Area Manager Nord Ovest | HVAC

desmo®; Lombardia; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Laptop

Mobile Phone

Mbo 10/15%

Job summary

desmo® cerca un Area Manager Nord Ovest con forte orientamento commerciale e solida preparazione tecnica, per presidiare Lombardia e Piemonte e guidare la rete vendita. Riportando al Sales Director, gestirai portafoglio clienti e relazioni con studi di progettazione HVAC.

L'esperienza richieste è di almeno 10 anni in contesti internazionali, con background ingegneristico e conoscenza delle soluzioni di climatizzazione, ventilazione e trattamento aria.

Qualifications

• Esperienza minima di 10 anni in ruoli Area Manager o Key Account in contesti internazionali HVAC.
• Background ingegneristico e conoscenza approfondita di sistemi HVAC.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Capacità di presidiare territorio, guidare rete vendita e sviluppare relazioni con studi di progettazione.
• Leadership autonoma e orientamento ai risultati.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti nel territorio assegnato (Nord Ovest).
• Coordinare e supportare la rete vendita, gestione agenzie e venditori diretti.
• Curare demand generation e sviluppo capitolati tecnici HVAC con studi di progettazione.
• Implementare la strategia commerciale nell'area di competenza.
• Supportare trattative complesse con clienti strategici e General Contractor.
• Rappresentare il brand a fiere, eventi di settore e workshop tecnici.

Skills

Area Manager

Key Account

Sales Leadership

HVAC Knowledge

English Proficiency

Education

Ingegneria

Job description

Ci sono aziende che crescono grazie a una costante spinta all'innovazione e alla ricerca dell'eccellenza nell'efficienza energetica e nel comfort ambientale.

Aziende che sanno coniugare tecnologia all'avanguardia, sostenibilità ed eccellenza ingegneristica.

Questo è il nostro cliente: una prestigiosa realtà internazionale leader nel settore HVAC, riconosciuta sul mercato per la qualità e l'affidabilità delle proprie soluzioni per la climatizzazione commerciale e industriale (Chiller, Pompe di Calore, Trattamento Aria e Distribuzione Aeraulica). L'azienda è oggi in una fase di forte consolidamento e crescita sul mercato italiano.

Per sostenere e accelerare questa fase di sviluppo, stiamo cercando un/una Area Manager Nord Ovest.

Una figura strategica, con forte orientamento commerciale e una solida preparazione tecnica, capace di presidiare il territorio, guidare la rete vendita e sviluppare relazioni ad alto valore con studi di progettazione e partner di settore.

Sede di lavoro: Nord Ovest Italia (Residenza richiesta in Lombardia o Piemonte)

Tipologia trasferte: Frequenti/Abituali sul territorio di competenza (Lombardia, Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria)

Natura del ruolo: Inserimento strategico per lo sviluppo del business e il presidio commerciale dell'area Nord Ovest.

Azienda: Gruppo internazionale, 1 Miliardo di fatturato, 3.500 dipendenti, 500 in Italia.

Come Area Manager Nord Ovest, sarai responsabile dello sviluppo del business nella tua area di competenza, garantendo il raggiungimento dei target commerciali e il corretto posizionamento del brand come Preferred Partner nel mercato HVAC. Riportando direttamente al Sales Director, gestirai sia la rete vendita diretta che indiretta e collaborerai con gli interlocutori tecnici di alto livello. Le tue principali responsabilità includeranno:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti sul territorio assegnato (Lombardia, Piemonte, Valle d'Aosta e Liguria), incrementando la quota di mercato
• Coordinare e supportare la rete vendita, gestendo le agenzie di rappresentanza plurimandatarie e i venditori diretti (definizione obiettivi, monitoraggio performance, supporto tecnico-commerciale)
• Curare la demand generation e lo sviluppo di capitolati tecnici presso studi di progettazione HVAC e system integrator per promuovere soluzioni ad alta efficienza (chiller, pompe di calore, trattamento aria e distribuzione aeraulica).
• Implementare la strategia commerciale nell'area di competenza, in linea con gli indirizzi strategici del Gruppo.
• Supportare la rete vendita nelle trattative complesse con clienti strategici e General Contractor
• Rappresentare il brand partecipando a fiere, eventi di settore e workshop tecnici funzionali allo sviluppo del network commerciale.
• Solida esperienza (almeno 10 anni) nel ruolo di Area Manager o Key Account Manager maturata in contesti strutturati e internazionali del settore HVAC.
• Background tecnico di livello ingegneristico (meccanico, energetico o equivalente) con profonda conoscenza dei sistemi di climatizzazione, ventilazione, trattamento aria e idronica.
• Comprovata capacità di approccio consulenziale e relazione con studi di progettazione HVAC, tecnici e decision maker di mercato.
• Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.
• Leadership generativa, spiccata autonomia decisionale e forte orientamento ai risultati (volumi, fatturato, margini).
• Eccellenti doti comunicative, organizzative e capacità di coordinamento di risorse dirette e indirette.
• L'inserimento in un Gruppo internazionale solido, innovativo e leader nel mercato di riferimento.
• Un ruolo ad elevata autonomia, visibilità e centralità nello sviluppo strategico dell'area Nord Ovest.
• Un contesto aziendale strutturato, dinamico e fortemente orientato alla sostenibilità energetica.
• Un pacchetto retributivo commisurato alla reale esperienza maturata, completo di benefit aziendali e sistemi incentivanti.

Contratto: Tempo Indeterminato, metalmeccanico;

Benefits: Auto aziendale, Laptop, Mobile Phone, Mbo 10/15%.

Others: Flessibilità organizzativa nella gestione delle attività sul territorio.

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.