Business Development Manager Centro Italia

Dikton S.r.l; Reggio Emilia; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Job summary

Dikton S.r.l. è alla ricerca di una figura commerciale per consolidare e ampliare il business nell’area Centro Italia, gestendo clienti esistenti e acquisendone di nuovi.

Il ruolo prevede sviluppo di partnership strategiche, analisi di mercato e supporto tecnico sui prodotti. L’attività si svolge in un contesto B2B con interfaccia diretta con distributori, OEM e allestitori di veicoli industriali, collaborando strettamente con i team di Prodotto e Ingegneria per adattare le soluzioni alle

Qualifications

• Consolidare e far crescere il portafoglio clienti esistente.
• Identificare nuove opportunità di business e potenziare i partner.
• Collaborare con i team Prodotto e Ingegneria per soluzioni mirate.

Responsibilities

• Definire e implementare strategie commerciali per aumentare fatturato e presenza sul territorio.
• Identificare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
• Gestire i clienti chiave fornendo supporto e approfondimenti tecnici sui prodotti.
• Analizzare tendenze di mercato, concorrenza e feedback per ottimizzare le strategie.
• Guidare iniziative di introduzione soluzioni connesse (telematica e dati).
• Collaborare con Product e Engineering per adattare soluzioni alle esigenze di mercato.
• Individuare opportunità di upselling di soluzioni connesse presso clienti e partner.
• Partecipare a fiere ed eventi per sviluppare nuove relazioni commerciali.
• Fornire aggiornamenti e report al management sull’andamento delle vendite.

Skills

Gestione portafoglio clienti

Acquisizione nuovi clienti

Sviluppo partnership

Analisi di mercato

Supporto tecnico

Tools

CRM

Job description

La risorsa, riportando al Branch Commercial Manager Italia, avrà la responsabilità di consolidare e sviluppare il business nell'area del Centro Italia, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente, l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali strategiche.

Opererà in un contesto B2B, interfacciandosi con clienti finali, distributori, operatori dell'aftermarket, OEM e allestitori di veicoli industriali.

Principali responsabilità

• Definire e implementare strategie commerciali per sviluppare il fatturato e la presenza aziendale sul territorio assegnato.
• Identificare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
• Gestire i clienti strategici, fornendo supporto, formazione e approfondimenti tecnici sui prodotti, al fine di consolidare le partnership esistenti e favorire nuove opportunità di business.
• Analizzare periodicamente le tendenze di mercato, la concorrenza e i feedback dei clienti, al fine di adattare e ottimizzare le strategie commerciali.
• Guidare iniziative finalizzate all'introduzione delle soluzioni connesse, tra cui la telematica per la gestione delle flotte e l'analisi dei dati.
• Collaborare strettamente con i team di Prodotto e Ingegneria per adattare le soluzioni alle esigenze del mercato, garantendo la conformità alle normative locali e la soddisfazione delle necessità dei clienti.
• Individuare opportunità di upselling delle soluzioni connesse presso clienti e partner già esistenti, illustrando loro il valore aggiunto e i vantaggi dei sistemi di sicurezza integrati e connessi.
• Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore per sviluppare nuove relazioni commerciali.
• Fornire aggiornamenti periodici, previsioni e report al management sull’andamento delle vendite, sulle tendenze di mercato e sulle nuove opportunità commerciali.
• Analizzare i dati delle soluzioni connesse per individuare aree di miglioramento operativo e servizi a valore aggiunto per i clienti.