Direttore Vendite Corporate - Generative AI

Scalata.ai; Lombardia; On-site; EUR 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

Scalata ricerca un Head of Sales Corporate per guidare le iniziative commerciali rivolte a grandi aziende e multinazionali, con focus su partnership executive e crescita ricavi tramite soluzioni di Generative AI. Il candidato ideale possiede una solida esperienza in vendita B2B enterprise e nel guidare team verso obiettivi ambiziosi.

La posizione richiede leadership, visione strategica e abilità nel gestire pipeline sostanziali (>15M$).

Qualifications

• Esperienza 10-15+ anni in ruoli di vendita enterprise B2B verso CFO/CEO/COO in grandi aziende.
• Comprovata capacità di superare i target e costruire pipeline significativa (superiore a 15M$).
• Capacità di articulare valore delle soluzioni AI avanzate e di vendere a C‑level.

Responsibilities

• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per grandi aziende e multinazionali.
• Gestire pipeline, prevedere ricavi e superare obiettivi di vendita.
• Coltivare relazioni con CFO, direzioni finanziarie e decision maker a livello C‑suite.
• Collaborare con Marketing, Product Management, Engineering e Customer Success per GTM e delivery.

Skills

Vendite B2B Enterprise

C-suite Engagement

Forecasting

Strategic Planning

Education

Laurea in Economia/Finanza

Tools

ERP Systems

CRM

BI Tools

Job description

Direttore Vendite Corporate – Generative AI

Presentazione dell'Azienda

Scalata è una piattaforma pionieristica di automazione finanziaria guidata dall'Intelligenza Artificiale, con sede nella dinamica area metropolitana di Milano. La nostra visione è democratizzare l'accesso ai dati finanziari e potenziare i processi decisionali aziendali attraverso la forza trasformativa della generative AI. Siamo specializzati nell'automatizzare l'intero ciclo di gestione finanziaria – dall'ingestione e analisi di dati complessi fino al reporting e alla pianificazione strategica – per rispondere alle esigenze avanzate delle direzioni finanziarie aziendali. In Scalata, ci impegniamo per uno sviluppo responsabile dell'AI, la personalizzazione su larga scala e l'autonomia delle aziende nell'utilizzo dei propri dati finanziari. Stiamo trasformando la gestione dei dati e i processi decisionali nella finanza d'impresa.

Sintesi del Ruolo

Scalata ricerca un Head of Sales Corporate altamente qualificato e orientato ai risultati per guidare le iniziative di vendita indirizzate a grandi aziende e multinazionali. Si tratta di un ruolo di leadership fondamentale, responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione di strategie di vendita complete, della creazione e coltivazione di relazioni di alto livello con CFO, direzioni finanziarie e decision-maker aziendali, e della crescita significativa dei ricavi tramite l'adozione delle soluzioni di generative AI di Scalata.

Il candidato ideale è un pensatore strategico con profonda esperienza nella vendita B2B enterprise, in particolare verso direzioni finanziarie, operations e C-suite di grandi organizzazioni. Deve possedere una solida comprensione delle dinamiche aziendali, dei processi di budgeting, forecasting e reporting, e delle sfide/opportunità specifiche delle funzioni finance. È richiesto saper articolare il valore delle tecnologie AI avanzate e tradurre soluzioni complesse in risultati concreti per il cliente. Come leader e generatore di ricavi riconosciuto, sarai determinante nel posizionare Scalata come partner leader di generative AI per le direzioni finanziarie corporate.

Responsabilità Chiave

Leadership Strategica Commerciale

Sviluppare, implementare e ottimizzare strategie di vendita rivolte all'acquisizione e ampliamento di relazioni con grandi aziende, multinazionali e mid‑market enterprise. Definire segmenti target, value proposition e metodologie di vendita coerenti con l'offerta AI di Scalata.

Generazione di Ricavi e Gestione Pipeline

Responsabilità sui target di vendita per il segmento corporate. Costruire, gestire e prevedere una pipeline robusta, superando costantemente gli obiettivi di ricavo. È essenziale esperienza nella gestione di pipeline significative (es. superiori a 15M$) e nella conduzione di engagement di alto valore con clienti enterprise.

Gestione delle Relazioni Clienti

Agire da consulente strategico per i dirigenti (inclusi CFO, CEO, COO e altri C‑level) dei clienti. Coltivare relazioni profonde e durature comprendendo priorità strategiche, sfide operative e come le soluzioni di Scalata possono guidare trasformazione digitale, efficienza operativa e vantaggio competitivo. Supportare i clienti nella gestione di complessità organizzative, trasformazioni aziendali e evoluzione delle aspettative degli stakeholder.

