AREA MANAGER – FILM ADESIVI

Cornerstone International Italy; Veneto; À distance; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Carta di credito aziendale

Buoni pasto

Dotazione tech (PC e smartphone)

Home office

Résumé du poste

Cornerstone International Italy cerca un/una Area Manager per la regione Veneto. Sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita definendo ed eseguendo le strategie sul territorio, in autonomia e in stretta collaborazione con la Direzione Commerciale.

Si occuperà di prospecting sul campo, gestione e consolidamento dei clienti attivi, sviluppo di partnership consolidate e analisi KPI per riportare tendenze e esigenze al management.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza come Area Manager o tecnico commerciale nel B2B.
• Esperienza nel settore supporti per la comunicazione visiva o pellicole.
• Ottime doti comunicative e orientamento ai risultati.

Responsabilités

• Raggiungere obiettivi di fatturato della regione Veneto definendo le strategie di vendita.
• Prospectare sul campo per individuare nuove opportunità di mercato.
• Gestire autonomamente i clienti esistenti e garantire un presidio costante.
• Guidare i clienti nella scelta delle soluzioni più adatte.
• Monitorare territorio e concorrenza e riferire KPI e trend.

Connaissances

Vendite B2B

Negoziazione contratti

Pianificazione strategica

Relazioni clienti

Autonomia decisionale

Description du poste

Il nostro cliente è la filiale italiana di un grande gruppo francese, leader nella produzione di pellicole autoadesive per la comunicazione visiva, il wrapping e la protezione delle superfici. Un punto di riferimento del settore, che mette a disposizione dei clienti un catalogo con oltre 4.000 referenze. Guidato da principi quali innovazione, sostenibilità ambientale e diversificazione, il Gruppo conta 2 stabilimenti produttivi che valorizzano il Made in France e oltre 500 dipendenti a livello internazionale. Per supportare e guidare lo sviluppo commerciale della regione Veneto, l'azienda ci ha incaricati di selezionare un/una:

Il ruolo:

• Risponde alla Direzione Commerciale ed è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato nella regione Veneto, definendo ed eseguendo le strategie di vendita sul territorio.
• Identifica nuove opportunità di mercato attraverso un'attività di prospecting sul campo, ampliando la presenza del brand e acquisendo nuovi clienti.
• Segue e consolida in autonomia i clienti già attivi sul territorio, garantendo un presidio costante e qualificato.
• Guida i clienti nella scelta delle soluzioni più adatte alle loro esigenze, costruendo partnership commerciali solide e durature.
• Monitora il territorio e la concorrenza, analizza i KPI dell'area e riporta alla Direzione i trend emergenti e le esigenze dei clienti.
• Inserimento in un gruppo internazionale in costante espansione, all'interno di un ambiente collaborativo che valorizza le persone e offre reali opportunità di sviluppo professionale.
• RAL indicativa tra i 40.000€ e i 50.000€, commisurata al profilo e all'esperienza, affiancata da un sistema di MBO su base incentivante legato alle performance dell'area.
• Auto aziendale ad uso promiscuo, carta di credito aziendale per le spese di trasferta, buoni pasto e dotazione tecnologica completa (PC e smartphone).
• Lavoro in modalità Home Office, con piena autonomia nell'organizzazione dell'agenda, delle visite commerciali e della gestione del territorio.

Conoscenze e competenze richieste:

• Almeno 5 anni di esperienza come Area Manager o Tecnico Commerciale nel B2B, maturati preferibilmente nel settore dei supporti per la comunicazione visiva, pellicole o prodotti industriali a catalogo.
• Buona padronanza di trattative di vendita complesse, dall'analisi del territorio alla negoziazione di accordi commerciali ad alto valore.
• Spiccata capacità di pianificazione strategica, organizzazione dell'agenda e analisi delle performance.
• Ottime doti comunicative e attitudine a costruire relazioni di fiducia e partnership di lungo periodo.
• Forte orientamento ai risultati, autonomia decisionale e approccio pragmatico nella risoluzione dei problemi.