Client Executive | Area Difesa & Interforze | Public Sector

Lutech SpA; Roma; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Lutech SpA di Roma cerca un Client Executive responsabile di presidiare e sviluppare i clienti strategici dell’Area Difesa & Interforze, trasformando esigenze in opportunità di business.

La figura guiderà l’intero ciclo di vendita, costruirà relazioni con decisori chiave e collaborerà con Offering, Delivery e Solutioning per proporre soluzioni IT mirate; l’obiettivo è far crescere il valore contrattuale, i ricavi e i margini, rafforzando la posizione del Gruppo.

Qualifikationen

Aufgaben

• Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal.
• Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation, soluzioni e servizi IT.
• Definire e guidare i piani commerciali relativi al portafoglio clienti assegnato.
• Collaborare con i team di Offering, Delivery e Solutioning per costruire proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo nel settore.

Jobbeschreibung

Nel ruolo di Client Executive avrai la responsabilità di presidiare e sviluppare clienti strategici dell’Area Difesa & Interforze, trasformando esigenze e priorità in opportunità progettuali e di business e costruendo relazioni di valore con stakeholder e decisori chiave attraverso visione strategica, seniority commerciale e forte orientamento ai risultati.

In questo ruolo potrai:

• Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal;
• Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali;
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation, soluzioni e servizi IT;
• Definire e guidare i piani commerciali relativi al portafoglio clienti assegnato;
• Collaborare con i team di Offering, Delivery e Solutioning per costruire proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo nel settore.