Key Account Manager National Chains Italy

MEDSPA Srl; Lombardia; On-site; EUR 28,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Job summary

MEDSPA Srl è alla ricerca di un/una Junior Key Account Manager da inserire nel team Commerciale, a diretto riporto del Key Account Manager National Chains Italy. La risorsa affiancherà nella gestione e nello sviluppo di clienti strutturati e gruppi nazionali, contribuendo a progetti commerciali e allo sviluppo del business.

La posizione prevede anche opportunità di progetti internazionali e crescita professionale in un’azienda in forte sviluppo.

Qualifications

• Laurea preferibile in Economia, Marketing, Management o discipline affini.
• 1-3 anni di esperienza in ruoli commerciali, Sales, Key Account, Trade Marketing o Business Development.
• Buona conoscenza di Excel e PowerPoint; familiarità con l'analisi dei dati commerciali.
• Buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per contatti internazionali.

Responsibilities

• Supportare la gestione quotidiana dei clienti Key Account e delle catene nazionali, con follow-up puntuali.
• Contribuire a business review, meeting commerciali, presentazioni e proposte dedicate ai clienti.
• Monitorare le performance dei clienti attraverso sell-in, sell-out, assortimenti, distribuzione e KPI.
• Supportare forecast, budget e obiettivi commerciali.
• Verificare l’implementazione di accordi, promozioni e piani concordati.
• Collaborare con Marketing, Trade Marketing, Education, Customer Service, Finance e Operations per l’esecuzione dei progetti.
• Coordinare attività per lo sviluppo del sell-out, includendo formazione e iniziative in-store.
• Predisporre report e analisi per individuare opportunità e criticità.
• Partecipare agli incontri con i clienti e crescere verso gestione autonoma di progetti.
• Supportare KAM nella gestione di clienti e progetti internazionali.
• Contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali in Italia e all’estero.

Skills

Excel

PowerPoint

Analytical thinking

Teamwork

Commercial orientation

Inglese

Proattività

Education

Laurea in Economia/Marketing/Management

Job description

MIAMO ricerca un/una Junior Key Account Manager da inserire all'interno del team Commerciale, a diretto riporto del Key Account Manager National Chains Italy.

La risorsa affiancherà il KAM nella gestione e nello sviluppo dei principali clienti strutturati e gruppi/catene nazionali, contribuendo progressivamente alla gestione diretta di clienti, progetti commerciali e attività di sviluppo del business.

Il ruolo prevede inoltre la possibilità di essere coinvolti in progetti e clienti internazionali, offrendo fin da subito un'esposizione a dinamiche commerciali differenti e un percorso di crescita all'interno di un'azienda in forte sviluppo.

Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capacità analitiche, precisione e spirito di iniziativa, interessata a costruire nel tempo competenze complete di Key Account Management.

In affiancamento al Key Account Manager, la risorsa si occuperà di:

• supportare la gestione quotidiana dei clienti Key Account e delle catene nazionali, garantendo un follow-up puntuale delle attività concordate;
• contribuire alla preparazione di business review, meeting commerciali, presentazioni e proposte dedicate ai clienti;
• monitorare le performance dei clienti attraverso l’analisi di sell-in, sell-out, assortimenti, distribuzione, rotazioni e principali KPI commerciali;
• supportare la definizione e il monitoraggio di forecast, budget e obiettivi commerciali;
• verificare l’implementazione degli accordi commerciali, delle attività promozionali e dei piani concordati con i clienti;
• collaborare con Marketing, Trade Marketing, Education, Customer Service, Finance e Operations per garantire una corretta execution dei progetti;
• coordinare e monitorare le attività dedicate allo sviluppo del sell-out, inclusi progetti di formazione, attività in-store e iniziative dedicate ai clienti;
• predisporre report e analisi periodiche individuando opportunità, criticità e possibili azioni correttive;
• partecipare agli incontri con i clienti e, con la crescita nel ruolo, assumere progressivamente la gestione autonoma di specifici clienti o progetti;
• supportare il KAM nella gestione di clienti e progetti internazionali, interfacciandosi quando necessario con partner e interlocutori esteri;
• contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali in Italia e, progressivamente, sui mercati internazionali.
• Laurea, preferibilmente in Economia, Marketing, Management o discipline affini;
• 1-3 anni di esperienza in ruoli commerciali, Sales, Key Account, Trade Marketing o Business Development;
• preferibile esperienza in aziende Beauty, Skincare, Pharma, Consumer Healthcare, FMCG o Premium Consumer Goods;
• ottima conoscenza di Excel e PowerPoint e familiarità con l'analisi dei dati commerciali;
• buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per il possibile coinvolgimento su clienti e progetti internazionali;
• disponibilità a trasferte in Italia e occasionalmente all'estero.

Cerchiamo soprattutto una persona che abbia:

• forte attitudine commerciale e orientamento al cliente;
• capacità di leggere i numeri e trasformarli in azioni commerciali;
• precisione, organizzazione e capacità di gestire contemporaneamente più attività;
• proattività e capacità di anticipare problemi e opportunità;
• ottime capacità relazionali e comunicative;
• capacità di lavorare in team e coordinarsi con funzioni aziendali differenti;
• curiosità, velocità di apprendimento e desiderio di assumersi responsabilità crescenti;
• approccio pragmatico e forte orientamento al risultato;
• interesse per il mondo skincare, beauty e farmacia.

La posizione rappresenta un'opportunità per costruire un percorso professionale nel Key Account Management, lavorando a stretto contatto con clienti strategici e acquisendo progressivamente autonomia commerciale.

Il/la Junior Key Account Manager avrà la possibilità di sviluppare competenze nella gestione di clienti complessi, analisi delle performance, negoziazione, pianificazione commerciale ed execution, con una progressiva esposizione anche a progetti internazionali.

L'obiettivo è far evolvere la risorsa da un iniziale ruolo di affiancamento a una gestione autonoma di clienti e responsabilità commerciali, accompagnandone la crescita all'interno del team.

Retribuzione annua lorda (RAL): € 28.000,00 - € 35.000,00 , commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.

Buoni pasto: €8 per giornata lavorativa.

L'offerta di lavoro è rivolta a candidati e candidate di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione previsti dalla normativa vigente. La selezione è aperta a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, origine, orientamento, disabilità, stato civile o altre caratteristiche personali non rilevanti ai fini della valutazione professionale.

L'azienda garantisce processi di selezione improntati a criteri di oggettività, trasparenza e valorizzazione delle competenze, promuovendo attivamente un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso della diversità in tutte le sue forme.

Riferimenti normativi: Legge 9 dicembre 1977, n. 903 e D. Lgs. 11 aprile 2006, n. 198 (Codice delle pari opportunità);