Business Development Manager Centro Italia

Dikton; Reggio Emilia; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Dikton cerca un Business Development Manager per il Centro Italia. Riporterà al Branch Commercial Manager Italia e gestirà lo sviluppo del business, consolidando i rapporti con i clienti esistenti, acquisendo nuovi partner e guidando progetti di telematica e dati.

Il candidato ideale possiede esperienza B2B nel settore automotive o tecnologie per la sicurezza, autonomia, ottime capacità di comunicazione e disponibilità a trasferte frequenti.

Qualifications

• Min. 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con sviluppo del business e gestione clienti.
• Conoscenza del mercato automotive, veicoli commerciali e tecnologie di sicurezza, connettività e telematica.
• Capacità comprovata di sviluppare opportunità commerciali e gestire relazioni con clienti e partner.
• Ottime doti di comunicazione scritta e orale per interazioni efficaci con clienti e stakeholder.
• Autonomia operativa, buone capacità organizzative e gestione di molteplici priorità.

Responsibilities

• Definire e implementare strategie commerciali per aumentare fatturato e presenza sul territorio assegnato.
• Identificare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
• Gestire clienti strategici fornendo supporto, formazione e approfondimenti tecnici sui prodotti.
• Analizzare tendenze di mercato e feedback clienti per ottimizzare le strategie.
• Guidare iniziative legate all introduzione di soluzioni connesse e telematica per flotte.
• Collaborare con Product e Engineering per adattare soluzioni alle esigenze di mercato e normative.
• Individuare opportunità di upsell presso clienti e partner esistenti.
• Partecipare a fiere/eventi per sviluppare nuove relazioni commerciali e reti di contatti.
• Fornire aggiornamenti periodici al management su vendite, mercato e nuove opportunità.

Skills

Comunicazione efficace

Gestione portafoglio

Acquisizione clienti

Negoziazione commerciale

Autonomia operativa

Orientamento agli obiettivi

Job description

Per conto di una prestigiosa realtà multinazionale, leader nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni tecnologiche innovative per la sicurezza dei veicoli commerciali e delle macchine operatrici, siamo alla ricerca di un Business Development Manager per il Centro Italia.

L'azienda, riconosciuta a livello internazionale per l'innovazione e la qualità delle proprie soluzioni, opera in un mercato altamente specializzato e in continua evoluzione, offrendo tecnologie avanzate per migliorare la sicurezza e l'efficienza operativa dei veicoli e delle flotte aziendali.

La risorsa, riportando al Branch Commercial Manager Italia, avrà la responsabilità di consolidare e sviluppare il business nell'area del Centro Italia, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente, l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali strategiche.

Opererà in un contesto B2B, interfacciandosi con clienti finali, distributori, operatori dell'aftermarket, OEM e allestitori di veicoli industriali.

Principali responsabilità

• Definire e implementare strategie commerciali per sviluppare il fatturato e la presenza aziendale sul territorio assegnato.
• Identificare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
• Gestire i clienti strategici, fornendo supporto, formazione e approfondimenti tecnici sui prodotti, al fine di consolidare le partnership esistenti e favorire nuove opportunità di business.
• Analizzare periodicamente le tendenze di mercato, la concorrenza e i feedback dei clienti, al fine di adattare e ottimizzare le strategie commerciali.
• Guidare iniziative finalizzate all'introduzione delle soluzioni connesse, tra cui la telematica per la gestione delle flotte e l'analisi dei dati.
• Collaborare strettamente con i team di Prodotto e Ingegneria per adattare le soluzioni alle esigenze del mercato, garantendo la conformità alle normative locali e la soddisfazione delle necessità dei clienti.
• Individuare opportunità di upselling delle soluzioni connesse presso clienti e partner già esistenti, illustrando loro il valore aggiunto e i vantaggi dei sistemi di sicurezza integrati e connessi.
• Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore per sviluppare nuove relazioni commerciali.
• Fornire aggiornamenti periodici, previsioni e report al management sull’andamento delle vendite, sulle tendenze di mercato e sulle nuove opportunità commerciali.
• Analizzare i dati delle soluzioni connesse per individuare aree di miglioramento operativo e servizi a valore aggiunto per i clienti.

Requisiti

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con attività di sviluppo del business e gestione clienti.
• Conoscenza del mercato automotive, dei veicoli commerciali e/o delle tecnologie applicate alla sicurezza, alla connettività e alla telematica.
• Comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire relazioni con clienti e partner strategici.
• Spiccate capacità di comunicazione scritta e orale, finalizzate a garantire un’interazione efficace con clienti e interlocutori aziendali.
• Autonomia operativa, spiccate capacità organizzative e attitudine alla gestione efficace di molteplici priorità.
• Attitudine proattiva, entusiasmo e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Disponibilità a partecipare a fiere ed eventi di settore, occasionalmente anche durante i fine settimana.

Altre informazioni

Residenza in Emilia Romagna o Toscana.

Modalità di lavoro home-based, con frequenti trasferte sul territorio del Centro Italia.