ENTERPRISE SALES MANAGER

Reverse; Reggio Emilia; Hybrid; EUR 40.000 - 50.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

MBO

Auto aziendale ad uso promiscuo

Buoni pasto

Welfare aziendale

Smart Working

Zusammenfassung

Reverse cerca un Enterprise Sales Manager per potenziare i clienti Enterprise nel settore ICT. La figura aprirà nuovi mercati, gestirà l’intero ciclo di vendita e proporrà progetti di trasformazione digitale.

Risponderà alla Direzione Commerciale, collaborando con i team interni per offrire soluzioni su misura, instaurare relazioni con decision maker C‑Level e contribuire al raggiungimento dei target. Smart Working e alta flessibilità completano l’offerta.

Qualifikationen

• 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali/B2B nel settore IT/consulting.
• Capacità di sviluppare nuove opportunità e gestire progetti complessi.
• Ottime doti di negoziazione e relazione con C-Level.

Aufgaben

• Nuovo Business (Hunting): mappare il territorio e identificare opportunità Enterprise.
• Gestione del Ciclo di Vendita: guida dal contatto alla chiusura contrattuale.
• Interlocuzione C-Level: sviluppo di relazioni con IT Director, CIO, COO e decisori aziendali.
• Analisi di Mercato & Strategia: collaborare per offrire soluzioni su misura.

Kenntnisse

Mentalità Hunter

Proattività

Comunicazione con C-Level

Analisi di mercato

Chiusura contratti

Jobbeschreibung

Il nostro cliente è una consolidata realtà di Consulenza ICT con la vision di identificare e rimuovere l'inefficienza di processo all'interno di aziende Enterprise.

L'azienda si distingue per la sua capacità di affrontare progetti complessi in un'ottica end-to-end e per la sua spinta all'innovazione, che si concretizza anche attraverso l'incubazione di prodotti interni e start-up.

L'azienda offre un'ampia gamma di servizi che spaziano dalla Digital Transformation, System Integration e Embedded System, servendo settori strategici come Automotive, Fashion, Energy e Financial Services.

Il Ruolo

In un'ottica di potenziamento della propria struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Enterprise Sales Manager.

La risorsa avrà la responsabilità diretta di aprire nuovi mercati e sviluppare nuove opportunità di business su clienti di fascia Enterprise, proponendo soluzioni e progetti articolati di trasformazione digitale.

Rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale e collaborando in sinergia con i team interni, la risorsa si occuperà di:

• Nuovo Business (Hunting): Mappare il territorio ed identificare proattivamente nuove opportunità commerciali su clienti target di fascia Enterprise;
• Gestione del Ciclo di Vendita: Guidare l'intero processo di vendita consulenziale, dalla presentazione del progetto, fino alla negoziazione e chiusura contrattuale;
• Interlocuzione C-Level: Sviluppare e coltivare relazioni di valore con IT Director, CIO, COO e Decision Maker aziendali;
• Analisi di Mercato & Strategia: Collaborare con la direzione per intercettare i trend tecnologici emergenti e strutturare offerte ad hoc sul mercato target.

Cosa cerchiamo in te?

• Esperienza: Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales B2B maturati all'interno di società di consulenza IT, System Integrator o Software Vendor.
• Attitudine Hunter: Forte propensione all'apertura di nuovi mercati, proattività e motivazione nello sviluppo da zero di relazioni commerciali.
• Competenze di Settore: Conoscenza delle dinamiche di vendita di progetti IT complessi (Digital Transformation, System Integration, sviluppo software/cloud).
• Skills Relazionali: Eccellenti doti comunicative, d'ascolto e di negoziazione con interlocutori di livello C-Level.
• Orientamento ai Risultati: Mente analitica, focus sui numeri e determinazione nel raggiungimento dei target di fatturato stabiliti.
• Presenza sul territorio: Residenza o domicilio nelle province di Reggio Emilia, Parma, Modena o zone limitrofe.

Cosa offre l'azienda?

• Contratto: Assunzione a tempo indeterminato in un contesto solido e in forte espansione.
• Retribuzione Fissa: Range fisso compreso tra € 40.000 e € 50.000
• Benefits: MBO, auto aziendale ad uso promiscuo, buoni pasto, welfare aziendale.
• Smart Working e modalità di lavoro molto flessibile.

Maggiori informazioni verranno condivise dall'Head Hunter in fase di colloquio.