Sales Manager Centro Italia

Open Executive Search & Selection - Milan & London; Roma; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda del settore cerca un Sales Manager per CENTRO ITALIA. Il candidato ideale avrà la responsabilità di gestire le vendite e il marketing, analizzare il mercato, definire strategie commerciali e sviluppare nuovi clienti. Il lavoro richiede una presenza frequente sul campo e capacità di gestire relazioni clientelari. Si richiede esperienza comprovata nel settore, competenze in analisi e negoziazione.

Competenze

• Minimo 4-5 visite al giorno con presenza sul territorio 3 giorni a settimana.
• Capacità di gestire i dati in CRM.
• Esperienza nella definizione di strategie commerciali.

Mansioni

• Analizzare il mercato e identificare i bisogni del cliente.
• Definire strategie commerciali e obiettivi di vendita.
• Sviluppare nuovi clienti tramite prospecting.

Conoscenze

Analisi del mercato

Negoziazione

Gestione clienti

Sviluppo di nuovi clienti

Descrizione del lavoro

Il nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Contesto che si trova in una forte fase di crescita anche attraverso acquisizioni.

Siamo alla ricerca del Sales Manager Centro Italia che riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales & Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l’azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti.

Responsabilità del Ruolo

1. Analisi del mercato
   • Studio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del cliente
   • Analisi dei competitor
   • Identificare i segmenti di clienti potenziali
2. Definizione della strategia commerciale
   • Posizionamento del prodotto
   • Politica di prezzo
   • Definizione Canali e Obiettivi di vendita
3. Sviluppo di nuovi clienti (prospecting)
   • Ricerca nuovi clienti potenziali
   • Fare contatti iniziali (telefonate, email, visite)
   • Creare una rete di contatti
   • Partecipare a fiere o eventi di settore
4. Gestione e fidelizzazione dei clienti
   • Mantenere relazioni con i clienti esistenti
   • Offrire supporto e assistenza e capire nuove esigenze
   • Cercare opportunità di vendita aggiuntive
5. Presentazione e vendita del prodotto
   • Presentare il prodotto
   • Rispondere alle obiezioni dei clienti
6. Negoziazione e chiusura della vendita