Senior BDR – English & Spanish Speaker

Clutch; Pavia; Ibrido; EUR 30.000 - 35.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Piano welfare

Formazione & mentoring

Ufficio Milano ibrido

Team offsite

Descrizione del lavoro

Clutch, realtà tech in rapida crescita nel settore HR Tech, cerca un Senior BDR per supportare lo sviluppo della pipeline e guidare l'operatività di una risorsa già presente nel team.

La risorsa sarà responsabile di lead generation, campagne outbound, gestione CRM (HubSpot), mentoring e sviluppo di processi efficaci. Opportunità di crescita verso BDR Team Lead entro 12 mesi, lavoro ibrido a Milano.

Competenze

• Pregressa esperienza nel ruolo di BDR o funzioni di Business Development / Outbound Sales in contesti B2B SaaS.
• Predisposizione alla leadership e mentoring, definizione di processi e best practice per il team.
• Familiarità con HubSpot e tool di outbound automation; data enrichment.
• Ottime capacità di comunicazione in italiano, spagnolo e inglese.

Mansioni

• Leadership di Processo e Mentoring: definire linee guida BD e coordinare il BDR junior.
• Pipeline & Outreach: gestire campagne outbound multi-touch e attività LinkedIn.

Conoscenze

Leadership

Pipeline management

Outreach

Discovery

CRM management

Communication

Language skills

Mentoring

Team leadership

Strumenti

HubSpot

Crono

Phantombuster

Descrizione del lavoro

Per un nostro cliente, realtà tech in forte crescita operante nel settore HR Tech, siamo alla ricerca di un/a Senior Business Development Representative.

L'azienda ha sviluppato una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, la società si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni.

Il Ruolo e l'Opportunità di Crescita

Siamo alla ricerca di un/a Senior Business Development Representative (Senior BDR) con una forte propensione all'iniziativa, comprovata esperienza nel mondo delle vendite B2B SaaS ed elevata autonomia operativa.

In questa posizione avrai l'opportunità di affiancare il team commerciale nello sviluppo della pipeline e, al tempo stesso, di assumere una responsabilità di coordinamento operativo di una risorsa già presente nel team. Il ruolo è inserito in un piano di sviluppo strutturato che prevede una concreta possibilità di crescita verso la posizione di BDR Team Lead entro i prossimi 12 mesi, guidando l'espansione e i futuri inserimenti all'interno del team BDR.

Responsabilità principali

Nel ruolo di Senior BDR sarai il motore strategico e operativo della generazione della pipeline commerciale e ti occupai di:

• Leadership di Processo e Mentoring: Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development, supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team e coordinare operativamente la figura BDR junior già presente in organico.
• Pipeline & Outreach: Gestire campagne e-mail outbound multi-touch dalla strategia all'esecuzione (ottimizzando copy, deliverability e conversion rate), effettuare sessioni metodiche di cold calling e presidiare LinkedIn/Sales Navigator per ingaggiare i prospect target.
• Lead Management & Intelligence: Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (come Phantombuster) e business intelligence per identificare i C-Level e i decision maker chiave.
• Qualifica & Discovery: Condurre call di discovery e mini-demo della soluzione per mappare i pain point dei prospect, effettuando la pre-qualifica dei lead (SQL) prima di passarli agli Account Executive.
• CRM & Operations: Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot), tracciando in tempo reale pipeline e attività; fungere da punto di riferimento per lo stack tecnologico commerciale e proporre/implementare nuovi strumenti e metodologie migliorative.

Requisiti richiesti

• Esperienza consolidata: Pregressa esperienza nel ruolo di BDR o funzioni di Business Development / Outbound Sales, preferibilmente all'interno di aziende B2B SaaS.
• Coordinamento e Guida: Predisposizione alla leadership, attitudine al mentoring e capacità di definire processi e best practice da condividere con il team.
• Tech Stack & Tooling: Familiarità con HubSpot (o CRM analoghi), tool di outbound automation (Crono o simili) e strumenti di data enrichment (Phantombuster o simili).
• Skills di Comunicazione: Spiccata customer-obsession e doti comunicative di alto livello, sia al telefono sia per iscritto (e-mail e LinkedIn).
• Competenze Linguistiche: Fluente conoscenza della lingua italiana, spagnola e inglese.
• Soft Skills: Curiosità, determinazione, empatia, passione per l'HR-Tech e un reale interesse per l'innovazione dei processi legati alla gestione del talento nelle aziende.

Cosa Offriamo

• Inquadramento Retributivo: RAL competitiva tra 30.000€ e 35.000€ (commisurata alle competenze ed esperienze effettive).
• Piano Incentivi / Variabile: Piano di bonus uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi.
• Welfare & Benefit: Buoni pasto da 8€ al giorno e piano di welfare aziendale.
• Formazione & Team Life: Formazione personalizzata, mentoring dedicato, team offsite mensili e retreat aziendali.
• Workplace: Uffici moderni situati a Milano con modalità di lavoro ibrida (minimo 2 giorni a settimana in presenza).