Area Manager Sud Italia

Gruppo Desa SpA; Puglia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Gruppo Desa SpA cerca un Area Manager per le regioni Puglia, Molise, Basilicata, Calabria, Sicilia e Sardegna. Riportando alla Direzione Vendite, guiderai un team di agenti generalisti nel canale farmacia, parafarmacia e sanitarie, implementando le politiche commerciali e monitorando le performance di vendita.

Verrai formato inizialmente e sarai responsabile dell’analisi sell-out, della reportistica e della pianificazione delle priorità, collaborando con le risorse per il trade e lo sviluppo

Qualifications

• Richiesta esperienza di almeno 2–3 anni nel ruolo.
• Ottime capacità organizzative e di vendita.
• Capacità di gestione di team complessi.
• Capacità analisi e pianificazione, negoziali e decisionali.
• Orientamento al problem solving, propositivo e proattivo.
• Conoscenza degli strumenti informatici: Pacchetto Office e CRM.
• Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia.
• Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia.
• Richiesta residenza nella zona di Bari o hinterland.

Responsibilities

• Gestire un team di agenti zona plurimandatari nel canale farmacia e parafarmacia.
• Implementare politiche commerciali e svilupparne lo sviluppo.
• Monitorare sell-out e analizzare dati di vendita.
• Definire priorità commerciali e pianificare l’esecuzione.
• Affiancare risorse, formazione e motivazione del team.
• Garantire spirito di squadra e collaborazione.

Skills

Esperienza nel ruolo

Organizzazione e vendita

Gestione team

Analisi e pianificazione

Problem solving

Conoscenza interlocutori distribuzione

Distribuzione intermedia

Farmacia canale

Tools

Pacchetto Office

CRM

Job description

Desa Pharma, società del Gruppo Desa, nei suoi piani di sviluppo e rinforzo della struttura commerciale, è alla ricerca di un Area Manager per la zona comprendente le regioni Puglia, Molise, Basilicata, Calabria, Sicilia e Sardegna.

Riportando alla Direzione Vendite, il candidato, dopo un piano di formazione iniziale, sarà chiamato a gestire un Team di agenti generali di zona plurimandatari che svolgono attività di vendita nel canale farmacia, parafarmacia e sanitarie.

Implementa le politiche commerciali definite dall’azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

E’ attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all’azienda.

Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target.

Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse.

Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l’attuazione dei piani operativi.

Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team.

Sviluppa e mantiene un forte spirito di squadra e di collaborazione.

• Esperienza di almeno due-tre anni nel ruolo
• Ottime capacità organizzative e di vendita
• Capacità di gestione di Team complessi
• Capacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionali
• Orientamento al problem solving, propositivo e proattivo
• Conoscenza degli strumenti informatici: pacchetto Office e CRM
• Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia.
• Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia
• Richiesta residenza nella zona di Bari o hinterland