Sales Account (Lombardia)

Audax Italia; Lombardia; Vor Ort; EUR 24.000 - 35.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Auto aziendale

Carta carburante

Ticket restaurant

PC e telefono

Zusammenfassung

Audax Italia ricerca un Sales Account per guidare lo sviluppo commerciale nell’area di Lombardia, focalizzandosi su offerte energia elettrica e gas per residenziale e/o business. Gestirai relazioni con clienti acquisiti e prospect e ti occuperai di individuare nuove opportunità di business, gestendo l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto.

Il ruolo richiede esperienza in ruoli commerciali nel settore energetico, conoscenza del mercato libero e delle normative ARERA, nonché

Qualifikationen

• Esperienza in ruoli commerciali nel settore energia/gas.
• Conoscenza mercato libero energia e normative ARERA.
• Capacita' gestione intero ciclo vendita dalla prospezione alla chiusura del contratto.

Aufgaben

• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti acquisiti e prospect.
• Gestire portafoglio clienti assegnato, come punto di riferimento per esigenze commerciali.
• Promuovere offerte di energia elettrica e gas proponendo soluzioni personali di alto valore.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione fino alla formalizzazione del contratto.
• Identificare nuove opportunità di business tramite sviluppo commerciale e analisi di mercato.

Kenntnisse

Esperienza commerciale

Mercato libero energia

Vendita e negoziazione

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Il Sales Account è responsabile dello sviluppo commerciale nell’area geografica assegnata e del raggiungimento degli obiettivi di vendita relativi alle offerte di energia elettrica e gas rivolte al mercato residenziale e/o business. Gestice e sviluppa le relazioni con clienti acquisiti e potenziali, individua nuove opportunità di business e presidia l’intero processo commerciale, dalla fase di acquisizione e negoziazione fino alla conclusione del contratto, assicurando un elevato livello di qualità del servizio e soddisfazione del cliente.

Responsabilità principali

• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con clienti acquisiti e prospect, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
• Gestire il portafoglio clienti assegnato, rappresentando il principale punto di riferimento per le esigenze commerciali e assicurando un servizio tempestivo e di qualità.
• Promuovere e valorizzare le offerte di energia elettrica e gas, individuando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione commerciale e dalla negoziazione delle condizioni fino alla conclusione e alla formalizzazione dei contratti.
• Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale, networking e analisi del mercato di riferimento.
• Incrementare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di upselling e cross-selling, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
• Pianificare e monitorare le attività commerciali, assicurando il raggiungimento dei target individuali e contribuendo ai risultati del team.
• Analizzare l’andamento del mercato, le dinamiche competitive e i trend di settore, al fine di individuare nuove opportunità di crescita.
• Utilizzare e aggiornare costantemente gli strumenti CRM aziendali, garantendo la corretta gestione delle opportunità commerciali, delle trattative e delle informazioni relative ai clienti.
• Collaborare in modo proattivo con le funzioni Marketing, Customer Care, Validazione e con le altre aree aziendali coinvolte, contribuendo all’efficienza dei processi e alla qualità del servizio.
• Predisporre report periodici sull’attività commerciale e monitorare i principali KPI di vendita, supportando la pianificazione delle attività commerciali.

Requisiti richiesti:

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nei settori dell’energia, del gas o dei servizi alle imprese.
• Conoscenza del mercato libero dell’energia, delle relative dinamiche commerciali e delle principali normative di riferimento, incluse le disposizioni ARERA.
• Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione, con capacità di gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prospezione alla conclusione del contratto.
• Buona capacità di utilizzo degli strumenti digitali e dei sistemi CRM.

Competenze trasversali:

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
• Attitudine al problem solving e alla gestione efficace delle priorità.
• Autonomia organizzativa, proattività e capacità di operare in contesti dinamici e orientati ai risultati.
• Forte attenzione alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente.
• Capacità di sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni commerciali durature e gestire efficacemente il portafoglio clienti assegnato.

Costituiranno titolo preferenziale

• Esperienza commerciale maturata nel settore dell’energia e del gas.
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione di portafogli clienti e attività di vendita diretta.
• Conoscenza approfondita del mercato libero dell’energia e delle relative dinamiche commerciali.
• Esperienza nella vendita diretta e nella gestione di clienti finali.
• Familiarità con strumenti CRM e applicativi per la gestione delle opportunità commerciali e dei contratti.

Entrerai a far parte di una realtà internazionale e in continua evoluzione nel settore energetico, dove potrai contribuire attivamente allo sviluppo del business, valorizzare il tuo talento commerciale e crescere professionalmente in un ambiente dinamico e orientato ai risultati.

• RAL compresa tra 24.000€ e 35.000€ lordi annui, definita in funzione dell’esperienza e delle competenze.
• Sistema incentivante variabile premiante, con un’incidenza significativa sulla retribuzione complessiva e collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
• Strumenti aziendali necessari allo svolgimento del ruolo, tra cui PC, telefono, auto aziendale ad uso promiscuo, carta carburante e ticket restaurant.
• Percorsi di aggiornamento e formazione sui prodotti, sul settore energetico e sulle tecniche di vendita.
• Opportunità di crescita professionale in un contesto internazionale e in continua evoluzione.