Export Regional Manager

Intermedia Selection Srl; Emilia-Romagna; In loco; EUR 80.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus MBO

Descrizione del lavoro

Intermedia Selection Srl cerca un Export Regional Manager per guidare la crescita commerciale nell’area assegnata, coordinando 3 riporti diretti e garantendo l’aderenza alle strategie aziendali e al budget.

La figura gestirà l’espansione con distributori esteri, mirando a nuovi clienti e a nuove categorie merceologiche, promuovendo motivazione e crescita del team. Sede in Emilia Romagna, pacchetto retributivo €80.000-90.000 + MBO.

Competenze

• Esperienza significativa in ruoli commerciali internazionali (Area Manager/Export Manager/Regional Manager) in FMCG strutturati.
• Gestione reti indirette e distributori nei mercati esteri, preferibilmente europei, con target Consumer/Grande Distribuzione.
• Fluente conoscenza della lingua inglese.
• Solida capacità di analisi di mercato e definizione strategie commerciali.
• Esperienza nella gestione di team e sviluppo delle persone.

Mansioni

• Raggiungere il risultato economico dell’area definito a budget.
• Implementare strategie e innovazioni commerciali adattando il modello operativo locale.
• Acquisire nuovi clienti e sviluppare categorie merceologiche presso clienti esistenti.
• Gestire le negoziazioni con distributori e clienti esteri nel rispetto delle procedure.
• Supportare localmente il team in incontri strategici con clienti/distributori.
• Predire vendite in euro e pezzi per l’area di riferimento in coordinamento con il team.
• Gestione, motivazione e crescita professionale dei collaboratori diretti.
• Presentare proposte relative a nuovi prodotti/progetti.

Conoscenze

Esperienza internazionale

Distributori internazionali

Inglese fluente

Analisi di mercato

Gestione team

Comunicazione efficace

Visione strategica

Delegazione e coordinamento

Flessibilità

Descrizione del lavoro

Export Regional Manager

La figura ricercata garantisce il conseguimento del budget assegnato alle aree di competenza, attraverso il coordinamento e la guida dei 3 diretti riporti. Assicura l’applicazione e il rispetto delle strategie aziendali nell’ambito delle funzioni commerciali affidate, nel rispetto del budget dei costi aziendali. Garantisce un’adeguata copertura distributiva delle categorie merceologiche assegnate nei Paesi esteri presidiati, con particolare attenzione alle attività di acquisizione di nuovi clienti e allo sviluppo di nuove categorie merceologiche presso clienti esistenti. Promuove la motivazione e la crescita professionale dei collaboratori. Collabora con l’International Director alla definizione del piano di sviluppo commerciale dell’area di propria competenza.

Principali attività:

• Assicurare il raggiungimento del risultato economico dell’area definito a budget.
• Assicurare che il team implementi le strategie, le soluzioni e le innovazioni commerciali definite dall’azienda, adattando il modello operativo alle specificità locali al fine di massimizzare i risultati.
• In coordinamento con il team garantisce l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di settori merceologici non coperti presso clienti esistenti.
• Supervisione della negoziazione degli accordi commerciali con i distributori e clienti esteri nel rispetto della procedura del rinnovo accordi;
• Responsabile di supportare localmente il proprio team in occasione di incontri strategici con clienti o distributori
• Responsabile delle previsioni di vendita in € e pezzi per l’area di riferimento coordinandosi con il team per la definizione del dato.
• Gestione, motivazione e crescita professionale dei collaboratori diretti.
• Presentazione di proposte relative a nuovi prodotti/progetti che il team identifica da evidenze di mercato;

Profilo ricercato:

• Esperienza significativa in ruoli commerciali internazionali (es. Area Manager, Export Manager, Regional Manager) in contesti strutturati del settore FMCG
• Esperienza nella gestione di reti indirette e distributori nei mercati esteri, preferibilmente europei, con target di clientela Consumer/Grande Distribuzione Organizzata.
• Fluente conoscenza della lingua inglese
• Solida capacità di analisi di mercato e definizione strategie commerciali.
• Esperienza nella gestione di team e sviluppo delle persone.
• Familiarità con contesti multicanale e complessi
• Comunicazione efficace e ascolto attivo
• Visione strategica e orientamento al risultato
• Capacità di delega e coordinamento
• Flessibilità e adattabilità in contesti in evoluzione

Sede: Emilia Romagna

Pacchetto retributivo: € 80.000-90.000 + MBO

Rif. LG56336

Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.

Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS