Technical Sales Torino

e-work s.p.A; Piemonte; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Intervieweb cerca una figura per lo sviluppo commerciale nel Piemonte, responsabile di scouting, acquisizione e sviluppo del portafoglio clienti. Sarà fondamentale gestire visite a clienti e prospect, capire le esigenze di automazione industriale e proporre soluzioni con approccio consulenziale.

La persona presiederà la definizione di offerte con supporto tecnico, gestirà l'intera pipeline tramite CRM, parteciperà a fiere ed eventi locali e contributionsa al raggiungimento di obiettivi di

Responsibilities

• Sviluppare il business sul territorio del Piemonte, tramite scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestire e sviluppare il portafoglio assegnato, individuando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.
• Effettuare visite presso clienti e prospect, costruendo relazioni con interlocutori tecnici e decisionali.
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni nell'ambito dell'automazione industriale.
• Presentare e valorizzare l'offerta aziendale con un approccio consulenziale, traducendo le caratteristiche in valore per il cliente.
• Collaborare con le strutture tecniche interne nella definizione delle soluzioni e nella preparazione delle offerte.
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione all'opportunità, fino alla negoziazione e chiusura della trattativa.
• Monitorare il mercato, identificando trend, opportunità e potenziali nuovi clienti.
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali sul territorio.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
• Gestire e aggiornare la pipeline commerciale tramite il CRM aziendale.

Job description

Responsabilità

La figura avrà la responsabilità di:

• Sviluppare il business sul territorio del Piemonte, attraverso attività di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.
• Effettuare visite presso clienti e prospect, costruendo relazioni con interlocutori tecnici e decisionali.
• Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni e i servizi più adeguati nell'ambito dell'automazione industriale.
• Presentare e valorizzare l'offerta aziendale con un approccio consulenziale, traducendo le caratteristiche tecniche delle soluzioni in valore per il cliente.
• Collaborare con le strutture tecniche interne nella definizione delle soluzioni e nella preparazione delle offerte.
• Gestire il processo commerciale dalla fase di qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura della trattativa.
• Monitorare costantemente il mercato di riferimento, identificando trend, opportunità e potenziali nuovi clienti.
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali sul territorio.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
• Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso il CRM aziendale.