Business Development Manager

Sixtema Srl - Ricerca e selezione del personale; Emilia-Romagna; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Formazione tecnica continua

Potenziale crescita professionale

Job summary

Sixtema Srl - Ricerca e selezione del personale cerca un Business Development Manager per guidare lo sviluppo commerciale in Italia e mercati adjacenti, combinando competenze di prodotto e vendita B2B nel settore della robotica di servizio.

La risorsa si occuperà di individuare opportunità, presentare soluzioni integrate, gestire la rete di partner e collaborare con il team tecnico per onboarding, installazione e post-vendita.

Qualifications

• Esperienza B2B: 5–10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche.
• Competenze tecniche: capacità di comprendere e comunicare specifiche di device e sistemi complessi.
• Gestione commerciale: autonomia nell'intero ciclo di vendita e reti partner/distributori.
• Inglese B2 e mobilità: disponibilità a viaggiare frequentemente.
• Formazione: Diploma/Laurea in ambito tecnico/economico-commerciale.

Responsibilities

• Sviluppo del business e gestione dell’intero ciclo di vendita B2B, dal lead alla chiusura.
• Analisi dei fabbisogni e configurazione della soluzione più adatta.
• Presentazioni tecniche, demo di prodotto e POC presso i clienti.
• Gestione rete partner/rivenditori e canali lead generation.
• Collaborazione con team tecnico per onboarding, installazione e post-vendita.
• Reportistica su pipeline, forecast e KPI commerciali.

Skills

Esperienza B2B

Competenze tecniche

Gestione commerciale

Inglese B2

Mobilità

Negoziazione

Aggiornamento continuo

Education

Diploma di perito

Laurea in ambito tecnico

Laurea in economico-commerciale

Job description

Per azienda sita in Emilia, attiva nella distribuzione e integrazione di robotica di servizio per il mercato B2B, cerchiamo un Business Development Manager che sappia unire competenze tecniche di prodotto a solide capacità di sviluppo commerciale per accompagnare la crescita dell'azienda in Italia e nei mercati limitrofi.

La risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti (facility management, GDO, Hotellerie, logistica, industria manifatturiera, PA) proponendo soluzioni tecnologicamente innovative ed integrate, con particolare focus su macchinari per la pulizia professionale e piattaforme per l'ottimizzazione dei processi operativi.

Responsabilità principali

• Sviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service)
• Analisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione più adatta
• Presentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente
• Gestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza
• Presidio di fiere di settore e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria)
• Collaborazione con il team tecnico per l'onboarding, l'installazione e il post-vendita
• Reportistica periodica su pipeline, forecast e KPI commerciali

Requisiti richiesti

• Esperienza B2B: 5-10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche, beni strumentali, macchinari industriali, facility management o beni ad alto contenuto tecnico.
• Competenze tecniche: capacità di comprendere e comunicare specifiche di device, macchine di pulizia o sistemi tecnologici complessi.
• Gestione commerciale: comprovata autonomia nell'intero ciclo di vendita, nella gestione di territori ampi e di reti partner/distributori.
• Lingue e mobilità: Inglese almeno livello B2 e disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio.
• Soft skills: forte orientamento ai risultati, doti di negoziazione, autonomia organizzativa, approccio consulenziale e attitudine all'aggiornamento continuo.
• Formazione: Diploma di perito, Laurea in ambito tecnico, ingegneristico o economico-commerciale, oppure esperienza equivalente sul campo.

Inquadramento e benefit

• RAL di riferimento 45K – 55K + variabile legato al raggiungimento di obiettivi
• Auto aziendale, strumenti di lavoro e formazione tecnica continua sui prodotti
• Reale possibilità di crescita professionale in un mercato di sicuro ampliamento