Direttore Vendite

Tailor&Fox Srl; Verona; In loco; EUR 120.000 - 170.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Tailor&Fox Srl in Verona cerca un Direttore Vendite per guidare l’organizzazione commerciale e marketing di cinque società del Gruppo, riferendo all’Amministratore Delegato. Coordinerà un team di circa venti professionisti vendite e quattro risorse marketing distribuite tra le sedi.

Il candidato ideale ha laurea o equivalente, consolidata esperienza in ruoli direttivi B2B nei settori Printing/IT/Cyber Security, eccellenti doti di leadership, negoziazione e sviluppo del business, ed è disponibile

Competenze

• Laurea o cultura equivalente richiesta.
• Esperienza in ruoli di direzione commerciale B2B.
• Background consolidato in Printing, IT Infrastructure o Cyber Security.
• Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e sviluppo del business.
• Esperienza nella gestione di reti vendita articolate e team eterogenei.
• Mentalità analitica orientata al risultato e alla marginalità.
• Buona conoscenza dell'inglese.
• Disponibilità a spostamenti frequenti tra le sedi del Gruppo.

Mansioni

• Definire e armonizzare politiche commerciali, criteri di scontistica e margini per categoria di prodotto.
• Coordinare e presiedere riunioni commerciali periodiche.
• Promuovere azioni di cross selling e collaborazioni inter company.
• Gestire trattative complesse con i principali clienti direzionali.
• Individuare nuove opportunità di business e linee di offerta (nuove soluzioni software, infrastrutture IT, cyber security).
• Supervisionare attività di marketing e comunicazione digitale (branding, siti web, LinkedIn).
• Uniformare materiali di comunicazione e strategie di posizionamento delle società.
• Stabilire obiettivi e sistemi di incentivazione per la rete commerciale.
• Guidare l’evoluzione dell’organizzazione verso una struttura manageriale integrata.

Conoscenze

Leadership

Negotiation

Business development

Team management

Formazione

Laurea o equivalente

Descrizione del lavoro

La Società nostra cliente è un’importante Holding di Partecipazioni in forte crescita, attiva nel settore Printing e nelle soluzioni IT integrate.

Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di:

DIRETTORE VENDITE

Printing – IT Infrastructure & Cyber Security Solutions

La posizione, che riporta all’Amministratore Delegato, prevede la responsabilità della gestione e dello sviluppo dell’organizzazione commerciale e marketing di cinque società del Gruppo.

Il/la candidato/a selezionato/a coordinerà un team di circa venti professionisti commerciali e quattro risorse marketing distribuite tra le diverse sedi. Sarà misurato sui risultati di ricavo e di margine operativo.

Principali Responsabilità:

• Definire e armonizzare le politiche commerciali, i criteri di scontistica ed i margini per categoria di prodotto.
• Coordinare e presiedere le riunioni commerciali periodiche.
• Promuovere azioni di cross selling e collaborazioni inter company tra le società del Gruppo.
• Presidiare i principali clienti direzionali, gestendo direttamente le trattative più complesse.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business e linee di offerta (nuove soluzioni software, infrastrutture IT, cyber security).
• Supervisionare le attività di marketing e comunicazione digitale, in particolare branding, siti web e campagne LinkedIn.
• Uniformare i materiali di comunicazione e le strategie di posizionamento delle diverse società.
• Stabilire obiettivi e sistemi di incentivazione per la rete commerciale.
• Guidare l’evoluzione dell’organizzazione, supportando il passaggio da una gestione imprenditoriale ad una struttura manageriale integrata.

Requisiti:

• Laurea o cultura equivalente.
• Importante esperienza in ruoli di direzione commerciale B2B.
• Background consolidato nei settori Printing, IT Infrastructure o Cyber Security.
• Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e sviluppo del business.
• Esperienza nella gestione di reti vendita articolate e team eterogenei.
• Mentalità analitica, orientata al risultato e alla marginalità.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a spostamenti frequenti tra le sedi del Gruppo.

Sede di lavoro:

Verona.