BDR Outbound

Pillar; Milano; In loco; EUR 35.000 - 42.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto €8/giorno

Lavoro in presenza a Milano

Descrizione del lavoro

Pillar è una startup in crescita che cerca un BDR - Outbound per Milano. Entrerai in un team Sales in espansione, lavorando a stretto contatto con i founder per costruire una pipeline di opportunità e guidare la crescita aziendale.

Il ruolo richiede esperienza in outbound, propensione al contatto telefonico a freddo, gestione del funnel e analisi dei dati per orientare le priorità. Offriamo posizione full-time in presenza a Milano con retribuzione base e variabile, e buoni pasto.

Competenze

• Gestire prospecting outbound multicanale (telefono, email, social)
• Abilità nel qualificare lead e individuare contesto e potenziale
• Esperienza in funnel management e chiusura opportunità guidata dai dati

Mansioni

• Generare nuove opportunità outbound e trasformarle in conversazioni di valore
• Qualificare i lead secondo criteri chiari e fissare call con il team Sales
• Gestire il funnel e registrare attività in HubSpot CRM
• Collaborare con Team Sales e altri BDR per ottimizzare messaggi e sequenze
• Operare in modo data-driven, testando e iterando rapidamente

Conoscenze

Prospecting

Cold calling

Lead qualification

Data-driven mindset

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

Pillar è nata nel 2025.

Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.

Stiamo rivoluzionando il sistema operativo dell'edilizia, per digitalizzarla attraverso dati, intelligenza artificiale, automazione e servizi finanziari.

La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo ancora all'inizio.

• Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.
• Lavorerai vicino ai founder e vedrai come si costruisce una startup da dentro.
• Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.
• Tra qualche anno potresti dire: “Io c'era quando eravamo ancora 75.”

Perché questa posizione

Il ruolo di BDR - Outbound è la prima linea del go-to-market di Pillar: avrai il compito di generare e qualificare nuove opportunità, trasformandole in conversazioni di valore per il team Sales. Il tuo contributo sarà centrale per accelerare la crescita commerciale e sostenere l’ambizione di Pillar di diventare la digital backbone of construction, in un mercato ancora frammentato e poco digitalizzato.

• Genererai nuove opportunità attraverso attività outbound multicanale, combinando cold call, email e canali social per entrare in contatto con potenziali clienti.
• Qualificherai i lead secondo criteri chiari, comprendendone esigenze, contesto e potenziale, per fissare call di qualità con il team Sales.
• Gestirai con precisione il funnel e registrerai attività, risultati e avanzamenti in HubSpot CRM.
• Collaborerai con un team commerciale e BDR in continua crescita, condividendo apprendimenti e contribuendo a migliorare messaggi, sequenze e strategie di acquisizione.
• Lavorerai con un approccio data-driven, sperimentando rapidamente e iterando sulla base dei risultati.

Chi cerchiamo

• Cerchiamo una persona con almeno un anno di esperienza in outbound sales, SDR o BDR, abituata a fare prospecting, cold calling, qualificazione dei lead e gestione del funnel.
• È essenziale sentirsi a proprio agio nel contatto telefonico a freddo, affrontare i rifiuti con resilienza e utilizzare dati e performance commerciali per orientare le priorità.
• Apprezziamo persone organizzate, proattive nel fare domande, rapide nei follow‑up e capaci di ricevere e applicare velocemente il feedback, senza cercare scorciatoie o giustificazioni.
• Non è un ruolo adatto a chi è poco autonomo, resistente al confronto, disorganizzato o poco orientato ai dati.
• Un plus è aver maturato esperienza in aziende SaaS, con PMI italiane o nel settore edilizia.
• Tempo indeterminato
• €37.000 OTE (fisso + variabile legato a obiettivi)
• Buoni pasto da €8/giorno
• Full time, in presenza a Milano
• Crescita meritocratica: impatto = crescita
• Un team giovane, ambizioso, che vuole costruire qualcosa di grande

Ci sono aziende in cui entri quando tutto è già stato costruito. E aziende in cui puoi entrare prima.

Pillar è ancora nella seconda categoria.

• Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition Team
• Role‑play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni) con il Team Lead + 1 BDR (45 min)
• Colloquio finale con uno dei nostri Founder (20 min)

La ricerca è rivolta a ambosessi ai sensi della L.903/77 e L.125/91.