Export Sales Manager

Human Value; Treviso; In loco; EUR 65.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale uso promiscuo

MBO 10% RAL

Descrizione del lavoro

Human Value cerca un Export Sales Area Manager per una storica realtà della provincia di Treviso, con forte presenza sul campo e sviluppo del business internazionale focalizzato su Europa, Medio Oriente e Nord Africa.

La figura gestirà opportunità dalla qualificazione alla chiusura, monitorando KPI e budget, e collaborando con ufficio tecnico, operations e marketing, per offrire soluzioni integrate.

Competenze

• Laurea in Economia o settore equivalente.
• Almeno 8 anni di esperienza in ruoli simili nel settore HORECA/Professional Equipment.
• Esperienza di vendita e development in mercati internazionali (Europa, Medio Oriente, Nord Africa).
• Esperienza vendita canale distributivo: dealer, distributori, catene e clienti direzionali.
• Inglese fluente e Francese buono; preferenza per una terza lingua.
• Padronanza di Microsoft Office, CRM e strumenti di reporting.
• Spiccate capacità negoziali, analisi di mercato e orientamento ai risultati.

Mansioni

• Incrementare fatturato e marginalità nei mercati assegnati ampliando rete di dealer/distributori e partner.
• Gestire clienti strategici e trasformare esigenze in soluzioni progettuali e commerciali.
• Rafforzare presenza del marchio e fungere da punto di riferimento commerciale esterno.
• Definire e monitorare budget, forecast e KPI con gestione accurata della pipeline di vendita.
• Gestire trattative complesse in contesti internazionali e coordinarsi con Tecnico, Preventivazione, Operations, Customer Service, Marketing e Finance.

Conoscenze

Vendita internazionale

Business development

Negoziazione

CRM

Analisi di mercato

MS Office

Formazione

Laurea in Economia

Diploma equivalente

Strumenti

CRM

Reporting strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

EXPORT SALES AREA MANAGER

Ruolo

Stiamo ricercando un Export Sales Area Manager per una storica realtà della provincia di Treviso con oltre cinquant'anni di esperienza nella progettazione e realizzazione di attrezzature per la ristorazione professionale di alta gamma.

La figura, che avrà una forte presenza sul campo (circa il 50% del tempo), si occuperà della gestione e dello sviluppo attivo del business internazionale, con un focus su Europa, Middle East e Nord Africa.

Responsabilità

• Incrementare il fatturato e la marginalità nei mercati assegnati, in particolare in Europa, Medio Oriente e Nord Africa, individuando nuove opportunità di mercato e ampliando la rete di dealer, distributori e partner commerciali.
• Presidiare direttamente i clienti strategici, sviluppando relazioni commerciali a lungo termine e trasformando le loro esigenze in soluzioni progettuali e commerciali sostenibili.
• Consolidare la presenza del marchio e rappresentare il principale punto di riferimento commerciale verso i clienti, contribuendo al posizionamento aziendale come partner di fiducia
• Definire e monitorare budget, forecast e principali KPI commerciali, garantendo un utilizzo rigoroso del CRM e una gestione strutturata della pipeline di vendita.
• Gestire trattative commerciali e negoziazioni complesse in contesti internazionali.
• Collaborare in stretta sinergia con l'Ufficio Tecnico, la Preventivazione, le Operations, il Customer Service, il Marketing e la Finance per assicurare la corretta gestione dell'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità fino alla chiusura della commessa.

Requisiti

• Laurea in Economia o settori equivalenti, oppure Diploma con solida cultura universitaria.
• Almeno 8 anni di esperienza in un ruolo similare nel settore Professional Equipment (HORECA)
• Solida esperienza di vendita e business development nei mercati internazionali di Europa, Medio Oriente e Nord Africa.
• Esperienza di vendita sul canale distributivo, inclusi dealer, distributori, catene e clienti direzionali.
• La conoscenza tecnica delle cucine professionali di alta gamma e delle relative applicazioni sarà considerata un plus.
• Inglese fluente e Francese buono, con preferenza per una terza lingua.
• Ottima padronanza di Microsoft Office Suite, sistemi CRM e strumenti di reporting.
• Spiccate capacità negoziali, di trattativa, di fidelizzazione della clientela e di analisi del mercato e della concorrenza, con un forte orientamento ai risultati e alla marginalità.
• Determinazione, spirito imprenditoriale, autonomia e spiccate capacità organizzative.
• Forte orientamento al lavoro per obiettivi, flessibilità e attitudine al multi-tasking.
• Doti comunicative e relazionali a tutti i livelli, con capacità di operare efficacemente in contesti multiculturali.
• Elevata propensione ad alti standard di qualità nella vendita e nel servizio.
• Approccio di lavoro in team, cooperativo, collaborativo e non gerarchico o impositivo.
• Disponibilità ad affrontare un'intensa attività sul territorio tramite frequenti trasferte e viaggi internazionali (circa 50% del tempo).

Job Offer

• Sede di lavoro: provincia di Treviso + disponibilità a viaggiare all’estero circa il 50% del tempo
• CCNL Metalmeccanico: livello Quadro
• Range RAL: 65.000/75.000 €
• MBO: 10% RAL
• Auto aziendale uso promiscuo