Enterprise Account Executive: Full-Cycle Deals

Plane Software; Italia; In loco; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Plane Software cerca un Account Executive, Enterprise, per guidare trattative complesse nel segmento aziendale. Sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita, dalla scoperta al closing, lavorando direttamente con il CEO e il team di prodotto.

Vendite in contesti regolamentati, infrastruttura cloud e deployment self-hosted, con cicli di vendita lunghi e molteplici stakeholder. Il ruolo richiede credibilità tecnica e capacità di costruire playbook di vendita, contribuendo al feedback di prodotto

Mansioni

• Gestire contratti enterprise end-to-end: dalla scoperta al closing.
• Convertire interesse guidato dal prodotto in fatturato enterprise.
• Gestire procurement complesso in settori regolamentati (aeroporto, difesa, sanità, finanza).
• Mantenere credibilità tecnica in riunioni con VP/IT/DevOps.
• Costruire e affinare il playbook di vendita.

Descrizione del lavoro

Plane Software cerca un Account Executive, Enterprise, per guidare trattative complesse nel segmento aziendale. Sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita, dalla scoperta al closing, lavorando direttamente con il CEO e il team di prodotto.

Vendite in contesti regolamentati, infrastruttura cloud e deployment self-hosted, con cicli di vendita lunghi e molteplici stakeholder. Il ruolo richiede credibilità tecnica e capacità di costruire playbook di vendita, contribuendo al feedback di prodotto