• Acquisizione di nuovi clienti: sviluppare relazioni commerciali con gruppi alberghieri, hotel indipendenti, resort, catene internazionali, distributori e operatori specializzati nel settore hospitality.
• Gestione delle trattative internazionali: condurre negoziazioni commerciali, predisporre offerte e definire condizioni contrattuali in linea con gli obiettivi aziendali.
• Sviluppo delle relazioni strategiche: consolidare i rapporti con clienti corporate, gruppi alberghieri e stakeholder internazionali, favorendo collaborazioni durature.
• Analisi dei mercati esteri: monitorare le tendenze del settore hospitality, le dinamiche competitive e le opportunità commerciali nei diversi Paesi.
• Pianificazione commerciale: definire budget, previsioni di vendita e obiettivi di fatturato per area geografica, monitorando costantemente i risultati.
• Partecipazione a fiere internazionali: rappresentare l'azienda in eventi di settore, incontri B2B e manifestazioni dedicate all'hotellerie e all'ospitalità.
• Coordinamento interno: collaborare con marketing, logistica, produzione e customer service per garantire un servizio efficace ai clienti internazionali.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata in ruoli di Export Manager, International Sales Manager o Business Development Manager.
• Provenienza preferenziale dai settori hotellerie, hospitality, forniture alberghiere, arredamento, contract o beni e servizi destinati alle strutture ricettive.
• Esperienza nello sviluppo commerciale internazionale e nella gestione di clienti e distributori esteri.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali complesse.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e dei processi di internazionalizzazione.
• Fluente conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un requisito preferenziale.
• Orientamento ai risultati, autonomia operativa e capacità di pianificazione strategica.
• Spiccate doti relazionali, attitudine al networking e capacità di interagire con interlocutori internazionali.
• Disponibilità a effettuare trasferte all'estero con regolarità.

Cosa offriamo

• RAL indicativa: €45.000–€50.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
• OTE €60.000+ comprensivo di una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Contratto a tempo indeterminato, in funzione del profilo selezionato.
• Sistema incentivante collegato allo sviluppo dei mercati esteri, alla crescita del fatturato e alla redditività commerciale.
• Auto aziendale o adeguato supporto alla mobilità, ove previsto dal ruolo.
• Budget per trasferte internazionali, partecipazione a fiere ed eventi di settore.
• Inserimento in una realtà aziendale strutturata, con un progetto di crescita internazionale di lungo periodo.
• Formazione continua e strumenti a supporto dello sviluppo commerciale sui mercati esteri.
• Concrete prospettive di crescita verso ruoli di Senior Export Manager, International Sales Director o Direttore Commerciale Estero.