EXPORT AREA MANAGER MIDDLE EAST E ASIA

To Be SaS; Pieve di Soligo; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

To Be SaS è alla ricerca di un Export Area Manager per guidare lo sviluppo commerciale nei mercati del Medio Oriente e dell’Asia. La risorsa riferisce al Direttore Commerciale e avrà autonomia imprenditoriale per aprire nuovi mercati e reti di distribuzione.

Requisiti principali: 5+ anni in export/BD in contesto industriale, inglese fluente, disponibilità a viaggiare, e forte orientamento al risultato. Completano il profilo capacità negoziali e spiccata attitudine internazionale.

Competenze

• Almeno 5 anni in ruoli Export Area Manager / International Sales / Business Development.
• Esperienza nello sviluppo mercati internazionali e apertura di nuovi territori.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue sono un plus.

Mansioni

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale nei mercati Middle East e Asia.
• Analizzare mercati, identificare opportunità e canali distributivi.
• Individuare, selezionare e sviluppare una rete di distributori e partner commerciali.
• Gestire scouting, negoziazione e avvio delle nuove partnership.
• Costruire relazioni commerciali di lungo periodo con distributori e partner.
• Definire obiettivi, budget e piani di sviluppo in collaborazione con la Direzione Commerciale.
• Presidiare il mercato tramite trasferte internazionali, fiere e incontri con clienti e partner.
• Monitorare risultati, margini e forecast delle vendite.

Conoscenze

Export management

Vendite internazionali

Sviluppo business

Inglese fluente

Negoziazione

Orientamento al risultato

Disponibilità a viaggiare

Descrizione del lavoro

Per nota azienda industriale italiana di riferimento nel settore delle soluzioni per l’interior e l’edilizia ricerchiamo.

EXPORT AREA MANAGER MIDDLE EAST E ASIA

La risorsa, a riporto del Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare i mercati del Medio Oriente e dell’Asia, con un ruolo fortemente commerciale e di business development.

Si tratta di una posizione strategica, rivolta a un professionista che abbia già maturato una buona esperienza nell’export e che sia abituato a operare in contesti internazionali, con autonomia, spirito imprenditoriale e capacità di apertura di nuovi mercati.

Responsabilità

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale nei mercati del Middle East e dell’Asia;
• Analizzare i mercati di riferimento, identificando opportunità, trend, potenziali clienti e canali distributivi;
• Individuare, selezionare e sviluppare una rete di distributori e partner commerciali nei diversi Paesi;
• Gestire le fasi di scouting, negoziazione e avvio delle nuove partnership;
• Costruire e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con distributori, dealer e partner locali;
• Definire, insieme alla Direzione Commerciale, obiettivi, budget e piani di sviluppo per le aree assegnate;
• Presidiare il mercato attraverso frequenti trasferte internazionali, partecipazione a fiere, eventi e incontri con clienti e partner;
• Monitorare risultati, marginalità, forecast e andamento delle vendite;
• Collaborare con le funzioni interne per garantire un efficace supporto ai partner e un corretto sviluppo delle opportunità commerciali;
• Contribuire alla costruzione della presenza e della brand awareness dell’azienda nei mercati di nuova apertura.

Requisiti

• 5 anni di esperienza in ruoli di Export Area Manager / International Sales / Business Development;
• Provenienza preferibilmente da aziende industriali con prodotto tecnico, design-oriented o rivolto al mondo dell’edilizia, dell’architettura e dell’interior;
• Esperienza concreta nello sviluppo di mercati internazionali e nell’apertura di nuovi territori;
• Pregressa esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti distributive e dealer;
• Disponibilità a viaggiare frequentemente e per periodi anche prolungati;
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus;
• Ottime capacità negoziali e relazionali;
• Forte orientamento commerciale e al risultato;

Completano il profilo

Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e fortemente orientata allo sviluppo, che non si limiti alla gestione di mercati già consolidati ma abbia il desiderio e la capacità di costruire business dove oggi non esiste.

È fondamentale un approccio proattivo, un'elevata disponibilità alla mobilità internazionale e la capacità di trasformare attività di scouting e networking in concrete opportunità commerciali.

RAL

50.000-70.000