Commerciale Interno Settore Edilizia

IQM selezione s.r.l.; Bardi; Hybrid; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Job summary

IQM selezione s.r.l. ricerca un profilo commerciale senior per sviluppare e gestire clienti strategici, coordinando una rete di circa 20 agenti plurimandatari e l’ufficio commerciale interno.

Il ruolo prevede collaborazione continua con la casa madre in Germania, con focus su marketing, assistenza tecnica e sviluppo di opportunità in un contesto internazionale. La risorsa opererà in Bergamo in regime ibrido (1–2 giorni di smart working) all’interno di un importante gruppo internazionale,

Qualifications

• Diploma e/o Laurea con ottimo curriculum.
• 5-10 anni esperienza in ambito commerciale o sales service, preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive del mercato di riferimento, con esperienza nello sviluppo strategico della clientela e nella segmentazione di prodotti e mercati.
• Persona proattiva, autonoma e orientata al risultato, con elevato senso di responsabilità e gestione delle priorità.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con una rete di agenti plurimandatari, guidando alignment ai processi aziendali e obiettivi.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di relazioni con clienti strategici, orientata a customer satisfaction e fidelizzazione.
• Ottima conoscenza Pacchetto Office; gradita esperienza in ERP, PIM, ABAS, CRM e strumenti di reporting KPI.
• Buona conoscenza dell'inglese (B2); conoscenza tedesca sarà un plus.
• Disponibilità a trasferte in Germania; formula ibrida Bergamo (1-2 giorni di smart working).

Responsibilities

• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti strategici e partner commerciali; contribuire alla crescita del business.
• Coordinare azioni tra la rete di ~20 agenti plurimandatari e l'ufficio commerciale interno, garantendo flusso informativo e collaborazione tra funzioni.
• Analizzare risultati commerciali e dati di vendita per individuare opportunità di miglioramento.
• Contribuire allo sviluppo di nuove opportunità, potenziando la presenza aziendale sul territorio.
• Promuovere iniziative per migliorare customer satisfaction e fidelizzazione.
• Migliorare i processi commerciali, favorendo efficienza operativa e qualità del servizio.
• Curare l'uso e lo sviluppo dei sistemi aziendali (ERP, PIM, ABAS, CRM, reporting).
• Collaborare costantemente con la casa madre tedesca e funzioni centrali di marketing e assistenza tecnica.
• Supportare rete vendita e area commerciale nelle attività di coordinamento e sviluppo clienti.
• Predisporre reportistica periodica sull'andamento commerciale e KPI.
• Altre attività previste dalla mansione.

Skills

Key account mgmt

Strategic planning

Sales leadership

Market development

Client relationship

Cross-functional collaboration

Education

Diploma/Laurea

Tools

ERP system

PIM

ABAS

CRM

KPI reporting

Job description

Profilo ideale

• Diploma e/o Laurea, con ottimo curriculum studiorum; Consolidata esperienza di almeno 5-10 anni in ambito commerciale o sales service, preferibilmente maturata nel settore dei materiali da costruzione;
• Conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive del mercato di riferimento, con esperienza nello sviluppo strategico della clientela e nella segmentazione di prodotti e mercati;
• Persona proattiva, autonoma e orientata al risultato, caratterizzata da elevato senso di responsabilità e capacità di gestione delle priorità;
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con una rete di agenti plurimandatari, favorendo l'allineamento ai processi aziendali e il raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti strategici, con forte orientamento alla customer satisfaction e alla fidelizzazione della clientela;
• Utente abituale PC, ottima conoscenza del pacchetto Office; gradita esperienza nell'utilizzo e nello sviluppo di sistemi aziendali quali ERP, PIM, ABAS, CRM e strumenti di reporting e monitoraggio KPI;
• Conoscenza più che buona della lingua inglese (B2 necessario!), necessaria per l'interazione con la casa madre e il contesto internazionale; la conoscenza della lingua tedesca sarà considerata un plus;
• Disponibilità ad effettuare saltuarie e brevi trasferte in Germania, soprattutto nella fase iniziale, per attività di formazione e onboarding;
• Disponibilità a lavorare presso la sede di Bergamo con formula ibrida (1-2 giorni di smart working settimanali).

Mansioni da svolgere

Il/La candidato/a ideale, a diretto riporto del Direttore Generale, si occuperà di sviluppare e gestire clienti strategici, coordinare le attività tra una rete di circa 20 agenti plurimandatari e l'ufficio commerciale interno, contribuendo attivamente alla crescita del business. Il ruolo si inserisce in un contesto internazionale e prevede una collaborazione costante con la casa madre in Germania, dove sono centralizzate diverse funzioni di supporto, tra cui marketing e assistenza tecnica. La risorsa opererà all'interno di una realtà italiana snella e dinamica, caratterizzata da un forte spirito collaborativo e da un elevato livello di autonomia, inserita in un importante gruppo internazionale leader di mercato nel proprio settore, che offre strutture, competenze e opportunità di confronto a livello europeo.

• Sviluppare e consolidare le relazioni con clienti strategici e partner commerciali, contribuendo alla crescita del business;
• Collaborare con la Direzione Generale e con la rete vendita esterna nella definizione e nell'implementazione delle azioni commerciali e nel monitoraggio dei risultati;
• Coordinare le attività tra la rete di circa 20 agenti plurimandatari e l'ufficio commerciale interno, garantendo un efficace flusso di informazioni e una stretta collaborazione tra le diverse funzioni aziendali;
• Analizzare i risultati commerciali e i dati di vendita, individuando opportunità di miglioramento e ottimizzazione delle performance;
• Contribuire all'individuazione e allo sviluppo di nuove opportunità commerciali, supportando la crescita dei clienti esistenti e il rafforzamento della presenza aziendale sul territorio;
• Promuovere e implementare iniziative finalizzate al miglioramento della customer satisfaction e della fidelizzazione della clientela;
• Contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali, favorendo efficienza operativa e qualità del servizio;
• Curare l'utilizzo e lo sviluppo dei sistemi aziendali a supporto delle attività commerciali (ERP, PIM, ABAS, CRM e strumenti di reporting), favorendone il corretto utilizzo e la diffusione all'interno dell'organizzazione;
• Collaborare costantemente con la casa madre tedesca e con le funzioni centrali di marketing e assistenza tecnica, garantendo il corretto allineamento delle attività sul mercato italiano;
• Supportare la rete vendita e l'area commerciale nelle attività di coordinamento e sviluppo clienti;
• Predisporre reportistica periodica relativa all'andamento commerciale, ai KPI di vendita, alle attività svolte e alle opportunità di sviluppo del business;
• Altre attività previste dalla mansione.

Inserimento: da settembre Sede aziendale: Bergamo + 1 o 2 giorni di smart working a settimana Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time, con adeguato periodo di prova. RANGE RETRIBUTIVO: 35. - 40.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L./77). Aut. Min. RS