EMEA AREA MANAGER

Elettromedia S.p.A.; Trentino-Alto Adige; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Elettromedia S.p.A. cerca una figura commerciale senior per sviluppare e consolidare il business nei mercati EMEA, gestendo distributori, clienti e partner internazionali in un contesto tecnologico.

La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale BU, definendo budget, obiettivi di vendita e forecast, analizzando KPI e tendenze di mercato, e partecipando a fiere ed eventi internazionali. Richiesta laurea in ingegneria, almeno 5 anni di esperienza internazionale, ottima inglese e disponibilità a

Competenze

• Formazione tecnica in ingegneria.
• Almeno 5 anni in ruoli commerciali internazionali.
• Gestione mercati EMEA e relazioni con distributori, dealer, clienti e partner.
• Ottima conoscenza dell'inglese; seconda lingua preferenziale.

Mansioni

• Gestione e sviluppo commerciale dei mercati EMEA in linea con obiettivi e strategie.
• Gestione e consolidamento delle relazioni con distributori, clienti e partner commerciali.
• Ricerca e sviluppo di nuove opportunità di business nei territori di competenza.
• Definizione di budget e obiettivi di vendita in collaborazione con la Direzione BU; monitoraggio risultati.
• Analisi dell'andamento delle vendite, KPI e scostamenti dagli obiettivi; azioni correttive.
• Analisi di mercati, competitor, trend e esigenze dei clienti per supportare le strategie.
• Gestione delle negoziazioni secondo policy di prezzo/marginalità.
• Presentazione e promozione di prodotti e soluzioni tecniche a distributori e clienti.
• Organizzazione di visite, fiere internazionali e meeting commerciali.
• Predisposizione di forecast e report periodici sull'andamento dei mercati.

Conoscenze

Leadership commerciale

Negoziazione

Analisi KPI vendita

Relazioni internazionali

Lingua Inglese ottima

Formazione

Diploma o Laurea in ingegneria

Descrizione del lavoro

Elettromedia S.p.A., azienda leader nel settore dell'entertainment audio in ambito Car & Motorcycle a diretto riporto della direzione commerciale di BU.

Il ruolo prevede la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati assegnati dell'area EMEA, gestendo i rapporti con distributori, clienti e partner commerciali e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di sviluppo dell'Azienda.

La figura ricercata opererà in un contesto internazionale e ad elevata vocazione tecnologica, collaborando con le diverse funzioni aziendali per garantire un'efficace gestione del mercato e un adeguato supporto tecnico-commerciale alla rete distributiva e ai clienti.

La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.

Responsabilità

• Gestione e sviluppo commerciale dei mercati assegnati nell'area EMEA, in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali;
• gestione e consolidamento delle relazioni con distributori, clienti e partner commerciali, assicurando una presenza costante e qualificata sul mercato;
• ricerca e sviluppo di nuove opportunità di business, individuando potenziali clienti, distributori e partner nei territori di competenza;
• definizione, in collaborazione con la Direzione di BU, dei budget e degli obiettivi di vendita relativi ai mercati assegnati e monitoraggio periodico dei risultati;
• analisi dell'andamento delle vendite, dei principali KPI commerciali e degli scostamenti rispetto agli obiettivi, individuando le opportune azioni correttive;
• analisi dei mercati di riferimento, dei competitor, dei trend di settore e delle esigenze dei clienti, fornendo all'Azienda informazioni utili allo sviluppo delle strategie commerciali;
• gestione delle attività di negoziazione commerciale, nel rispetto delle politiche aziendali in materia di pricing, marginalità e condizioni di vendita;
• presentazione e promozione dei prodotti e delle relative caratteristiche e soluzioni tecniche presso distributori, clienti e partner;
• organizzazione e partecipazione a visite presso clienti e distributori, meeting commerciali, eventi e fiere internazionali di settore;
• predisposizione di forecast, report commerciali e aggiornamenti periodici sull'andamento dei mercati di competenza.

Requisiti richiesti

• Formazione tecnica, preferibilmente Diploma o Laurea ad indirizzo ingegneristico;
• esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali internazionali, quali Area Manager, Export Area Manager o posizioni analoghe, maturata preferibilmente presso aziende a vocazione tecnologica;
• esperienza nella gestione e nello sviluppo commerciale di mercati dell'area EMEA e nella relazione con distributori, dealer, clienti e partner internazionali;
• capacità di comprendere prodotti e soluzioni ad elevato contenuto tecnico e di rappresentarne efficacemente caratteristiche, applicazioni e vantaggi presso interlocutori commerciali e tecnici;
• ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, necessaria per operare quotidianamente in un contesto internazionale;
• la conoscenza di una seconda lingua, preferibilmente lo spagnolo, costituisce titolo preferenziale;
• disponibilità a effettuare frequenti trasferte internazionali nei mercati di competenza;
• buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi di gestione e reporting commerciale;
• completano il profilo spiccate capacità commerciali e negoziali, orientamento al risultato, autonomia organizzativa, capacità di analisi e pianificazione, ottime doti relazionali e comunicative, proattività, flessibilità e attitudine a lavorare in un contesto internazionale e dinamico.

Retribuzione Annua Lorda compresa tra € 45.000 e € 55.000, da definire in funzione dell'esperienza maturata, delle competenze e del profilo professionale del candidato.

Sede di lavoro

• L'attività lavorativa si svolgerà prevalentemente presso la sede centrale di Elettromedia S.p.A. in Strada Regina km 3.500, 62018 Potenza Picena (MC), Italia. xrdbqlu Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Referente cui inviare candidature

Melissa Morgoni

e-mail:

contatto telefonico: