Enterprise Digital Transformation Account Executive

Business Changers; Roma; In loco; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Business Changers cerca un Account Executive Large Enterprises a Roma con forte esperienza in vendita consulenziale verso grandi aziende (>250M€). responsabilità comprendono l’apertura, lo sviluppo e la consolidazione di relazioni strategiche di lungo periodo, gestendo l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto.

Il ruolo prevede interlocuzione con CIO, COO e Direzione Operations/Innovazione, gestione di offerte complesse e negoziazioni economiche, per obiettivi di fatturato e

Competenze

• Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende.
• Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration.
• Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno).

Mansioni

• Gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise.
• Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di Digital Transformation, BPM e Process Automation.
• Promozione di progetti di Hyperautomatization, Agentic AI e Modernizzazione applicativa.
• Coordinamento con team tecnico e pre-sales per costruzione dell’offerta.
• Gestione concorrenze economiche e contrattuali e negotiation con stakeholder di livello C.
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Vendita B2B

Negoziazione avanzata

Gestione pipeline

Relazioni C-level

Descrizione del lavoro

Business Changers cerca un Account Executive Large Enterprises a Roma con forte esperienza in vendita consulenziale verso grandi aziende (>250M€). responsabilità comprendono l’apertura, lo sviluppo e la consolidazione di relazioni strategiche di lungo periodo, gestendo l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto.

Il ruolo prevede interlocuzione con CIO, COO e Direzione Operations/Innovazione, gestione di offerte complesse e negoziazioni economiche, per obiettivi di fatturato e