Area Manager Sud Italia

Gruppo Desa SpA; Puglia; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Desa Pharma, società del Gruppo Desa, è alla ricerca di un Area Manager per gestire una rete di agenti nelle regioni Puglia, Molise, Basilicata, Calabria, Sicilia e Sardegna, con responsabilità di presidiare il canale farmacia, parafarmacia e sanitarie.

Dopo un percorso formativo, il candidato coordinerà il team, implementerà le politiche aziendali e utilizzerà CRM e strumenti Office per analizzare vendite, reportare all’azienda e raggiungere gli obiettivi.

Richiesta residenza Bari o hinterland.

Competenze

• Esperienza di almeno 2–3 anni nel ruolo Area Manager.
• Ottime capacità organizzative e di vendita.
• Capacità di gestione di team complessi.
• Analisi e pianificazione, negoziali e decisionali.
• Orientamento al problem solving, propositivo e proattivo.
• Conoscenza degli strumenti informatici: Office e CRM.
• Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia.
• Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia.
• Richiesta residenza nella zona di Bari o hinterland.

Mansioni

• Gestione di un team di agenti di zona e sviluppo del canale farmacia/parafarmacia/sanitarie.
• Implementa politiche commerciali e guida il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Monitora sell-out, analizza dati di vendita e propone azioni correttive.
• Definisce priorità commerciali e guida la pianificazione operativa.
• Sostiene formazione, motivazione e sviluppo delle competenze del team.
• Favorisce collaborazione e spirito di squadra.

Conoscenze

Gestione Team

Vendite

Organizzazione

Analisi e pianificazione

Negoziazione

CRM

Office

Canale Farmacia

Strumenti

CRM

Office Suite

Descrizione del lavoro

Desa Pharma, società del Gruppo Desa, nei suoi piani di sviluppo e rinforzo della struttura commerciale, è alla ricerca di un Area Manager per la zona comprendente le regioni Puglia, Molise, Basilicata, Calabria, Sicilia e Sardegna.

RUOLO:

Riportando alla Direzione Vendite, il candidato, dopo un piano di formazione iniziale, sarà chiamato a gestire un Team di agenti generali di zona plurimandatari che svolgono attività di vendita nel canale farmacia, parafarmacia e sanitarie.

MANSIONI:

Implementa le politiche commerciali definite dall’azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

E’ attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all’azienda.

Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target.

Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse.

Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l’attuazione dei piani operativi.

Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team.

Sviluppa e mantiene un forte spirito di squadra e di collaborazione.

SKILLS:

• - Esperienza di almeno due-tre anni nel ruolo
• - Ottime capacità organizzative e di vendita
• - Capacità di gestione di Team complessi
• - Capacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionali
• - Orientamento al problem solving, propositivo e proattivo
• - Conoscenza degli strumenti informatici: pacchetto Office e CRM
• - Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia.
• - Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia
• - Richiesta residenza nella zona di Bari o hinterland