Business Development Manager HVAC

Randstad Professional Italia; Vicenza; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Randstad Professional Italia cerca un professionista per lo sviluppo commerciale internazionale nel settore HVAC, per aumentare la presenza nei mercati globali. La figura sarà responsabile di analizzare mercati, attivare partner commerciali e fungere da contatto tecnico-commerciale.

È necessaria un'esperienza nel settore HVAC, e ottime doti relazionali e strategiche. Sede in prov. di Vicenza; valutate opzioni full remote all'inizio.

Qualifications

• Esperienza concreta nel settore HVAC (refrigerazione, condizionamento, pompe di calore).
• Conoscenza dei compressori per il settore HVAC fondamentale.
• Approccio tecnico e conoscenza del prodotto.

Responsibilities

• Analizzare mercati internazionali (Europa, Middle East, India).
• Definire strategie di penetrazione commerciale.
• Identificare e attivare partner commerciali locali.
• Promuovere un prodotto standard con possibilità di customizzazione.
• Essere il primo punto di contatto tecnico-commerciale con il cliente.
• Collaborare con i reparti interni per la gestione del ciclo prodotto.

Skills

Analisi strategica

Ottime doti relazionali

Negoziazione

Fluente in inglese

Conoscenza dei compressori HVAC

Job description

La Divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection di Padova, specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Senior Management, per azienda operante nel settore dell’HVAC e parte di un gruppo internazionale, ricerca per la propria sede italiana un:

in grado di guidare lo sviluppo commerciale internazionale, con l’obiettivo di espandere la presenza nei mercati globali ed aumentare il market share dell’azienda.

La figura avrà un ruolo chiave nell’apertura di nuovi mercati e nello sviluppo delle diverse Business Unit aziendali, identificando le migliori strategie di ingresso nei singoli paesi (canale distributivo e/o OEM).

Responsabilità

• Analizzare mercati internazionali (Europa, Middle East, India) e definire strategie di penetrazione commerciale
• Identificare e attivare partner commerciali locali (distributori, OEM)
• Promuovere un prodotto standard con possibilità di customizzazione tecnica
• Essere il primo punto di contatto tecnico-commerciale con il cliente
• Eseguire valutazioni di mercato e reportistica per supportare le decisioni strategiche
• Collaborare con i reparti interni (produzione, R&D, back office) per la gestione del ciclo completo del prodotto.
• Esperienza concreta nel settore HVAC (refrigerazione, condizionamento, pompe di calore) e più specificatamente conoscenza dei compressori per il settore HVAC
• Background tecnico-commerciale: non è richiesta una laurea in ingegneria, ma è essenziale un approccio tecnico e conoscenza del prodotto
• Capacità di lettura dei mercati, analisi strategica, visione commerciale
• Ottime doti relazionali e di negoziazione
• Fluente in inglese; la conoscenza di altre lingue è un plus
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (fino al 50% del tempo).

Sede aziendale: prov. di Vicenza.

Si valutano anche profili full remote (salvo periodo iniziale di inserimento).

Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L.903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli art.14,15 e 17 del Reg. (UE) 2016/679 sulla tutela.