Direttore Vendite E Sviluppo - Generative Ai

Scalata; Lombardia; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Scalata cerca un leader delle vendite enterprise per guidare la crescita commerciale nel settore finanziario, costruire partnership strategiche con banche e investitori istituzionali e posizionare Scalata come partner di riferimento per l’AI.

La persona selezionata guiderà una pipeline ad alto valore, lavorando a stretto contatto con Product, Engineering, Marketing e Customer Success per garantire esecuzione e successo delle strategie GTM, contribuendo a lanciare soluzioni AI avanzate.

Qualifications

• 10+ anni di vendite enterprise nel settore finanziario, fintech o software B2B.
• Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni tecnologiche a banche e investitori istituzionali.
• Storico di superamento dei target commerciali e gestione di pipeline enterprise di grandi dimensioni.
• Approfondita conoscenza del settore bancario, mercati finanziari e normative di riferimento.
• Forte interesse per AI, Machine Learning e Generative AI applicate ai servizi finanziari.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di relazioni executive.

Responsibilities

• Definire ed eseguire strategie commerciali rivolte a banche, fondi e investitori istituzionali.
• Gestire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e sviluppare una pipeline enterprise ad alto valore.
• Costruire relazioni di fiducia con executive e stakeholder C-level presso istituzioni finanziarie.
• Presentare la piattaforma Scalata attraverso demo, workshop e presentazioni strategiche.
• Collaborare con Product, Engineering, Marketing e Customer Success per garantire una perfetta esecuzione della strategia Go-To-Market.
• Fornire feedback di mercato per guidare lo sviluppo della piattaforma e delle soluzioni AI.
• Rappresentare Scalata in eventi di settore, conferenze e iniziative di thought leadership.
• Costruire e guidare un team commerciale di eccellenza con la crescita dell'azienda.

Skills

Enterprise Sales

Executive Engagement

Negotiation

Go-To-Market

Strategic Partnerships

Education

Laurea in Economia/Finanza/BA/Informatica

Job description

Guida la crescita commerciale di Scalata, sviluppando relazioni strategiche con banche, fondi e investitori istituzionali per accelerare l'adozione della nostra piattaforma di Generative AI.

La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.

Sarai responsabile della strategia commerciale, della crescita dei ricavi e del posizionamento di Scalata come partner di riferimento per l'AI nel settore finanziario.

What you'll do

Definire ed eseguire strategie commerciali rivolte a banche, fondi e investitori istituzionali

Gestire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e sviluppare una pipeline enterprise ad alto valore

Costruire relazioni di fiducia con executive e stakeholder C-level presso istituzioni finanziarie

Presentare la piattaforma Scalata attraverso demo, workshop e presentazioni strategiche

Collaborare con Product, Engineering, Marketing e Customer Success per garantire una perfetta esecuzione della strategia Go-To-Market

Fornire feedback di mercato per guidare lo sviluppo della piattaforma e delle soluzioni AI

Rappresentare Scalata in eventi di settore, conferenze e iniziative di thought leadership

Costruire e guidare un team commerciale di eccellenza con la crescita dell'azienda

What we're looking for

10+ anni di esperienza nelle vendite enterprise in ambito finanziario, fintech o software B2B

Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni tecnologiche a banche e investitori istituzionali

Storico di superamento dei target commerciali e gestione di pipeline enterprise di grandi dimensioni

Approfondita conoscenza del settore bancario, dei mercati finanziari e delle normative di riferimento

Forte interesse per AI, Machine Learning e Generative xlwpduy AI applicate ai servizi finanziari

Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di relazioni executive

Capacità di lavorare in un ambiente dinamico, innovativo e ad alta crescita

Laurea in Economia, Finanza, Business Administration, Informatica o discipline affini

What we offer

Retribuzione competitiva con bonus ed equity

Opportunità di guidare la trasformazione dell'AI nel settore finanziario

Ambiente altamente innovativo e collaborativo

Concrete opportunità di crescita professionale e leadership