Business Development Manager

Talent On Board Srl; Giussano; Presencial; EUR 54.000 - 66.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Auto aziendale

Incentivazione variabile (MBO)

Descripción de la vacante

Talent On Board srl è alla ricerca di un Business Development Manager per guidare l’espansione internazionale e consolidare le relazioni con i clienti chiave nel settore industriale. Riporta al Direttore Commerciale e guida attività strategiche di vendita e di sviluppo di soluzioni.”

La risorsa dovrà analizzare mercati, definire piani e collaborare con R&D/Qualità per offrire soluzioni allineate alle capacità dell’azienda. Richiesta esperienza B2B di almeno 3 anni e gestione di team di vendita.

Formación

• Titolo di studio adeguato e minimo 3 anni di esperienza B2B in contesti industriali internazionali.

Responsabilidades

• Sviluppare piani strategici di vendita a livello globale su settori come automazione e fluidodinamica.

Conocimientos

Analisi di mercato

Comunicazione

Negoziazione

Leadership commerciale

Gestione team di vendita

Proattività

Educación

Laurea in Economia o Ingegneria (Meccanica/Meccatronica)

Master o specializzazione in gestione aziendale o marketing industriale

Descripción del empleo

Talent On Board srl, per storica realtà industriale specializzata nella progettazione, industrializzazione e produzione di componenti e sistemi tecnologici per applicazioni industriali, ricerca una figura di Business Development Manager.

La risorsa, riportando al Direttore Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo del business sui mercati internazionali, contribuendo al consolidamento delle relazioni con i clienti strategici, all'individuazione di nuove opportunità commerciali e al rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda.

Responsabilità principali

• Sviluppo Strategico nei Mercati di Riferimento: Definire e attuare piani strategici su scala globale per l'espansione nei mercati di riferimento (impiantistica, acqua, energia, refrigerazione, attuazione, sensoristica, valvolame), valorizzando l'innovazione tecnologica e l’alta qualità delle soluzioni aziendali.
• Analisi delle Opportunità di Business: Monitorare in modo attivo le tendenze di mercato e le evoluzioni normative per identificare nuove opportunità di business, con particolare attenzione alla digitalizzazione dei processi industriali, efficienza energetica e automazione.
• Gestione e Sviluppo delle Relazioni con i Clienti: Consolidare relazioni durature con i principali clienti aziendali, comprendendo le esigenze tecniche e personalizzando le soluzioni per soddisfare al meglio le loro aspettative.
• Collaborazione con le aree R&D e Qualità: Lavorare a stretto contatto con il reparto ricerca e sviluppo, nonché con la qualità, per garantire che le soluzioni offerte siano allineate con le capacità tecniche e produttive dell’azienda.
• Controllo e Ottimizzazione del Ciclo di Vendita: Gestire l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione di nuovi clienti al mantenimento delle relazioni post-vendita, massimizzando i margini e l'efficienza commerciale.
• Laurea in Economia, Ingegneria Meccanica, Ingegneria Meccatronica o discipline affini. Un master o specializzazione in gestione aziendale o marketing industriale rappresentano un plus.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente maturata in contesti industriali internazionali operanti nei settori della componentistica tecnica, dell'automazione industriale, del motion control e delle tecnologie per la gestione e il controllo dei fluidi e dell'aria compressa.
• Capacità di analizzare i dati di mercato, identificare opportunità e sviluppare strategie commerciali in grado di rispondere alle necessità specifiche dei clienti. Esperienza nel monitoraggio delle tendenze del settore e nell'adozione di tecnologie emergenti.
• Esperienza consolidata nella gestione e motivazione di team di vendita, con un forte orientamento ai risultati e alla crescita del business. Capacità di lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione, con un focus sullo sviluppo di relazioni professionali a lungo termine e sullo sviluppo di soluzioni vincenti per il cliente.
• Approccio proattivo all'adozione di soluzioni innovative per rispondere alle sfide del mercato, con particolare attenzione a tematiche concernenti sostenibilità, efficienza energetica e automazione.

Si offre inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato e RAL a partire da € 60.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate. Completano il pacchetto retributivo un sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi (MBO) e l’auto aziendale.