Export Area Manager

Wyser S.r.l.; Treviso; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Auto aziendale

Rimborso spese

Policy trasferte

Onboarding tecnico

Descripción de la vacante

Wyser S.r.l. cerca un Export Area Manager per Paesi occidentali e nordici. Ingegneria/area tecnica o economia preferibile; inglese fluente, seconda lingua europea utile. Avrai responsabilità di sviluppo export, gestione distributori, trattative complesse e presidio di clienti strategici.

Ruolo di vendita consulenziale con attenzione a tempi, qualità e margini; viaggio internazionale 30–50% e reporting continuo. Sede Veneto orientale, Treviso.

Formación

• Esperienza 4–7+ anni in ruoli export/area sales su mercati europei.
• Gestione rete distributiva e negoziazione contratti.
• Disponibilità a viaggiare 30–50% nei Paesi assegnati.
• Inglese fluente (C1); Spagnolo e/o Tedesco fluente è un plus.

Responsabilidades

• Definire e implementare il piano di sviluppo per i mercati assegnati (target, canali, pricing, forecast).
• Ricercare, selezionare e gestire distributori, dealer, rental company e partner tecnici; negoziare accordi commerciali e sell‑in/sell‑out.
• Gestire trattative complesse su pompe, accessori, motorizzazioni e sistemi di drenaggio; identificare configurazioni tecniche idonee.
• Supportare gare pubbliche e richieste strutturate (capitolati, documentazione tecnica, consegne).
• Interfacciarsi con ufficio tecnico, operations, supply chain e post‑vendita per tempi, qualità e priorità.
• Monitorare competitor e trend di mercato; proporre miglioramenti prodotto/offerta.
• Presidia clienti strategici, visite, demo e test; gestione reclami e escalation con service.
• Aggiornare CRM, reportistica su performance e KPI; gestione budget e marginalità.

Conocimientos

Gestione rete distributiva

Negoziazione contratti

Approccio tecnico-commerciale

Disponibilità a viaggiare

Relazioni interpersonali

Educación

Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria/Economia

Descripción del empleo

Wyser ricerca per conto di azienda del settore metalmeccanico, produttrice di macchine/impianti settore dewatering, un

Export Area Manager (Europa Occidentale e Nord Europa)

Missione del ruolo

• Sviluppare il business export nei Paesi assegnati, ampliando la rete distributiva e incrementando vendite e marginalità di pompe e soluzioni di drenaggio, con focus su clienti finali pubblici e privati.
• Gestire il business export già acquisito, attraverso monitoraggio dei Clienti attivi, organizzazione di visite di relazione ed aggiornamento, presenza ad eventi e fiere locali in partnership con il dealer di riferimento.

Aree assegnate

Portogallo, Spagna, Francia, Paesi Bassi, Paesi Nordici, Germania, Austria.

Settore/divisione

Soluzioni di pompaggio.

Responsabilità principali

• Sviluppo commerciale e pipeline: definire e implementare il piano di sviluppo per i mercati assegnati (target, canali, pricing, forecast).
• Gestione canali: ricercare, selezionare e gestire distributori, dealer, rental company e partner tecnici; negoziare accordi commerciali e piani di sell-in/sell-out.
• Vendita consulenziale: gestire trattative complesse su prodotti e soluzioni (pompe, accessori, motorizzazioni, sistemi di adescamento, logistica e messa in servizio), identificando la configurazione tecnica più adatta.
• Tender e gare: supportare/gestire opportunità su gare pubbliche e richieste strutturate (capitolati, documentazione tecnica, conformità, tempi di consegna).
• Coordinamento interno: interfacciarsi con ufficio tecnico, operations, supply chain e post-vendita per garantire fattibilità, tempi, qualità e gestione delle priorità (anche in situazioni emergenziali).
• Market intelligence: monitorare competitor, trend di mercato, normative locali e requisiti di certificazione; proporre azioni di miglioramento prodotto/offerta.
• Customer relationship management: presidiare clienti strategici, visite periodiche, demo e test sul campo; gestione reclami e escalation in sinergia con service.
• Reporting: aggiornare CRM, reportistica su performance, forecast e KPI; gestione budget e marginalità per area.

Requisiti

• Esperienza di 4–7+ anni in ruoli export/area sales su mercati europei, preferibilmente in macchinari/elettromeccanica, soluzioni per drenaggio, generatori, attrezzature per cantieri, prodotti tecnici affini.
• Solida capacità di gestione rete distributiva e negoziazione contratti (scontistica, listini, condizioni, target).
• Preferenziale familiarità con gare/tender e processi di acquisto strutturati (pubblici o grandi account).
• Approccio tecnico-commerciale.
• Disponibilità a viaggiare nei Paesi assegnati (indicativamente 30–50%).
• Ottime doti relazionali, orientamento a obiettivi, autonomia e capacità di lavorare per priorità (anche in contesti urgenti).

Lingue

• Inglese fluente (C1).
• Spagnolo fluente e/o Tedesco fluente (una seconda lingua europea è un plus importante).

Titolo di studio

Diploma tecnico o Laurea (Ingegneria/area tecnica o Economia): preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente.

Offerta

Inserimento in azienda industriale in crescita.

• Pacchetto retributivo competitivo + variabile su obiettivi ( Range retributivo 45.000-60.000; Liv Impiegatizio, CCNL Metalmeccanico).
• Auto ad uso promiscuo, strumenti di lavoro, rimborso spese e policy trasferte.
• Percorso di onboarding tecnico (prodotto, applicazioni, test e training).

Riporti

Direzione commerciale.

Sede di lavoro: Veneto orientale, provincia di Treviso.

Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.

L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

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