Direttore Commerciale & Marketing - It / Estero

Azienda Anonima

Venezia

In loco

EUR 120.000 - 130.000

Tempo pieno

2 giorni fa

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Descrizione del lavoro

Azienda Anonima cerca un Direttore Commerciale e Marketing di Gruppo per guidare la strategia go-to-market e la crescita internazionale. La figura coordinerà i Sales Directors Italia ed Export, supervisionerà le filiali europee e rafforzerà l’area marketing con un approccio analitico basato sui dati.

È richiesto background in settori industriali/tecnici, fluente inglese e disponibilità a trasferte significative.

Competenze

Disponibilità a ruoli dirigenziali con responsabilità multi-area.
Competenze strategiche Go-to-Market e gestione reti di vendita.

Mansioni

Definire e attuare piani commerciali per Italia e mercati esteri.
Coordinare Sales Directors Italia ed Export e le filiali estere.
Guidare l’evoluzione dell’area Marketing verso una visione strategica e analitica.
Promuovere la cultura del dato e l’adozione di Salesforce e SAP a livello di gruppo.
Presidiare mercato e fiere internazionali con presenza diretta sul campo (50% trasferte).

Conoscenze

Inglese fluente

Tedesco preferenziale

Leadership

Sales & Business development

Analisi dati

Strumenti

Salesforce

SAP

Descrizione del lavoro

Siamo un gruppo industriale italiano leader di mercato, quotato e in forte espansione internazionale, specializzato nella progettazione e produzione di soluzioni ad alta tecnologia per l'architettura, il comfort e design.

Interessato/a a questo ruolo? Può trovare tutte le informazioni pertinenti nella descrizione qui sotto.

Con un fatturato in solida crescita, filiali dirette in Europa e una capillare rete distributiva B2B/B2C, stiamo vivendo un'importante fase di consolidamento e sviluppo strategico. Per guidare la struttura commerciale cerchiamo un Direttore Commerciale e Marketing di Gruppo.

Il Ruolo e la Sfida Manageriale

A diretto riporto dell'Amministratore Delegato e del Direttore Generale, la risorsa posizionata come prima linea manageriale dell'organizzazione avrà la responsabilità strategica ed operativa del raggiungimento degli obiettivi di vendita in Italia e all'Estero.

Il ruolo richiede una visione ad ampio spettro: capacità di definire le strategie Go-to-Market (modello B2B2C / Rete di Dealer), attitudine analitica basata su dati e processi.

Responsabilità Principali

Guida Strategica & Sales Management (Italia ed Estero): Definire e attuare i piani commerciali per il mercato nazionale ed internazionale. Coordinare direttamente il Sales Director Italia e il Sales Director Export
Coordinamento Filiali Estere: Sovrintendere in matrice le Operations commerciali e di marketing delle consociate europee, garantendo sinergia tra le strategie di gruppo e le execution locali.
Evoluzione dell'Area Marketing: Orientare il team Marketing interno da una visione focalizzata sulla comunicazione a un marketing strategico, analitico
Governance Processi & Digital Transformation: Promuovere la cultura del dato e dei processi commerciali. Guidare l'adozione e l'ottimizzazione di Salesforce B2B/B2C in stretta integrazione con l'ERP aziendale (SAP) e la gestione dei lead.
Presidio del Mercato & affiancamento: Garantire una presenza attiva sul campo (circa 50% di trasferte) a supporto della forza vendita, partecipando a fiere mondiali di settore ed eventi chiave
Esperienza: Solida maturità manageriale (indicativamente 10+ anni di esperienza, con almeno 5 anni in ruoli di Direzione Commerciale/Sales Management articolati).
Settore di Provenienza: Prodotti industriali/tecnici per l'architettura, serramenti, edilizia tecnica, illuminazione o settori affini ad alto valore ingegneristico e di design tecnico. Gradita l'esperienza in contesti caratterizzati da reti di rivenditori altamente strutturate
Internazionalità: Comprovata esperienza nella gestione di mercati esteri e nel coordinamento di filiali/consociate estere.
Competenze Tecnico-Analitiche: Cultura dei processi, spiccata sensibilità verso prodotti dal forte contenuto tecnico, familiarità con i moderni sistemi CRM (Salesforce) e sistemi ERP (SAP costituisce un plus).
Lingue: Inglese fluente (indispensabile). La conoscenza del Tedesco costituisce un importante elemento preferenziale; graditi anche Francese o Spagnolo.
Mobilità: Disponibilità a trasferte in Italia e all'Estero per circa il 50% del tempo lavorativo.
Leadership formativa, autorevole e orientata allo sviluppo dei propri collaboratori.
Approccio \"hands-on\", pragmatico e orientato allo sviluppo dei propri collaboratori.
Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di visione prospettica.
Inserimento come Dirigente all'interno di un gruppo solido, dinamico e in forte espansione.
Pacchetto Retributivo: RAL compresa tra €120.000 e €130.000 + MBO del 20-30% legato ai risultati di fatturato, margine e avanzamento dei progetti strategici. xlwpduy
Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo di fascia alta, strumenti di lavoro digitali e completo supporto alle attività sul campo.