Business Development

BeGear; Spoleto; Ibrido; EUR 35.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Begear cerca un Sales Development Representative per generare nuove opportunità B2B e nutrire la pipeline, con focus iniziale su BeTalent. La risorsa identificherà aziende target, aprirà conversation e accompagnerà i prospect nelle prime fasi di vendita, gestendo outreach, qualificazione e le prime demo.

La posizione è ibrida, con sede a Napoli; contratto a tempo indeterminato e RAL 35.000–40.000€ annui. Si richiede esperienza pratica in SDR/Inside Sales o ruoli simili e orientamento agli

Competenze

• Esperienza concreta in prospecting e outbound B2B.
• Capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.
• Familiarità con LinkedIn come strumento commerciale.
• Utilizzo di CRM e gestione della pipeline.

Mansioni

• Individuare aziende e interlocutori in target.
• Costruire liste di prospect qualificati.
• Svolgere outreach tramite LinkedIn, email e telefono.
• Gestire outreach e follow-up con metodo e continuità.
• Qualificare lead e opportunità; generare appuntamenti.
• Gestire le prime demo commerciali dopo formazione.

Conoscenze

Prospecting B2B

LinkedIn outreach

CRM usage

Pipeline management

Follow-up discipline

Lead qualification

Cold calling

Demo presentation

Active listening

Goal oriented

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.

Chi siamo

Begear è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.

Stiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un Sales Development Representative (SDR) che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate.

La figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su BeTalent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.

La missione

Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita:

Non cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing.

Cerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l'attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificati.

• individuare aziende e interlocutori in target;
• costruire e qualificare liste di prospect;
• svolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali;
• gestire outreach e follow-up con metodo e continuità;
• qualificare lead e opportunità;
• generare appuntamenti commerciali;
• gestiredirettamente le prime demo commerciali, dopo la fase di formazione e affiancamento;
• accompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali;
• gestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti;
• mantenere aggiornati CRM e pipeline;
• raccogliere in maniera strutturata esigenze, obiezioni e feedback provenienti dal mercato;
• collaborare conil team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product.

Chi cerchiamo

Non è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia già svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi.

Ci interessano in particolare:

• esperienza concreta in prospecting e outbound B2B;
• capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori;
• familiarità conLinkedIn come strumento commerciale;
• utilizzo di CRMe gestione della pipeline;
• metodo e costanza nei follow-up;
• capacità di qualificare un prospect;
• predisposizionea gestire call e demo commerciali;
• capacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze;
• orientamento a obiettivi e risultati;
• curiosità versotecnologia, AI e nuovi prodotti.

Costituiscono un plus esperienze nei settori:

• SaaS e software B2B;
• IT e Digital;
• AI e automazione;
• formazione.

La ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68/99.

Non cerchiamo semplicemente "appuntamenti"

Per noi conta la qualità della pipeline.

Il lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:

• tasso di risposta;
• appuntamenti e demo effettuate;
• avanzamento delle opportunità;
• conversioni trale diverse fasi;
• principali motivazioni di interesse o di mancata conversione.

L'obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma capire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali.

Un ruolo con possibilità di crescita

Nella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo:

prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.

Con la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su:

• analisi delle conversioni;
• gestione del funnel;
• valutazione dei diversi target;
• lettura delle performance dei diversi canali di acquisizione.

Cerchiamo quindi qualcuno che sia operativo da subito, ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale.

Modalità di lavoro

La posizione prevede modalità ibrida, alternando smart working e presenza presso la nostra sede di Napoli. xlwpduy

È pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede.

• inserimento in una realtà tecnologica consolidata;
• possibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un nuovo prodotto SaaS/AI;
• formazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear;
• affiancamento iniziale nella gestione delle demo;
• contatto diretto con Sales, Marketing, Product e management;
• possibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale;
• Tempo Indeterminato – RAL 35.000€ – 40.000€

Creare un avviso di lavoro per questa ricerca