B2B Sales Manager (Mid-Level)

Develhope; Genova; In loco; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup Edtech è alla ricerca di un professionista per gestire il ciclo di vendita e costruire relazioni commerciali solide. La figura avrà il compito di condurre negoziazioni e progettare soluzioni personalizzate per i clienti, contribuendo all'evoluzione digitale in Italia. Si richiedono almeno 3-4 anni di esperienza nel Business Development e ottime capacità comunicative.

Competenze

• Almeno 3-4 anni di esperienza nel Business Development o nelle Partnership.
• Capacità di costruire relazioni solide con i clienti.
• Competenza nella progettazione di soluzioni personalizzate.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita e costruire relazioni durature.
• Condurre negoziazioni commerciali con i team legale e finance.
• Collaborare con il team Content & Learning per trovare soluzioni.

Conoscenze

Business Development

Comunicazione

Negoziazione

Analisi dei trend tecnologici

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Siamo Develhope, una startup Edtech fondata nel 2019 con una missione chiara : colmare il divario digitale in Italia offrendo formazione tecnologica accessibile e opportunità concrete di inserimento lavorativo a giovani talenti.

Dietro Develhope ci sono Max Costa, Alessandro Balsamo e Sasa Sekulic, con esperienza nelle United Nations World Food Programme, istituzioni regionali ed europee, fino a grandi aziende italiane e internazionali. Insieme a loro, c’è un team giovane altamente motivato ed entusiasta che ogni giorno lavora con passione per costruire un futuro più inclusivo e digitale. Abbiamo chiuso due round di finanziamento con CDP Venture Capital, Opes e Sefea, investitori d’impatto, e due family offices.

La nostra Missione : B2C e supporto alle imprese

In un’Italia dove il tasso di disoccupazione giovanile resta tra i più alti d’Europa, crediamo che la tecnologia possa diventare un potente strumento di inclusione sociale. Grazie ai nostri corsi di formazione online e pratici, abbiamo permesso ad oltre 1000 giovani di accedere a competenze digitali tra le più richieste dal mercato, per lanciare la propria carriera nel settore. Al tempo stesso, abbiamo costruito un network di centinaia di aziende italiane ed europee, che abbracciano il valore del nostro progetto.

Oltre alla formazione per privati, accompagniamo le imprese italiane di qualsiasi dimensione e settore nel processo di digital transformation, offrendo percorsi di up-skilling e re-skilling creati su misura per i loro team. Lo facciamo attraverso soluzioni flessibili e ad alto impatto, come workshop di formazione personalizzati, academy aziendali, e programmi finanziabili tramite fondi interprofessionali.

Chi cerchiamo

Siamo partiti con l’obiettivo di offrire formazione tech accessibile al livello individuale. Sempre più spesso, però, vediamo che anche le aziende cercano percorsi per far crescere le competenze digitali dei propri dipendenti. Il nostro obiettivo 2025 e dei prossimi anni è diventare uno dei principali partner B2B per la formazione tech & digital in Italia, ampliando la nostra rete di clienti e partner strategici, e contribuendo in modo concreto all’evoluzione digitale del tessuto imprenditoriale italiano.

Di cosa ti occuperai

• Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura, costruendo relazioni solide e durature con i clienti;
• Condurrai negoziazioni commerciali e discussioni contrattuali, in coordinamento con i team legale e finance interni;
• Progetterai proposte e soluzioni su misura, in linea con gli obiettivi dei clienti.
• Lavorerai a stretto contatto con il team Content & Learning per trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni concrete;
• Identificherai nuove opportunità di crescita e collaborerai con i team partnerships e prodotto per sviluppare soluzioni che rafforzino la nostra proposta;
• Ti terrai aggiornato sui trend, innovazioni e sviluppi nel mondo della formazione aziendale, con un focus sul tech & digital.

Chi sei

• Hai almeno 3-4 anni di esperienza nel Business Development, delle Partnership o dell’