Export Area Manager

Hunters Group; Monza; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Trasferte internazionali

Brand internazionale

Job summary

Hunters Group ricerca per importante brand di Design e Arredamento situato in Brianza un/una Export Area Manager. La risorsa riporterà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business sui mercati internazionali assegnati.

Responsabilità includono gestione di portafoglio clienti esistente, sviluppo di nuove opportunità, coordinamento di agenti e rivenditori, relazioni con studi di architettura e interior designer, gestione di trattative complesse

Qualifications

• Almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli Export/International Sales.
• Esperienza nel settore Arredamento/Design e vendita consulenziale.
• Gestione di clienti, agenti, rivenditori e distributori internazionali.
• Buona conoscenza delle dinamiche di mercati esteri.
• Gestione di trattative complesse e chiusure di progetti.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; altre lingue sono un plus.
• Disponibilità a trasferte internazionali.
• Familiarità con CRM, analisi commerciale, reporting e forecasting.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti esistente nei mercati di competenza.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business internazionali.
• Coordinare rete di agenti e rivenditori fornendo supporto commerciale.
• Sviluppare relazioni con studi di architettura e interior designer.
• Seguire opportunità e progetti dalla relazione alla commessa.
• Gestire trattative commerciali e negoziare condizioni.
• Definire strategie commerciali coerenti con gli obiettivi di crescita.
• Monitorare andamento e forecasting dell'area.
• Collaborare con Back Office, Produzione e altre funzioni aziendali.

Skills

Export management

International sales

Negotiation

CRM

Forecasting

English

Tools

CRM

Job description

Hunters Group ricerca per importante brand di Design e Arredamento sito in Brianza,un/una Export Area Manager.

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business sui mercati internazionali assegnati.

Responsabilità

La persona inserita si occuperà di:

• gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente nei mercati di competenza, consolidando le relazioni con rivenditori, distributori e partner commerciali;
  
• individuare e sviluppare nuove opportunità di business, ampliando la presenza del brand sui mercati internazionali;
  
• coordinare e supportare la rete di agenti e rivenditori presenti sul territorio, fornendo supporto commerciale e contribuendo allo sviluppo delle attività;
  
• sviluppare relazioni con studi di architettura, interior designer e interlocutori coinvolti in progetti contract e residenziali;
  
• seguire opportunità e progetti specifici, dalla fase di sviluppo della relazione fino alla definizione della commessa;
  
• gestire le trattative commerciali, negoziando condizioni, scontistiche e accordi nel rispetto delle politiche aziendali;
  
• definire e implementare strategie commerciali coerenti con gli obiettivi di crescita dell’azienda;
  
• monitorare andamento e performance dell’area attraverso attività di analisi, reportistica e forecasting;
  
• collaborare con Back Office Commerciale, Produzione e le altre funzioni aziendali per garantire un efficace sviluppo e gestione delle commesse;
  
• partecipare a fiere, eventi di settore;
  
• effettuare trasferte sui mercati di competenza in funzione delle esigenze commerciali, dello sviluppo di nuove
  

Requisiti

Il/La candidato/a ideale:

• ha maturato almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli di Export Area Manager, International Sales Manager o Sales Manager;
  
• proviene preferibilmente dal settore Arredamento, Design, Furniture, Interior o da realtà affini caratterizzate da una vendita consulenziale e da una forte componente progettuale;
  
• possiede esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti, agenti, rivenditori e distributori internazionali;
  
• ha una buona conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive dei mercati esteri;
  
• ha esperienza nella gestione di trattative commerciali e progetti complessi, con capacità di seguire l’opportunità fino alla chiusura;
  
• possiede un'ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus;
  
• è disponibile a effettuare trasferte internazionali in funzione delle esigenze del ruolo;
  
• ha familiarità con CRM, strumenti di analisi commerciale, reporting e forecasting.
  

Completano il profilo

• forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
  
• spiccate capacità di negoziazione e business development;
  
• ottime capacità relazionali e comunicative;
  
• capacità di costruire e mantenere relazioni con interlocutori differenti, dal rivenditore allo studio di architettura fino al cliente finale/progetto;
  
• autonomia, proattività e spirito imprenditoriale;
  
• capacità di lavorare per obiettivi in un contesto internazionale;
  
• attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali.
  

Benefit

Il ruolo prevede un range retributivo commisurato all'esperienza fra i 40.000 e 50.000 €