Business Developement Representative

Kampaay S.R.L.; Milano; Ibrido; EUR 30.000 - 36.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Orari flessibili

Frutta di stagione

Eventi di team

Laptop/monitor/telefono aziendale

Ambiente inclusivo

Descrizione del lavoro

Kampaay cerca un/una Business Development Representative per guidare un flusso ricorrente di opportunità e sostenere un processo di vendita per le medie e grandi imprese in Italia.

Lavorerai con Sales, Prodotto e Marketing in una realtà ibrida con base a Milano Isola, partecipando attivamente all’espansione nel mercato italiano e contribuendo al miglioramento continuo della pipeline e delle metriche di New Business.

Competenze

• Almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo commerciale (Cold Calling, outreach).
• Creare nuove opportunità di vendita è la tua ossessione.
• Competenze avanzate in Excel e capacità di analisi numerica.
• Madrelingua italiana e fluente in inglese.
• Appassionato/a di soluzioni di innovazione digitale applicate agli eventi.

Mansioni

• Guidare un flusso ricorrente di opportunità per medie e grandi imprese in Italia.
• Lavorare strettamente con Sales Executive, Prodotto e Marketing per allineare strategie di vendita.
• Gestire l’acquisizione Outbound di aziende medio-grandi e sviluppare la pipeline a livello locale.
• Prospecting, Cold Calling e outreach via email per generare opportunità per i Sales Executive.
• Coordinarsi con i Sales Executive per definire la migliore strategia di acquisizione clienti per il territorio.
• Partecipare a canali outbound (partnership, fiere, gare d’appalto) e canali inbound.
• Monitorare la pipeline di New Business in linea con GMV aziendali.
• Gestire il CRM (HubSpot) e gli strumenti di vendita per garantire l’esecuzione del processo.
• Essere responsabile delle metriche chiave del New Business (chiamate, incontri, demo, CAC).

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Outreach/Cold Calling

Excel

Inglese fluente

Italiano madrelingua

Analisi numerica

HubSpot

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Kampaay è il partner ideale per l’organizzazione di qualsiasi evento aziendale, combinando tecnologia avanzata e competenze specialistiche per semplificare e trasformare l’esperienza degli eventi.

La nostra piattaforma consente alle aziende di gestire in autonomia eventi ricorrenti come pranzi e attività di team building grazie a un catalogo di servizi pronti per la prenotazione, accessibili con pochi clic. Per eventi più grandi e complessi, Kampaay offre il supporto dedicato di un team di esperti che accompagna le aziende dalla pianificazione fino all’esecuzione.

Con Kampaay, ogni evento viene organizzato in modo fluido, rapido e centralizzato, garantendo al tempo stesso controllo e scalabilità.

Kampaay è una delle startup più promettenti in Europa, già attiva nei mercati italiano e svedese. Siamo desiderosi di continuare a crescere ed espandere il nostro business in altri Paesi europei.

Scopri di più su di noi!

Ruolo

Sarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il/la Business Development Representative con la responsabilità di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di opportunità e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales per raggiungere l'obiettivo annuale complessivo per l'Italia.

Location

Abbiamo una modalità di lavoro ibrida: l'ufficio di riferimento si trova a Milano, zona Isola, ma con una politica di smart working flessibile! Ovviamente è per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavoro fianco a fianco che consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate: è quindi preferibile che la tua base sia Milano!

Cosa farai

Nel ruolo di Business Development Representative in Kampaay collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing.

Le tue attività includeranno:

• Aiutare la scale up più dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano!
• Gestire sales pitch con interlocutori complessi (da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali) per qualificare le potenziali opportunità di business;
• Gestire e sviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale;
• Prospecting, Cold Calling, invio di email e qualsiasi tipo di attività di outreach verso account mirati per generare opportunità per i Sales Executive;
• Coordinarsi con i Sales Executive per definire la migliore strategia di acquisizione clienti in base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato;
• Partecipare alla generazione di opportunità di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d'appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing;
• Monitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali;
• Gestire il CRM (Hubspot) e altri strumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione del processo;
• Essere responsabile delle metriche chiave del New Business per il successo outbound (ad es. Chiamate, Incontri, Demo, Costo di acquisizione).

Chi sei

Potresti essere il/la nostro/a Business Development Representative ideale se:

• Hai almeno 2 anni di esperienza nell'area dello Sviluppo Commerciale (Cold Calling, outreach);
• Creare nuove opportunità di vendita è la tua più grande ossessione ;
• Hai competenza in Excel e comprovate capacità quantitative: per prendere una decisione guardi sempre prima i numeri;
• Sei madrelingua italiana e parli fluentemente l'inglese;
• Sei appassionato/a di soluzioni di innovazione digitale e desideroso/a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondo degli eventi insieme a noi!;
• Sei disposto/a ad alzare l'asticella dell'1% ogni giorno e uscire dalla tua zona di comfort;
• Ami raggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose;
• Sei umile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio;
• Ti piace fare festa e non dici mai di no a un aperitivo (ti capiamo, siamo come te... dopo tutto, è il nostro lavoro!);
• Ti ritrovi nei nostri valori: https://www.kampaay.com/about-us

Cosa offriamo

Hai capito bene: aiutarti ad avere successo è la nostra priorità numero #1.

Abbiamo messo insieme diversi benefit per rendere la vita delle nostre persone più facile e offrire qualcosa in più. Siamo sempre attivi/e nel scoprirne di nuovi e portarli a bordo

Vita in Ufficio e nel Team

• Un ambiente d'ufficio informale e rilassato per farti sentire sempre a tuo agio;
• Eventi periodici in e fuori ufficio per divertirsi e rimanere sempre connessi/e con i membri dei diversi team;
• Un ambiente inclusivo con una vera attenzione alla parità (ca il 60% dei membri del nostro team sono donne);
• Frutta di stagione settimanale in ufficio, caffè e tè tutti i giorni a disposizione nella nostra Relax area;
• Laptop, monitor e telefono aziendale: flessibilità per creare la tua configurazione!

Vantaggi di Kampaay

• La flessibilità è la nostra parola chiave, ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e ci piace vedere la faccia dei Kampaayers negli corridoi della nostra office area il più spesso possibile;
• Accesso a ulteriori vantaggi come account WellHub, sessioni UnoBravo, supporto FunnyFin, piattaforma CorporateBenefit, convenzioni sul territorio e tanto altro…
• Percorsi di carriera in grado di soddisfare tutte le aspettative: crediamo nei/nelle nostri/e Kampaayers e vogliamo che progrediscano nel loro percorso in Kampaay!
• Trattamenti di miglior favore come ticket / fringe / flexible verranno messi a disposizione.

Offriamo un contratto a tempo determinato per un ruolo a tempo pieno con pacchetto OTE nel range di 30-36K, con variabile uncapped. Negli ultimi two quarter i membri del team Generation hanno raggiunto il 100% della quota, perché crediamo in obiettivi sfidanti ma realmente raggiungibili.

Entrerai in un team dove ogni persona è incoraggiata a portare il proprio contributo, sperimentare nuove idee e avere un impatto concreto sul business: valorizziamo l'iniziativa, la responsabilità e l'imprenditorialità tanto quanto i risultati.

Ti immergerai nella nostra cultura di trasparenza, fiducia e senso di appartenenza che coltiviamo continuamente con attività di team building, eventi e discussioni quotidiane.