Corporate Sales Manager - B2B & Partnerships

Michael Page International; Lombardia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Michael Page International seleziona un professionista per sviluppare il canale Corporate Sales in Italia; gestisce un portafoglio esistente e cerca nuove opportunità con aziende di alta gamma, istituzioni e stakeholder. Il ruolo include prospecting, negoziazione e chiusura degli accordi, oltre al coordinamento con reparti interni per offrire soluzioni su misura.

Si richiedono abilità di presentazione, negoziazione e capacità di costruire relazioni durature con decision maker, con una forte

Qualifications

• 4-6 anni di esperienza in ruoli di Corporate Sales, Business Development, Key Account Management o sviluppo di partnership
• Esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti e gestione dell'intero ciclo di vendita B2B
• Capacità di analizzare esigenze del cliente e trasformarle in proposte commerciali personalizzate

Responsibilities

• Sviluppare il canale Corporate Sales sul mercato italiano, con crescita di fatturato e portafoglio clienti
• Gestire e valorizzare il portafoglio esistente, individuando opportunità di crescita e cross-selling
• Acquisire nuovi clienti nei settori corporate, finanziario, istituzionale e premium
• Gestire attività di prospecting, contatto con decision maker, incontri e presentazione di proposte
• Coordinarsi con Merchandising, Buying, Operations e funzioni centrali per disponibilità prodotti e tempi di consegna
• Monitorare pipeline, forecast, conversione e sviluppo dei nuovi clienti
• Predisporre aggiornamenti periodici sull'andamento del canale e proporre azioni di crescita
• Rappresentare l'azienda presso clienti ed eventi in ITALY

Skills

Corporate Sales

Business Development

Key Account Management

Hunter mindset

Negotiation

Customer relationships

Presentation skills

English knowledge

Job description

Categoria: Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro: Milano e provincia

Ruolo di sviluppo commerciale

Riporto al BU Director

La persona sarà responsabile dello sviluppo delle vendite corporate e della creazione di relazioni commerciali continuative con aziende, istituzioni, banche, organizzazioni non profit, operatori del segmento premium e altri potenziali partner.

Partendo da un portafoglio clienti già esistente, dovrà ampliarlo e diversificarlo, individuando nuove occasioni di business legate a:

• corporate gifting;
• ricorrenze aziendali e istituzionali;
• premi e programmi di incentivazione;
• iniziative dedicate a clienti, dipendenti e stakeholder;
• eventi corporate;
• forniture personalizzate;
• collaborazioni commerciali con aziende e partner selezionati.

Il ruolo seguirà l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione del potenziale cliente alla costruzione della proposta, fino alla negoziazione, alla chiusura dell'accordo e allo sviluppo della relazione nel tempo.

Principali responsabilità

• Sviluppare il canale Corporate Sales sul mercato italiano, assicurandone la crescita in termini di fatturato, marginalità e numero di clienti.
• Gestire e valorizzare il portafoglio corporate esistente, identificando opportunità di crescita e di cross‑selling.
• Individuare e acquisire nuovi clienti nei settori corporate, finanziario, istituzionale, automotive premium, hospitality, non profit e nei servizi rivolti a clientela alto-spendente.
• Sviluppare opportunità legate al corporate gifting, alle ricorrenze istituzionali, ai programmi di incentivazione e alle iniziative dedicate a clienti e stakeholder.
• Gestire direttamente l'attività di prospecting, il contatto con i decision maker, gli incontri commerciali e la presentazione delle proposte.
• Analizzare le esigenze del cliente e costruire soluzioni commerciali personalizzate, utilizzando prodotti disponibili a catalogo oppure valutando progetti custom.
• Elaborare presentazioni, pitch, offerte economiche e modelli di collaborazione coerenti con gli obiettivi commerciali e con il posizionamento del Gruppo.
• Negoziare condizioni economiche, quantità, tempistiche e modalità di fornitura, accompagnando il cliente fino alla chiusura della vendita.
• Coordinarsi con i vari reparti interni all'azienda, Merchandising, Buying, Operations e con le funzioni centrali per verificare disponibilità dei prodotti, fattibilità delle personalizzazioni e tempi di consegna.
• Garantire un corretto passaggio delle informazioni tra cliente e organizzazione interna, presidiando l'intero progetto fino alla consegna.
• Collaborare all'organizzazione di eventi e iniziative dedicate ai clienti corporate acquisiti, insieme alle risorse interne responsabili della pianificazione.
• Monitorare pipeline, forecast, conversione delle opportunità, fatturato, marginalità e sviluppo dei nuovi clienti.
• Predisporre aggiornamenti periodici sull'andamento del canale e proporre azioni per accelerarne la crescita.
• Rappresentare l'azienda presso clienti, eventi e occasioni di networking sul territorio italiano.

Requisiti

La ricerca è rivolta a professionisti con una solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione diretta di clienti corporate.Non è indispensabile una provenienza dal settore luxury. Verranno considerate con interesse esperienze maturate in contesti caratterizzati da prodotti o servizi di qualità, approccio consulenziale e interlocutori aziendali di livello senior.Il candidato ideale possiede:almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli di Corporate Sales, Business Development, Key Account Management o sviluppo di partnership commerciali;esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione dell'intero ciclo di vendita B2B;capacità di sviluppare opportunità partendo sia da un portafoglio esistente sia da attività di scouting e prospecting;abitudine a interagire con imprenditori, top manager, responsabili Marketing, HR, Procurement, Communication e altre funzioni decisionali;capacità di analizzare le esigenze del cliente e trasformarle in una proposta commerciale personalizzata;buona conoscenza dei principi di pricing, marginalità, forecast e gestione della pipeline;esperienza nella negoziazione di accordi commerciali e forniture;capacità di coordinare interlocutori interni diversi, gestendo priorità, tempistiche e criticità;approccio hunter, forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni commerciali durature;ottime capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione;buona conoscenza della lingua inglese;disponibilità a effettuare trasferte frequenti sul territorio italiano.Costituirà titolo preferenziale l'esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:corporate gifting e regalistica aziendale;articoli promozionali di fascia alta;accessori, strumenti da scrittura e prodotti premium;gioielleria, orologeria o fashion;hospitality e servizi premium;automotive di alta gamma;design e lifestyle;programmi loyalty, incentive e rewarding;forniture personalizzate per aziende e istituzioni;sviluppo di clienti bancari, finanziari o corporate.