Analisi di Mercato e Sviluppo Soluzioni

Condurre analisi approfondite per identificare trend emergenti, minacce competitive, evoluzioni di settore ed esigenze dei clienti. Collaborare con i team prodotto/tecnologia per fornire feedback e orientare lo sviluppo di soluzioni AI innovative per financial planning & analysis (FP&A), automazione del reporting, ottimizzazione del cash flow, consolidamento dati e business intelligence avanzata.

Articolazione della Value Proposition

Comunicare chiaramente l'unicità della piattaforma Scalata, evidenziando i benefici per l'automazione dei processi finanziari, decision‑making data‑driven, riduzione dei tempi di chiusura contabile e insight strategici in tempo reale. Deliver presentazioni e demo mirate a CFO, controller e team finance di organizzazioni complesse.

Collaborazione Cross‑funzionale

Lavorare sinergicamente con Marketing, Product Management, Engineering e Customer Success per garantire l'esecuzione efficace della strategia GTM, delivery di soluzioni e massima soddisfazione cliente.

Rafforzare il posizionamento di Scalata come leader nell'AI per la finanza d'impresa attraverso partecipazione a conferenze, pubblicazioni e forum di settore dedicati a CFO e direzioni finanziarie.

In ottica di crescita, costruire e guidare un team sales di alto livello dedicato al segmento corporate, favorendo una cultura di successo, collaborazione e miglioramento continuo.

Esperienza

Almeno 10-15+ anni in ruoli sales enterprise B2B, di cui una quota significativa nella vendita di soluzioni tecnologiche, software o servizi a direzioni finanziarie, operations o C‑suite di grandi aziende e multinazionali.

Dimostrata capacità di superare i target di vendita, sviluppare pipeline sostanziali (es. >15M$) e chiudere deal complessi con clienti corporate enterprise.

Competenze Settoriali

Conoscenza approfondita dei processi finance (budgeting, forecasting, consolidamento, reporting), delle sfide delle direzioni finanziarie e dei cicli decisionali tipici delle grandi organizzazioni. Familiarità con ERP, sistemi di business intelligence e strumenti di corporate performance management.

Conoscenza Tecnologica

Forte passione e know‑how per tecnologia, in particolare AI, ML, idealmente Generative AI e loro applicazioni in ambito finance e operations. Capacità di comunicare concetti tecnici a interlocutori tecnici e non.

Strategia & Esecuzione Sales

Esperienza comprovata nello sviluppo ed esecuzione di strategie commerciali sofisticate (segmentazione, account planning, gestione pipeline, forecasting).

Presenza esecutiva e competenze relazionali spiccate, con attitudine a interagire e influenzare stakeholder C‑level presso grandi organizzazioni.

Comunicazione & Negoziazione

Abilità eccellenti di comunicazione, presentazione e negoziazione, con storico di chiusura di contratti enterprise complessi e multi‑stakeholder.

Adattabilità

Capacità di eccellere in ambienti dinamici e ad alta crescita (start‑up/scale‑up). Proattività, autonomia e orientamento ai risultati.

Formazione

Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale, Business Administration o discipline affini.

Requisiti Preferenziali

• Esperienza in start‑up tecnologiche ad alta crescita e finanziate da venture capital.
• Solida comprensione dei processi di digital transformation nelle funzioni finance e operations.
• Network consolidato di contatti presso CFO, direzioni finanziarie e C‑suite di grandi aziende nell'area Milano e oltre.
• Esperienza pregressa nella vendita di soluzioni SaaS, analytics o automation a clienti enterprise.
• Certificazioni professionali rilevanti (es. in ambito finance, sales leadership o tecnologia) costituiscono titolo preferenziale.

Unisciti a Scalata e diventa parte di un team dinamico che sta ridefinendo il futuro della finanza d'impresa tramite l'intelligenza artificiale. Siamo mossi dalla missione di democratizzare l'accesso ai dati finanziari e potenziare le decisioni aziendali. La nostra cultura incentiva innovazione, collaborazione e sviluppo tecnologico responsabile. Valorizziamo autonomia, personalizzazione e soluzioni d'impatto per i nostri clienti. Se sei appassionato di AI, finanza e crescita in un contesto all'avanguardia, Scalata è la tua destinazione.

Pari Opportunità

Scalata è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Valorizziamo la diversità e ci impegniamo per un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti. Tutti i candidati qualificati saranno considerati senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, status di veterano o disabilità.