Business Development Representative - 36-40K

UD-Underdogs; Milano; Ibrido; EUR 36.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Lavoro flessibile

Lavoro ibrido

Descrizione del lavoro

UD-Underdogs cerca un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business per contribuire alla crescita della pipeline commerciale. Il/la candidato/a si occuperà di prospecting outbound, networking e qualificazione delle opportunità, collaborando con lo team Sales e con SLA per passare le opportunità agli Account Executive.

Si richiede esperienza 3-5 anni in BD o ruoli affini, ottime doti relazionali e una buona conoscenza dell’inglese.

Competenze

• Esperienza 3-5 anni in attività di outbound, Business Development o simili.
• Generazione di pipeline tramite prospecting outbound.
• Vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing/tech.
• Esperienza in agenzie digitali, consulenza, SaaS o sistemi integrator.
• Capacità di capire bisogni e opportunità di business rapidamente.
• Ottime capacità relazionali e di comunicazione.
• Autonomia organizzativa e gestione delle priorità.
• Mentalità orientata al risultato e proattiva.
• Buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato.

Mansioni

• Individuare aziende e prospect coerenti con l’ICP.
• Generare nuove opportunità tramite outbound, networking, eventi, referral e partnership.
• Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder.
• Mantenere costantemente aggiornata la pipeline di new business.
• Trasferire opportunità agli Account Executive con passaggi chiari.
• Gestire CRM e monitorare KPI delle attività di BD.

Conoscenze

Outbound prospecting

Pipeline development

Decision-maker engagement

Stakeholder management

Time management

Strumenti

Attio

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

LinkedIn Sales Navigator

Descrizione del lavoro

Il ruolo

Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale.

La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.

Il BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive.

La figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline.

Di cosa ti occuperai

Business Development

• Individuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.
• Generare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership.
• Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
• Alimentare costantemente la pipeline di new business.

Lead Qualification

• Gestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.
• Condurre attività di qualificazione e prime Discovery Call.
• Identificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive.
• Garantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.

CRM & Pipeline

• Gestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.
• Monitorare attività, follow-up e stato delle opportunità.
• Garantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.
• Monitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata.

Sales Support

• Collaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound.
• Lavorare con gli SDR su enrichment, segmentazione e nurturing delle liste.
• Collaborare con Account Executive e Strategy nella preparazione delle Discovery Call e nella gestione delle opportunità.
• Condividere insight di mercato e feedback raccolti durante le attività commerciali.
• Gestire i fornitori esterni che supportano le attività di lead generation.

Cosa cerchiamo

• Esperienza di 3-5 anni in attività di outbound, Business Development, Sales o ruoli affini.
• Esperienza concreta nella generazione di pipeline attraverso attività di prospecting outbound.
• Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
• Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.
• Capacità di comprendere rapidamente bisogni e opportunità di business.
• Ottime capacità relazionali e di comunicazione.
• Forte autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.
• Mentalità orientata al risultato e alla generazione di opportunità.
• Approccio proattivo, curioso e commerciale.
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Plus

• Network professionale attivo.
• Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
• Esperienza con LinkedIn Sales Navigator e strumenti di Sales Engagement.
• Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
• Conoscenza di metodologie come Account Based Selling, Consultative Selling e Social Selling.

Cosa troverai

• Team Sales dinamico e in crescita.
• Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo della pipeline e della struttura commerciale.
• Forte autonomia operativa.
• Confronto diretto con Head of Sales e management.
• Percorso di crescita professionale all'interno del team Sales.
• Modalità di lavoro flessibile.
• RAL: €36.000 - €40.000 + variabile fino al 25% della RAL.

Come misureremo il successo

• Numero e valore delle opportunità commerciali generate.
• Numero di Discovery Call qualificate.
• Conversione da Lead a Discovery.
• Qualità e acceptance rate delle opportunità trasferite agli Account Executive.
• Valore della pipeline generata.
• Qualità e aggiornamento del CRM.
• Contributo al miglioramento dei processi di Business Development.