Sales Manager - HR Services - Rif. 100046

WeHunt; Lombardia; Hybrid; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Welfare aziendale

Buoni pasto

Telefono aziendale

Auto aziendale

Job summary

WeHunt, piattaforma globale leader nei benefit digitali, cerca un Sales Manager con forte esperienza B2B HR/welfare per guidare i segmenti Corporate/Large Account e Mid Market a Milano in modalità ibrida.

Interverrai nell’intero ciclo di vendita, dall’individuazione delle opportunità alla proposta, negoziazione e chiusura, coordinando due team e collaborando con Marketing, Prodotto e Legal. Richiesta laurea in Economia/Gestione/Giuridico e almeno 10 anni di esperienza, con comprovata leadership.

Qualifications

• Esperienza B2B HR/welfare di almeno 10 anni in ruoli senior

Responsibilities

• Definire strategia e piani per Corporate/Large Account e Mid Market, per raggiungere i target di fatturato
• Guidare due team commerciali, assegnare obiettivi e portafogli, coach sulle trattative
• Sviluppare nuovo business, prospecting e lead generation rivolta a HR, Procurement e C‑level
• Presidiare l’intero ciclo di vendita B2B: qualificazione, offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura
• Gestire gare (RFP/RFI/tender) e coordinare documentazione tecnica ed economica con Marketing/Legal/Finance/Prodotto
• Costruire relazioni con CHRO/HR Director/Benefit Manager e agire come trusted advisor
• Monitorare pipeline, forecast e KPI nel CRM, garantendo dati aggiornati
• Collaborare con Marketing, Prodotto e Operations per allineare la proposta di valore
• Conoscere dinamiche di mercato e normative nel welfare aziendale
• Italia: laurea preferibile nel settore economico/gestionale/giuridico
• Conoscenza di gare pubbliche/private (RFP/RFI/tender)
• Leadership, negoziazione e orientamento al risultato
• Inglese livello B2/C1 (scritto e parlato) per interazione con gruppo internazionale

Skills

Leadership

Negotiation

Relationship building

Consultative selling

English proficiency

Sales management

Coaching

Prospecting

Education

Laurea in Economia/Gestione/Giuridico

Tools

HubSpot

Salesforce

Dynamics 365

LinkedIn Sales Navigator

Excel

Power BI

Tableau

Job description

Il nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei. In Italia, l’azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare aziendale, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese.

Per guidare lo sviluppo commerciale dei segmenti Corporate/Large Account e Mid Market ricerchiamo un/una Sales Manager con solida esperienza nella vendita B2B di soluzioni HR/welfare e nella gestione di team commerciali.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità del business sui segmenti Corporate/Large Account e Mid Market, coordinando due team di dimensioni contenute, uno per segmento, e presidiando direttamente le opportunità più strategiche. Sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, dall’individuazione delle opportunità alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations. Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell’interpretare le esigenze di welfare e benefit delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura, oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private.

Responsabilità principali

• Definire strategia, obiettivi e piani di sviluppo commerciale per i segmenti Corporate/Large Account e Mid Market, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato.
• Guidare, motivare e sviluppare due piccoli team commerciali (uno per segmento), assegnando obiettivi e portafogli, e svolgendo attività di coaching e affiancamento sulle trattative.
• Sviluppare nuovo business, anche in prima persona sulle opportunità chiave, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level.
• Presidiare l’intero ciclo di vendita B2B: qualifica dell’opportunità, costruzione dell’offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto.
• Presidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati), supervisionando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto).
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director, Compensation & Benefit Manager, Procurement), agendo come trusted advisor sui temi di welfare aziendale.
• Gestire e far crescere il portafoglio clienti dei due segmenti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi dell’azienda.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali di team e segmento attraverso il CRM aziendale, garantendo accuratezza e aggiornamento costante dei dati.
• Collaborare con i team Marketing, Prodotto e Operations per allineare la proposta di valore alle esigenze dei due segmenti di mercato e contribuire allo sviluppo di iniziative commerciali strategiche.
• Presidiare il mercato di riferimento (competitor, trend normativi in ambito welfare e benefit, dinamiche di settore) per posizionare efficacemente l’offerta aziendale.
• Laurea, preferibilmente in ambito economico, gestionale o giuridico.
• Esperienza consolidata (indicativamente almeno 10 anni) in ruoli commerciali B2B, con comprovato track record nella vendita a grandi aziende/clienti enterprise e a imprese del segmento mid, in cicli di vendita complessi e articolati.
• Esperienza pregressa di gestione diretta di team commerciali (indicativamente almeno 3 anni), con capacità di definire obiettivi, valutare le performance e sviluppare le risorse.
• Provenienza, o conoscenza approfondita, del settore welfare aziendale, employee benefit, HR tech o servizi HR rappresenta un titolo preferenziale.
• Conoscenza dei meccanismi di gara pubblica e privata (RFP/RFI/tender), inclusa la capacità di supervisionare la predisposizione di offerte tecnico-economiche e di gestire il rapporto con gli uffici acquisti/procurement.
• Ottime doti di leadership, negoziazione, comunicazione e relazione con interlocutori senior e C-level.
• Approccio consulenziale alla vendita, orientamento al risultato e forte autonomia organizzativa.
• Conoscenza della lingua inglese almeno di livello B2/C1 (scritto e parlato), necessaria per l’interazione con il gruppo internazionale.

Competenze tecniche richieste (CRM e strumenti digitali)

Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, pertanto sono richieste:

• Esperienza pratica e continuativa nell’utilizzo di piattaforme CRM (HubSpot costituisce titolo preferenziale; valutiamo anche esperienza su Salesforce, Microsoft Dynamics 365 o soluzioni equivalenti).
• Capacità di gestire in autonomia pipeline, opportunità, forecast e reportistica commerciale strutturata all’interno del CRM, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati.
• Utilizzo di strumenti di sales enablement e prospecting (es. LinkedIn Sales Navigator o strumenti equivalenti di lead generation).
• Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel (costruzione di business case ed elaborazione dati) e Claude (predisposizione di proposte commerciali e presentazioni).
• Gradita familiarità con strumenti di reportistica/BI (es. Power BI, Tableau) a supporto dell’analisi delle performance commerciali.
• Contratto a tempo indeterminato, livello Quadro CCNL Commercio, RAL 70-80K + 35% MBO + auto ad uso promiscuo
• Modalità di lavoro ibrida, con sede a Milano.
• Piano di welfare aziendale, buoni pasto, telefono aziendale
• Percorsi di formazione continua e di sviluppo professionale, in un contesto internazionale in forte crescita.
• La possibilità di contribuire concretamente al benessere di migliaia di lavoratori, in un mercato – quello del welfare aziendale – in continua espansione.